沒有什么是一成不變的，新消費新媒體新零售時代，品牌唯有隨著消費升級實現轉型才有可能實現持續(xù)經營。作為品牌策劃領域的新銳人物，他深諳此理，并且秉持著這樣的理念跳脫出陳舊的“營銷套路”，摸索出了新形勢下新消費品牌營銷的新玩法——
王小博：凡益之道 與時攜行
品牌營銷，有人誤解其是一門洗腦的“玄學”。但其實，這是一門很奧妙的學問，也是一種相當務實的專業(yè)。它能帶來實實在在的效益，甚至能讓品牌煥發(fā)新生流傳于世。而在消費升級時代，品牌營銷理念與實操方法發(fā)生了巨大變化，過去被奉為圭臬的品牌營銷方法已成過去式，更具性價比與效益的新概念品牌營銷方式正在成為趨勢。
在這樣的背景下，王小博，一位浸淫品牌營銷14年的營銷老兵，憑借著對行業(yè)趨勢敏銳的洞察力，將營銷實戰(zhàn)和理論融會貫通，摸索出了新形勢下新消費品牌營銷的新玩法。
不瘋魔不成活
如果要形容王小博的履歷，“一心一意”與“朝三暮四”這對反義詞似乎很貼切。前者指的是他始終扎根在品牌營銷領域，后者則說的是他頻繁更換“賽道”選擇從零開始，展現了天生創(chuàng)新者的“不瘋魔不成活”。
2000年，王小博進入鄭州大學修讀市場營銷本科專業(yè)，成為國內早先一批營銷科班出身的專業(yè)人才，大學期間通讀科特勒、亨德森、奧格威、拿破侖希爾、特勞特、里斯等一系列大師的著作，并完成了近 100 個世界品牌傳記的閱讀。對《公司戰(zhàn)略透視：波士頓顧問公司管理新視野》 、《洛克菲勒傳記》和《思考致富》頂禮膜拜。2003年在大學實習期間，王小博加入了浙江物產元通機電公司負責臺灣光陽和天馬摩托在杭嘉湖地區(qū)的網點開拓和區(qū)域銷售，限摩令一紙政策讓行業(yè)從火熱將至冰點，切身感受經歷了產業(yè)周期、消費周期及行業(yè)周期的下滑時期。2004年大學畢業(yè)后王小博進入了廚電行業(yè)龍頭企業(yè)老板電器，經歷行業(yè)、產業(yè)、消費上升周期，負責燃氣灶、消毒柜兩大類產品年度的開發(fā)規(guī)劃及主銷爆紅產品方案的制定和執(zhí)行以及協助 4A 廣告公司完成終端物料、促銷方案、年度推廣方案的設定，參與制定年度營銷規(guī)劃，推動企業(yè)從渠道驅動向產品驅動的轉型。全身心的投入讓他很快從一名職業(yè)新兵成長為了國內一線產品經理，在職期間幫助實現老板燃氣灶消毒柜市場占有率由第6升至前3的質變。當時國內品牌企業(yè)少有產品經理崗位設置，老板電器集團對標海爾和華為成為國內很早把產品經理崗位和制度引入企業(yè)的代表。在老板電器工作期間王小博開創(chuàng)了諸多創(chuàng)新工作，運用波士頓業(yè)務矩陣理論探索產品經理工作模式和創(chuàng)新爆品打造工作模型，對主銷爆品打造流程、產品線合理規(guī)劃布局、產品生命周期管理、產品技術研發(fā)平臺概念立項以及中長期的產品開發(fā)規(guī)劃王小博形成了一系列的成熟的流程和模式。
