近日，改革開放40周年沂水企業(yè)家座談會(huì)暨溫河大王沂水旗艦店開業(yè)盛典隆重舉行。來(lái)自沂水縣以及周邊的各行業(yè)企業(yè)家代表齊聚一堂，共同慶祝祖國(guó)改革開放發(fā)展成就，探討推動(dòng)臨沂經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略。
山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青、沂水大區(qū)經(jīng)理徐衛(wèi)國(guó)、沂水九州名酒公司總經(jīng)理?xiàng)钚憔?、沂水縣安監(jiān)局邱春標(biāo)、沂水縣建材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李京波、沂水縣溫河大王旗艦店總經(jīng)理類維峰等各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓蒞臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng) 折射白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)
據(jù)媒體披露，茅臺(tái)繼續(xù)保持著營(yíng)收凈利增長(zhǎng)趨勢(shì)，春節(jié)銷售旺季，53°飛天茅臺(tái)更是呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)貨現(xiàn)象。供不應(yīng)求的茅臺(tái)已經(jīng)成為一種流通的金融產(chǎn)品，其投機(jī)的屬性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品本身的飲用價(jià)值。
中國(guó)著名營(yíng)銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青分析，茅臺(tái)五糧液是能代表面子的高端酒，本輪高端酒漲價(jià)是市場(chǎng)需求推動(dòng)。“未來(lái)高端酒市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是擠壓式增長(zhǎng)，是此消彼長(zhǎng)式的增長(zhǎng)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)是以茅臺(tái)五糧液為代表的面子酒和以山東溫河王酒、湖南湘窖酒和甘肅金徽酒這些主打性價(jià)比和地方鄉(xiāng)情的里子酒的競(jìng)爭(zhēng)。”
春節(jié)旺季已然來(lái)臨，白酒再次成為市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)。在春節(jié)期間，溫和酒業(yè)將推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，尤其是溫河大王旗艦店還會(huì)推出更大力度的優(yōu)惠，給消費(fèi)者帶來(lái)更多豐富的選擇和體驗(yàn)。繼續(xù)增加在沂水鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌和候車亭廣告投放，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)溫河酒有面子、有利潤(rùn)。共同聯(lián)手打造合作，就是彼此成就。合作，就是彼此為大家創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念。
攜手知名跨界名家 夯實(shí)白酒質(zhì)優(yōu)價(jià)廉市場(chǎng)
溫和酒業(yè)集團(tuán)名師釀造團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的明星陣容。國(guó)務(wù)院津貼專家李克明教授、國(guó)窖1573設(shè)計(jì)者萬(wàn)宇、國(guó)窖1573酒體設(shè)計(jì)大師吳曉萍等多位國(guó)際知名頂級(jí)釀造大師組成，具有強(qiáng)大的釀造基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，將迫使酒業(yè)傳統(tǒng)渠道向非傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型，未來(lái)酒企的發(fā)展趨勢(shì)，將逐漸轉(zhuǎn)為從直接賣給經(jīng)銷商、酒行到廠家直銷的旗艦店模式轉(zhuǎn)變。
記者了解到，溫河大王旗艦店的開設(shè)主要以國(guó)內(nèi)一線名酒酒質(zhì)為標(biāo)桿，是一家集品鑒、銷售、配送與一體的綜合化旗艦店，品種多，類型多。涵蓋溫河大王、溫河王等數(shù)百個(gè)暢銷產(chǎn)品。內(nèi)設(shè)置品酒區(qū)、品茶區(qū)、休息區(qū)，配套設(shè)施完善。依托旗艦店開展消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)和溫河王酒定制，制定專銷產(chǎn)品，做到”貼近終端，注重體驗(yàn)”,優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。讓消費(fèi)者買的放心，買的實(shí)惠。這有利于推動(dòng)溫和酒業(yè)在臨沂市場(chǎng)消費(fèi)中的普及，解決消費(fèi)者在選酒上的痛點(diǎn)。
