可以說進入2017年，短視頻受到越來越多的關注，不僅短視頻行業(獨立APP)從第一季度到第二季度用戶就了增長11.5%約2000萬(來源：Questmobile)，很多大公司也投入更多資源發展短視頻APP。今日頭條、搜狐、騰訊、網易、百度、新浪均在2017年將短視頻列入戰略規劃，這些公司中，今日頭條在短視頻上的投入尤為明顯。2017年，今日頭條全面布局短視頻行業，除原有頭條視頻升級為西瓜視頻外，還單獨推出立足直播和UGC的“火山小視頻”和聚焦新形式音樂短視頻社交的“抖音”。
短視頻時代
目前市面上短視頻主要有兩類，一類以快手、美拍、faceu為代表的工具社交短視頻App，人人都可創作、人人都可參與編輯。
UGC(UserGeneratedContent，用戶原創內容)屬性重，制作完成的短視頻可以被分享到微信朋友圈、QQ、微博等社交平臺；另一類以今日頭條、西瓜視頻、開眼視頻、v電影等為代表的內容推薦、內容分發類的短視頻App。PGC(Professionally-generatedContent，專業生產內容)屬性重，強調內容的優質性以及專業性。作為一款定位“年輕人的音樂短視頻社區”，抖音非常注重UGC模式，靠產出大量以短視頻音樂為主、其他才藝為輔的優質內容來吸引用戶。
根據第三方數據機構Questmobile在6月發布的報告顯示，抖音短視頻6月月活1828萬，進入行業前十。
抖音作為一個年輕時尚短視頻社區，截止目前日均視頻播放量已達10億。以95后、00后為核心群體的大量視頻創作者，每天上傳舞蹈、音樂、美食、萌寵等豐富視頻內容，并通過視頻內容產生點贊、評論等社交行為。同時，抖音不斷推出的版權BGM、利用AI技術實現的創新玩法等，也讓用戶創作更有積極性。未來移動營銷的下半場，非常重要的領域就是短視頻。2017年中國移動視頻用戶的規模預計將達到5.25億，而隨著未來移動用戶規模不斷增大，短視頻用戶規模還會飛速增長。用戶內容消費習慣的變化，使得品牌也越來越重視短視頻營銷。
一夜爆紅，善用明星營銷和粉絲經濟
抖音是從2016年9月開始上線的，但從百度指數的搜索數據來看，一直到今年3月份之前，抖音都一直處于無人問津的狀態。直到今年3月份開始，搜索抖音的用戶日漸飆升，很顯然，3月份開始，抖音開始有了一系列運營動作。
短視頻營銷模式1、明星冷啟動
在產品冷啟動階段，雖然抖音官方沒有進行任何額外的推廣、投放，完全依賴產品運營帶來的自然新增和口碑傳播。但追溯到抖音搜索數據忽然猛增的3月份，會發現一個細節。3月13日的時候，岳云鵬在自己坐擁上千萬粉絲的微博里轉發了一條帶有抖音logo的視頻，之后抖音的搜索指數便一直呈上升趨勢。
岳云鵬的趣味性和抖音所需要的用戶比較貼切，這波冷啟動給抖音輸送了部分帶有趣味性的用戶，也奠定了抖音的基調。不知這個轉發，是岳云鵬和抖音雙方的有意為之，還是一次巧合，但從后續抖音的一系列動作來看，這是一次成功的、低成本的0啟動運營活動。
在抖音開始有了越來越多的關注之后，更多的明星加入了玩轉抖音的隊伍，勢頭和當年的小咖秀有的一拼。不僅娛樂圈模范夫妻鐘麗緹和張倫碩成為了抖音的用戶，胡彥斌更是在抖音以自己的新歌為背景樂，發起了音樂視頻的挑戰活動，不僅為抖音吸引了流量，貢獻了話題，還順勢為自己打了歌，雙贏。打開抖音的界面，也可以看到系統推薦的明星玩抖音的短視頻，明星也會給一些普通用戶點贊。這波借明星的影響力為自己造勢的活動，我選擇給抖音雙擊666。
2、線上+線下宣傳推廣
當然，借明星的勢只是讓用戶認識到自己的第一步，要想把產品推到火爆，讓更多的人知道這個產品，從而發揮更大的影響力，那只是借明星的勢就顯然有點單薄了。抖音團隊也意識到了這一點，于是你可以看到，在5月份的時候，抖音開始大規模地去做傳播和合作，而和抖音合作的平臺，也多是一些互聯網人都比較關注的垂直科技媒體、門戶網站等。
#p#分頁標題#e#除了線上的宣傳推廣之外，抖音還在線下搞事，從9月開始，先有聯想合作挑戰賽，當天獲得破1.2萬用戶參與視頻創作;接著Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒為其定制信息流視頻廣告，均獲破500萬視頻播放記錄，十月底必勝客與抖音開展的系列活動。將其作為主傳播陣地，以話題挑戰賽開篇、用一場潮人聚會收尾，成功將黑比薩從一款美食，營造為一股活躍于年輕人中的潮流趨勢。近期蘇菲與抖音平臺合作的兩個視頻廣告上線兩天，不僅點贊數和播放量驚人，評論數和轉發數也分別超過5.7萬，“了解更多”按鈕點擊量也近5.6萬，還為“蘇菲衛生巾”抖音賬號 “吸粉”超過3萬，刷新了抖音視頻廣告記錄，同時也不禁讓人感嘆——原來廣告也可以這么受歡迎。