2006年，不安現狀的他走出“舒適區(qū)”，毅然選擇離開廚電行業(yè)，投身于彼時正風生水起的汽車行業(yè)加入世界500強流通貿易企業(yè)浙江物產集團。他認為實踐出真知，唯有在不斷的實踐中才能不斷升級檢驗自己掌握的品牌營銷理論。此后三年，王小博經歷汽車產業(yè)、行業(yè)、消費爆發(fā)周期，任職知名豪華汽車品牌雷克薩斯浙江元通市場總監(jiān)和CR社群經理，2006 年王小博一手策劃浙江省雷克薩斯旗艦店、杭城投資規(guī)模大、設施豪華 的4S 店開業(yè)活動，500 名主流媒體和行業(yè)嘉賓及省內老車主現場共同見證，帶領雷克薩斯品牌 6 個月打爆浙江市場，以低于競爭品牌 3 倍的市場營銷預算助力雷克薩斯浙江地區(qū)實現 10億元銷售連續(xù)三年銷量名列前茅，榮獲集團職業(yè)經理人稱號。2007 年，王小博帶領團隊系統打造雷克薩斯車主社群組織尊商會，通過車主神秘訪客調查手段和高爾夫球賽、自駕游、電影周、音樂節(jié)、植樹日、健康跑、烘焙課堂等社群活動持續(xù)運營實現尊商會客戶口碑滿意度持續(xù)上升。同時為社群車主量身打造首本專刊和汽車 CD。同年四月牽頭協辦“整合營銷傳播之父”唐 .E. 舒爾茨浙江大學 EMBA 整合營銷傳播講壇。同年9月在近百家主流媒體和近兩百位雷克薩斯車主共同見證下，雷克薩斯ES350 新品上市，ES350 成為浙江十大車型，浙江元通雷克薩斯被杭城主流媒體評為浙江省十大經銷商。同年10月牽頭贊助張學友好久不見世界巡回演唱會 LS460L 成為歌神指定尊駕，助力該演唱會突破杭州史上票房。現場兩百多位雷克薩斯車主共同見證這一歷史性事件。同年十月牽頭贊助阿里巴巴網商大會，LS460L 成為大會嘉賓指定用車，豐田中國 CEO 野崎先生親臨杭州舉辦交車儀式，LS600HL 成為馬云尊駕。 在職期間王小博掌控市場營銷預算近億元，協調管理盛世長城、實力傳播等 4A 機構在浙江地區(qū)的品牌策略和傳播落地，通過對跨界合作資源的梳理、市場運營體系完善建立以及社群活動的系統化執(zhí)行，加上連續(xù)三年的整合傳播及系列 PR 活動，使得雷克薩斯品牌認知度、滿意度、美譽度在調查中杭州位居前列。 2010年至2013年初，任某外資豪華品牌溫州營銷總經理。得益于這樣的工作經歷，王小博對媒介資源整合、區(qū)域市場快速引爆、社群活動有效開展形成了一系列的具體操作模式。尤其是對正確利用PR三板斧(跨界合作、爆紅網推和事件營銷)急速拉升品牌勢能，新消費品牌進入市場如何選擇正確的營銷姿勢快速引爆目標人群，王小博是品牌整合營銷領域典型的實戰(zhàn)派根據自身操作過的國產品牌和進口品牌總結了一套成熟的打法。對于整整7年的汽車行業(yè)品牌整合營銷實戰(zhàn)經驗，王小博不僅深刻地意識到營銷創(chuàng)新的重要價值，其營銷理念得到了不斷的實戰(zhàn)檢驗，還逐步摸索形成了一整套完整、成熟的適合本土品牌的營銷方法論。
#p#分頁標題#e#多年在不同行業(yè)內摸爬滾打，歷任業(yè)務經理、產品經理、市場總監(jiān)、CR 社群總監(jiān)、營銷總經理等崗位，讓王小博對過去二十年消費升級中的家電IT和汽車交通兩大實體行業(yè)有了更深程度的理解。汽車行業(yè)在經歷了2006年至2013年的黃金發(fā)展期后，王小博干脆利落地離開自己深耕多年地汽車行業(yè)，讓自己的人生“另起一行”。
