CBNData《報(bào)告》顯示，80后是中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，但90后的消費(fèi)力正迎頭趕上，線上人均消費(fèi)持續(xù)走高，成為本輪消費(fèi)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力，二線及以下城市的"小鎮(zhèn)青年"群體消費(fèi)潛力巨大;作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，以90后為代表的年輕消費(fèi)群體不再具有整齊劃一的特征，他們的職業(yè)觀、生活觀和消費(fèi)觀更為個(gè)性，展現(xiàn)出興趣優(yōu)先、注重體驗(yàn)、理性消費(fèi)等多元特征，而這些都影響著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的未來走向?！秷?bào)告》還總結(jié)出年輕消費(fèi)力推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)八大趨勢(shì)，分別是：原創(chuàng)消費(fèi)大眾化、內(nèi)容付費(fèi)多元化、顏值經(jīng)濟(jì)爆發(fā)、粉絲經(jīng)濟(jì)迭代、寵物消費(fèi)升級(jí)、社交消費(fèi)"圈子"化、租經(jīng)濟(jì)深入滲透、懶人經(jīng)濟(jì)全面展開。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
小紅書的社交屬性讓品牌營銷推廣裂變產(chǎn)生更多可能
隨著消費(fèi)社交化趨勢(shì)愈加明顯，在年輕人群中，消費(fèi)已然成為社交生活的副產(chǎn)品。而在這一趨勢(shì)中，基于熟人關(guān)系的泛社交圈子已經(jīng)無法滿足年輕人需求，追星圈、種草圈和旅游圈等愈加細(xì)分的社交圈層，正在產(chǎn)生更大的影響力。
年輕人也更加偏愛直觀且互動(dòng)的營銷方式，直播、短視頻、社交電商平臺(tái)都是年輕人的"種草"好渠道，小紅書數(shù)據(jù)顯示，90后更容易被網(wǎng)紅博主"安利"。CBNData消費(fèi)數(shù)據(jù)也顯示，年輕人在消費(fèi)過程中追求體驗(yàn)與互動(dòng)，通過觀看豐富有趣的多圖文或短視頻，購買轉(zhuǎn)化效果也會(huì)持續(xù)提升。
得益于小紅書的賦能，中小級(jí)小紅書KOL快速成長的案例不斷涌現(xiàn)。比如原創(chuàng)短視頻時(shí)裝達(dá)人@Chic小丸子，3個(gè)月內(nèi)粉絲猛增至121萬，單月閱讀量增長至近7000萬，并屢次登上熱門話題，被網(wǎng)友們稱為“黃金薯”;母嬰達(dá)人@小艾家族e(cuò)mily從去年10月起，連續(xù)發(fā)布近百條寶寶視頻，收獲近千萬的播放量，單條爆款視頻播放量突破60萬。
隨著垂直化戰(zhàn)略的深入，2018年小紅書覆蓋的垂直領(lǐng)域擴(kuò)大到60個(gè)，有一半領(lǐng)域的月閱讀量都超過100億。除了泛娛樂領(lǐng)域，在視頻生產(chǎn)帶動(dòng)下，美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等泛生活領(lǐng)域，以及數(shù)碼、時(shí)尚等中長尾領(lǐng)域都取得了快速成長。
小紅書推廣內(nèi)容傳播核心—— 多渠道資源整合聯(lián)動(dòng)推廣
新領(lǐng)域的建設(shè)以及中小V的快速成長進(jìn)一步滿足了用戶的多元化訴求，強(qiáng)化了小紅書平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。深耕智能營銷領(lǐng)域多年的城外圈認(rèn)為，小紅書在垂直領(lǐng)域?qū)@社交傳播定位，通過多種賬號(hào)角色構(gòu)成生態(tài)鏈，沿著生態(tài)領(lǐng)域做好基本功，而不是單純的分發(fā)流量。
在小紅書推廣策略上，城外圈從幾年前就開始搭建自己的小紅書推廣內(nèi)容生態(tài)，運(yùn)營內(nèi)容信息流，并建立多渠道媒體推廣資源整合平臺(tái)，以技術(shù)為基礎(chǔ)提升營銷效率、以全媒體為支撐拓寬營銷場(chǎng)景、用成熟的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)制定小紅書推廣營銷解決方案，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)小紅書推廣筆記、聯(lián)動(dòng)多領(lǐng)域頭部小紅書達(dá)人資源、精準(zhǔn)定向目標(biāo)推廣人群的三大核心推廣策略。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
城外圈作為智能營銷平臺(tái)的先行者，利用大數(shù)據(jù)將合作項(xiàng)目植入效果、品牌植入類型及權(quán)益執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，分三級(jí)權(quán)益對(duì)植入效果進(jìn)行多維評(píng)估，考評(píng)曝光效果，同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)臺(tái)雙通路傳播，從而助力廣告主對(duì)植入效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，優(yōu)化植入效果，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、有效的內(nèi)容營銷。針對(duì)不同品牌服務(wù)的小紅書傳播話題運(yùn)營，城外圈都會(huì)將話題置于內(nèi)容運(yùn)營的供應(yīng)鏈條上系統(tǒng)化看待，通常需要思考以下3個(gè)問題：
1.從內(nèi)容產(chǎn)出角度：
如何策劃選題?話題由運(yùn)營還是由用戶發(fā)起，哪種方式更好一些?用戶為什么愿意來參與話題?如何穩(wěn)定話題的參與轉(zhuǎn)化率?
