出海，毫無疑問將成為2019年游戲行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。在2019年1月10日舉辦的“數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年度高峰會(DEAS)”上，三七互娛集團(tuán)商務(wù)部總監(jiān)殷天明發(fā)表主題為《不簡單的游戲發(fā)行》的演講。在演講中，他具體介紹了全球游戲市場特點(diǎn)以及三七互娛在出海業(yè)務(wù)上的成功經(jīng)驗(yàn)。
海外市場規(guī)模大但難度也大
根據(jù)Newzoo最新預(yù)測的數(shù)據(jù)，2018年全球游戲市場規(guī)模為1349億美元，移動游戲的市場規(guī)模為632億美元。其中，中國游戲市場規(guī)模為344億美元，占比超過四分之一。對于已在移動游戲領(lǐng)域占據(jù)有利位置的中國廠商來說，“剩下的75%”意味著機(jī)遇，也將是巨大的挑戰(zhàn)。
在談及海外各細(xì)分市場時，殷天明認(rèn)為，未來亞太地區(qū)將保持在全球市場中的領(lǐng)先地位，其中印度和東南亞各國有望成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>
殷天明同時也表示，海外每個市場均有各自的特點(diǎn)和難點(diǎn)。他以日韓和歐美市場舉例：“日韓玩家對于IP和美術(shù)的要求都比較高，但更愿意為游戲付費(fèi);而歐美玩家更挑剔，對于VIP和PK機(jī)制容易產(chǎn)生反感，更適合做長線。”
用“馬拉松精神”來開拓市場、運(yùn)營產(chǎn)品
面對紛繁復(fù)雜的海外市場環(huán)境，作為最早開展海外業(yè)務(wù)的中國游戲企業(yè)之一，三七互娛始終秉承著“馬拉松精神”來開拓市場和運(yùn)營產(chǎn)品。
殷天明表示，三七互娛目前已摸索出了一套完整的市場打法，使產(chǎn)品布局與市場策略形成合力。在游戲的本地化方面，除了文字的翻譯力求貼近本土玩家習(xí)慣以外，三七互娛還加入了大量本地化的游戲內(nèi)容和運(yùn)營活動。
“在日本、越南、泰國等地區(qū)的《永恒紀(jì)元》中，我們均加入了專屬的服飾、坐騎等。這些本地化運(yùn)營也獲得了當(dāng)?shù)赝婕业淖放鹾拖矏邸?rdquo;
此外，三七互娛也堅(jiān)持線上與線下結(jié)合的立體化營銷：在傳統(tǒng)市場營銷的基礎(chǔ)上，三七互娛的海外推廣團(tuán)隊(duì)會結(jié)合時下的熱點(diǎn)，與明星、KOL等合作，制作富有當(dāng)?shù)靥厣臓I銷素材;對于線上行銷的廣告創(chuàng)意，三七互娛也會結(jié)合玩家痛點(diǎn)和市場熱點(diǎn)，制作不同類型的素材，從而提高轉(zhuǎn)化率。
幫助更多中國原創(chuàng)精品走出去
在過去一年中，通過這套“內(nèi)容整合式營銷”打法，三七互娛在海外市場取得了耀眼的成績。在Newzoo和伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年全球移動游戲市場企業(yè)競爭力分析報(bào)告》中，三七互娛位列第12位。
其中，由三七互娛發(fā)行的《昆侖墟》在韓國市場打入iOS暢銷榜Top10，創(chuàng)下了近年國產(chǎn)武俠游戲在韓國的新高度。而《江湖大夢》(《楚留香》海外用名)在臺港澳和新加坡等多個市場進(jìn)入了暢銷榜Top5，在臺灣市場更是創(chuàng)下了單個周末導(dǎo)入超過10萬用戶的新記錄。
在演講最后，殷天明表示三七互娛將積極響應(yīng)主管部門的號召，通過這套行之有效的市場打法，幫助更多中國游戲企業(yè)與原創(chuàng)精品游戲更好地走出去。與此同時通過自身努力，提高中國游戲的國際影響力，為將中國游戲打造成對外文化交流的響亮品牌盡一份自己的力量。