歸零之后何去何從?在深刻意識到家電IT行業(yè)、汽車交通行業(yè)與后服務行業(yè)都經歷了消費升級和產業(yè)周期的變化，王小博將視線聚焦在了新消費領域的下一個周期紅利的風口行業(yè)——大食品行業(yè)，他認為未來十年大食品行業(yè)將迎來轉型升級的重大機遇期，健康營養(yǎng)的食品消費將成為未來消費的主流趨勢，新消費品牌將在食品行業(yè)爆發(fā)性的誕生，這些新品牌將成為行業(yè)發(fā)展的生力軍。互聯網在很多行業(yè)都成為了一種基礎設施，汽車之家、YOKA時尚網、閨蜜網、搜房網等行業(yè)網媒都成為了行業(yè)發(fā)展風向標，但是在食品行業(yè)看到尚未有這樣的行業(yè)網媒出現。于是，大食品行業(yè)+互聯網成為了他的新“戰(zhàn)場”。2014年，王小博轉戰(zhàn)互聯網新消費領域，投資建立了環(huán)球食品商業(yè)網(前身為環(huán)球食品博覽網)，探索進口食品行業(yè)互聯網 + 商業(yè)模式，一期投資額達到 500 萬，目標是將環(huán)球商業(yè)網打造成中國食品行業(yè)新零售門戶和進口食品網媒平臺。2016 年 5 月，環(huán)球食品博覽網受邀參加上海 SIAL 食品飲料綜合展，推出展會夾報轟動業(yè)內。并與國內近百家公關公司和國外大使建立日常往來聯系，并與200 余家行業(yè)知名展會建立了日常合作關系，同年11月王小博代表環(huán)球食品博覽網受邀參加 FHC 環(huán)球美食展并受邀參加加拿大美食美酒品鑒會、土耳其茶葉局局長座談會、意大利美食節(jié)開幕式等等一系列活動。2017 年 9 月，王小博接受波蘭大使邀請參加中東歐食品飲料創(chuàng)新展，并在波蘭波茲南食品展舉辦的中國與波蘭的貿易機會論壇中做主題發(fā)言。2017 年 11 月，環(huán)球食品博覽網榮獲世界電子商務大會WCEC2017 年度食品行業(yè)品牌價值獎。2018年 11 月，環(huán)球食品博覽網再次榮獲世界電子商務大會WCEC2018年度食品行業(yè)創(chuàng)新獎。
從實體到互聯網，從家電、汽車再到食品，行業(yè)跨度不小，挑戰(zhàn)同樣不小。所幸他憑借著自己掌握的一套成熟的品牌營銷理論體系以及對未來食品行業(yè)消費周期的準確判斷，不斷在互聯網行業(yè)中積累和沉淀。王小博在進行互聯網實戰(zhàn)轉型的同時也陸續(xù)開始進行營銷服務實操，對保時捷、奧迪、將軍畫室等傳統行業(yè)品牌小試牛刀，進行網絡營銷服務，成功實現網絡營銷工作系統化、流程化、可視化落地實施。在王小博的運籌帷幄下，網絡推廣和內容營銷業(yè)務開花，團隊采編能力和內容創(chuàng)作能力得到眾多業(yè)內知名品牌方認可。
回過頭來看，這份此起彼伏的職業(yè)經歷，為王小博的人生經歷增添了一筆筆濃墨重彩的痕跡。更為關鍵的是，每一段經歷，都讓他對品牌營銷有了更深層次的理解與積累。從廚電行業(yè)到汽車行業(yè)，從實體領域到互聯網領域，從品牌營銷到網絡營銷，王小博實現了自身的成長與蛻變，這也為他接下來的人生開啟新篇章，打下了扎實的基礎。
營銷老兵再出發(fā)
#p#分頁標題#e#未來10年，中國新消費大食品后服務行業(yè)的轉型升級將會帶來品牌升級需求和數字化營銷浪潮。基于這樣的判斷，在市場實踐中積累了豐富的網絡營銷經驗后，王小博再次出發(fā)，成立了紅榜策劃。王小博帶領團隊開發(fā)出一套新消費品牌爆紅落地方案，用具有性價比的PR公關三板斧和網絡推廣，實現品牌傳播和營銷效果。借助互聯網的力量幫助新消費品牌企業(yè)實現“以小搏大”，幫助企業(yè)發(fā)展。王小博在品牌營銷領域實戰(zhàn)14年，品牌實戰(zhàn)操作流程對他來說早已駕輕就熟，加上5年的互聯網轉型實戰(zhàn)和對B2B招商引流、大數據應用以及爆紅推廣的熟練積累，在他的帶領下紅榜成為了新消費品牌策劃領域深諳互聯網、服務品牌眾多、方法接地氣的專業(yè)機構。