2. 從內(nèi)容分發(fā)角度：
優(yōu)質(zhì)話題內(nèi)容如何曝光?僅僅在話題頁面能看到嗎?如何延長話題的生命周期，而不是一次性消耗品?
3. 從內(nèi)容傳播角度：
話題有可能跳出產(chǎn)品已有用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播效應(yīng)嗎?話題營銷是怎么玩的?可以做成事件營銷嗎?
一次成功的小紅書推廣運(yùn)營，都需要對(duì)上面的3個(gè)問題有充分的思考和理解。一個(gè)成功的話題，一定是各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)綜合作用力的結(jié)果，不是為了做話題而做話題。
目前小紅書的流量正在進(jìn)入低速滲透階段，城外圈內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在策劃品牌推廣內(nèi)容時(shí)，結(jié)合品牌推廣訴求與預(yù)算，利用平臺(tái)自身小紅書達(dá)人資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的屬性匹配。聯(lián)動(dòng)線上線下，極大提升目標(biāo)人群對(duì)品牌的好感度，加上小紅書頭部達(dá)人的參與實(shí)現(xiàn)最大化受眾種草，形成品牌社交擴(kuò)散及有效轉(zhuǎn)化。在營銷智能化的AI時(shí)代，城外圈也將通過智能投放、智能運(yùn)營和智能交互，引領(lǐng)行業(yè)擁抱變革。
#p#分頁標(biāo)題#e#在今年618年中大促期間，城外圈通過策劃小紅書明星KOL權(quán)威背書、多維互動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品和資源整合，為某母嬰品牌創(chuàng)造了3.8億內(nèi)容互動(dòng)量、34億視頻播放量以及12.2億種草筆記觀看人次，從品牌關(guān)注力、品牌滲透力、品牌影響力、品牌延展力等多方面賦能眾多品牌實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值，快速積累社交資產(chǎn)。以某健身品牌#不信極限#為例，在重大體育賽事期間，城外圈基于機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和判斷，決定與小紅書平臺(tái)創(chuàng)新合作，通過全屏動(dòng)態(tài)開機(jī)廣告，品牌正面輿情上漲75%。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
提升品宣+銷量，為品牌打造小紅書推廣解決方案
在新媒體全域營銷的世界里，不管顧客是從線上來的，還是從線下來的，都可以按照A(認(rèn)知)I(興趣)P(購買)L(忠誠)的不同狀態(tài)沉淀到品牌數(shù)據(jù)中心，通過網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書推廣策略，城外圈能為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
隨著2019年小紅書推廣策略升級(jí)啟動(dòng)，品牌通過城外圈進(jìn)行的數(shù)字化投放，與在線上店鋪、iStore、互聯(lián)網(wǎng)電視等渠道投放一樣，都能把消費(fèi)者洞察轉(zhuǎn)化成品牌數(shù)據(jù)中心資源，成為供品牌長期運(yùn)營消費(fèi)者的基礎(chǔ)。結(jié)合城外圈的品牌引爆建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣，同時(shí)每一次城外圈的品牌曝光數(shù)據(jù)回流至品牌的數(shù)據(jù)中心，完成銷售閉環(huán)。在全域營銷中"品"和"效"是協(xié)同、先后的關(guān)系，通過城外圈的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用將營銷渠道打通，會(huì)突破品和效之間的阻隔，縮短從"品"到"效"的周期。
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