值得一提的是，此次旗艦店總經(jīng)理類維峰堪稱沂水縣龍頭企業(yè)跨界代表。他旗下的山東泰翔鋼結(jié)構(gòu)公司、淄博文泰物業(yè)管理有限公司、沂水智元廣告有限公司、沂水華文商貿(mào)公司等公司均有較高的利潤(rùn)額，各行業(yè)涉獵甚廣。此次作為溫和酒業(yè)旗艦店合伙人，打破了原有的客戶生態(tài)圈，開發(fā)了新的商業(yè)價(jià)值。
消費(fèi)者喜愛溫河酒，現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家踴躍下單。鉅豪照明張秀云、圣梵諾門窗王付雙、帥豐集成灶耿洋、綠芙萊墻基布孫北平、歐派全屋定制李京波、奧普集成吊頂曹桂寶、光明家具鞠艷、唯羽布藝?yán)钚裎?、金迪木門田新穎、東芝中央空調(diào)公彥禮、大自然木地板楊明宗、惠達(dá)衛(wèi)浴鄭陽(yáng)、諾貝爾瓷磚婁新志等沂水縣知名企業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)諸多大額溫河產(chǎn)品。
突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 打造新場(chǎng)景營(yíng)銷平臺(tái)
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒企的專賣店?duì)I銷模式呈現(xiàn)嚴(yán)重地同質(zhì)化現(xiàn)象。溫和酒業(yè)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)制定了一套適合自己品牌發(fā)展的特色營(yíng)銷模式。溫和酒業(yè)推出的“溫河大王俱樂部”、“溫河大王旗艦店”等銷售模式，主要以注重場(chǎng)景話營(yíng)銷、互動(dòng)式體驗(yàn)、傳播性供應(yīng)鏈和價(jià)值化合作模式為主，為所有成員提供“聚焦服務(wù)”和“增值服務(wù)”。跳出了白酒營(yíng)銷“同質(zhì)化的怪圈”。
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山東溫和酒業(yè)高舉“合作就是彼此成就，彼此為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值”旗幟，積極轉(zhuǎn)型為“跨界合作商業(yè)平臺(tái)”，山東溫和酒業(yè)更愿意為合作伙伴開放2100萬(wàn)傳播資源，努力為各行各業(yè)合作伙伴提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)共享和聯(lián)合營(yíng)銷服務(wù)，提升合作伙伴品牌影響力。肖竹青認(rèn)為：溫河大王旗艦店的建設(shè)重點(diǎn)是擴(kuò)大溫和酒業(yè)直銷渠道，提升終端參與度，努力擴(kuò)大旗艦店產(chǎn)品種類，為終端導(dǎo)入更多的產(chǎn)品種類，同時(shí)放大旗艦店的市場(chǎng)影響力；注重場(chǎng)景化營(yíng)銷，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，邀請(qǐng)終端組織消費(fèi)者到廠參觀等創(chuàng)新活動(dòng)不斷開展，搭建了企業(yè)與消費(fèi)者更深度的溝通橋梁。
肖竹青表示：溫河大王旗艦店的建設(shè)確保了食品安全，從溫河酒窖直達(dá)旗艦店減少中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在家門口買得放心、買得實(shí)惠。積極推進(jìn)營(yíng)銷扁平化管理，在一定程度上解決了過(guò)往多渠道環(huán)節(jié)的層層加價(jià)問(wèn)題。減少中間成本，把喝酒大戶變成賣酒大戶，降低消費(fèi)者喝酒成本。
溫河大王旗艦店，是以酒為媒深度鏈接消費(fèi)者，用會(huì)員增值服務(wù)和體驗(yàn)的模式運(yùn)用大數(shù)據(jù)和科技手段來(lái)打造的新品類、新零售、新場(chǎng)景、新物種的營(yíng)銷平臺(tái)。類維峰對(duì)記者表示，溫河大王旗艦店突破了傳統(tǒng)的單一展銷模式，讓溫和酒業(yè)在多領(lǐng)域能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增值。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，溫河大王旗艦店的建設(shè)，意味著區(qū)域酒企得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到積極作用。而對(duì)于溫和酒業(yè)來(lái)說(shuō)，開辟旗艦店渠道無(wú)疑來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，如何解決好面向消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，更好地保證食品安全與品牌傳承，相信溫和酒業(yè)會(huì)做的越來(lái)越好。
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