數年來，王小博一直沒有離開品牌策劃行業(yè)，一直專注于新消費品牌后服務行業(yè)營銷策劃。5年來參與了50余個新消費品牌塑造，服務助力羅朗德、護士茶、BLK黑水、山本漢方大麥若葉青汁、楓滋味、紅果家、雪咖金酒、jukujuku乳酸菌、土耳其DiDi茶葉、璞心農場、泰萬盛、英國韋沃牛奶、白蘭氏即食燕窩、圣榧歐、有家家居商城、將軍畫室、捷成保時捷、北大博雅總裁班、許戰(zhàn)海咨詢機構、歐諾賽德、藝來二趣、法國sial中食展、英國FHC環(huán)球美食展、加拿大牛肉協會、澳洲華商協會、波蘭農業(yè)局、土耳其茶葉局、法國投資貿易發(fā)展局、意大利有機協會等2000余家新消費品牌和服務機構發(fā)展。通過對100多個新消費品牌的洞悉和品牌爆紅背后規(guī)律的研究，其總結出了營銷升級理論《7P爆紅品牌營銷模型》、《PR三板斧》和《品牌勢能定律》。7P爆紅模型通過升級原有市場營銷4P理論和整合傳播理論，幫助企業(yè)在新消費時代進行嶄新的品牌創(chuàng)造建立贏銷力，助力企業(yè)在同質化市場中脫穎而出。而通過PR三板斧，利用爆紅網推，事件營銷和跨界合作占領互聯網輿論陣地優(yōu)先搶占搜索路標和行業(yè)新媒體，幫助品牌建立網絡傳播推廣系統獲得網絡紅利。品牌勢能定律則體現了互聯網時代的品牌勢能衰減和增長定律以及營銷戰(zhàn)略節(jié)奏，作為新生品牌需要把握6個月黃金營銷窗口期，實現局部區(qū)域和髙勢能人群爆紅，18個月的持續(xù)爆紅營銷突破期，實現全網全行業(yè)的大面積爆紅，36個月的爆紅營銷穩(wěn)固期，實現目標消費人群和品類認知的占領，如果36個月內企業(yè)沒有進行營銷活動，企業(yè)產品或服務將在六個月內從新生品牌變成一個不為人知的小眾品牌，在18個月內變成一個大眾陌生的品牌，36個月內品牌勢能將趨于0淪為僵尸品牌。
互聯網的高速發(fā)展豐富了王小博的品牌營銷理論，通過對眾多新消費品牌的研究，他總結了在互聯網時代下，軟文、視頻和海報已然成為了直接、有效的三大營銷基礎工具。新聞軟文報道能較大程度地幫助品牌樹立正面形象，有效建立品牌認知，為品牌造勢;視頻傳播促使品牌故事化IP化，以動制靜，進一步增加品牌的曝光度;而海報則是通過建立差異化的視覺價值符號從而進行品牌差異化傳播。
消費升級趨勢下，新消費品牌一夜爆紅的案例越來越多，現實讓更多傳統老品牌重新審視自己的品牌價值和品牌影響力，而這也在無形之中催生了品牌升級的訴求。但升級之路談何容易?王小博的《7P爆紅品牌營銷模型》作為有史以來極富實操性的爆紅品牌塑造理論模型，或將指引它們走在正確的方向。
凡益之道，與時攜行。王小博極力倡導企業(yè)營銷人擁抱新時代，作為眾多品牌策劃領域的新銳人物，他深信，依靠互聯網時代的品牌營銷方式，新消費品牌或將成長為未來中國經濟發(fā)展過程中具有活力的一股力量。
創(chuàng)新之路布滿荊棘，但王小博始終懷揣不變的初心——為中國創(chuàng)造有價值的新消費品牌，讓更多民族品牌傲立于時代之巔。