“PS篇”，全屏觀看效果更好
無論是社區型話題挑戰玩法，還是極具“抖音范”的視頻廣告，契合當下年輕人流行文化的全新營銷體驗，過程環環相扣，并注重細節刻畫，不僅吸引年輕人主動為品牌創造內容，也實現了線上線下口碑及數據的雙贏。抖音儼然成為一個熱點事件發酵地，備受品牌親睞。
隨著日均VV突破10億，平臺與用戶的不斷進階，抖音的互動性和社區性越來越明顯，這也為品牌提供了最有營銷價值的天然土壤。細心觀察抖音平臺上的爆款視頻，從最初的搓澡舞，到《It G Ma》、逆天化妝術，再有最近火起來的“愛的手勢舞”，你會看到不僅紅人拍攝引領潮流，用戶也在抖音上不斷“由不動到動”進階自己的視頻拍攝能力。
抖音平臺上的爆款視頻截圖
從PC向移動的進階，人和硬件開始產生交互的飛躍，使得抖音上大量的內容給人以真實、親近、有沖擊力的感覺。正是基于這種獨特的視頻風格和文化，用戶也開始自主形成內容爆點。最早的“搓澡舞”還是平臺主動運營，到最近的“愛的手勢舞”已經是用戶自發產生了。
從17年5月份以后，抖音一直位列App store“攝影與攝像”類應用的前列(第二名左右)，且所有版本評分都達到了4.5分(滿分5分)，和許多知名短視頻軟件并列，這說明抖音的口碑一直處于一種比較穩定的水平。
營銷吸睛之余，產品變現亦是關鍵
總體看來，抖音目前用戶拉新已經從功能吸引轉向靠熱點營銷吸睛。但是，由于抖音沒有打造出好的社交功能，其用戶黏性還比較弱，付費用戶轉化率也要打個問號。根據極光大數據的統計顯示，截至今年6月抖音日活(DAU)為212.5萬，新增用戶906.8萬，但7日留存率卻不足50%。也就是說，未來抖音能否將用戶沉淀將成為考驗抖音變現能力的試金石。
善用明星營銷和粉絲經濟
作為一個年輕群體使用的APP，其娛樂性必不可少，從#中國有嘻哈battle賽#到#單挑紅花會，抖音很嘻哈#抖音都十分善于利用娛樂營銷和粉絲經濟，緊隨熱點，綁定精準用戶群。
而這次，抖音將目光瞄準了在社交平臺十分活躍的大張偉，有著“南薛北張”之稱的大張偉身份越來越多元化，集歌手、段子手、主持人、表情包制造庫等身份于一身，大張偉在《大學生來了》節目上的主持更是讓他和年輕人之間毫無隔閡。
大張偉本人亦是抖音忠實用戶，玩抖音玩到上癮，親自操刀抖音《不服來抖》主題曲，這首歌有力地結合了代言人的洗腦歌曲創作特質與品牌需要廣而告之的營銷訴求，根據網絡傳播的特點設定了強記憶的旋律與歌詞。8月16號大張偉在《大學生來了》節目中演唱，瞬間引爆網絡，不僅在包括QQ音樂、網易云音樂在內的各大音樂平臺獲得了推薦位置，更是當天就登上QQ音樂巔峰榜第一名。
當天大張偉在自己的微博放出MV，瞬間就引發了粉絲評論、轉發與點贊過萬。大張偉畫風清奇的粉絲們對這首歌表達了極度的贊譽，自發創作表情包、鬼畜視頻、積極安利《不服來抖》及抖音App，進一步擴大了營銷成效。抖音這手明星加粉絲，玩得6666。
二次傳播，引爆社交網絡
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在主題曲發布后，#大張偉不服來抖#話題盤踞新浪微博熱搜榜第三名，而#大張偉不服來抖#的話題閱讀量更是高達六千多萬，討論12萬+，粉絲的大量自來水撐起了娛樂營銷的一片天。
緊接著微博微信B站等全網覆蓋，由KOL大號助力，360度花式宣傳#大張偉不服來抖#，曝光量直破千萬。洗腦神曲加鬼畜節奏，引發眾網友自行轉發，一時間大老師抖抖表情包、抖抖舞占領網絡，網友直呼這是一首魔性到洗腦的神曲，此歌不紅，天理難容。
如此魔性的歌曲也吸引了大張偉圈內好友王自健的注意，自嘲抖了一天，樓下鄰居以為他買了縫紉機。
同時抖音站內配合活動，發起#大張偉不服來抖#挑戰專區，抖音達人接力挑戰，僅張欣堯和Boogie93的參與就獲贊20w+，這些優質的UGC內容也擴大了二次傳播的覆蓋范圍和傳播方向。
從發布到引流，短短三天時間內上億曝光量，對于抖音的這波營銷，你就說服不服吧!
只有音藥才是他們的解藥
在這個喪氣橫行的時代，大張偉用這首歌表達了自己的態度，拒絕矯情的文藝和涕零感性的喪氣：
“我一抖跺了你的文藝
我一抖碎了你感性
我一抖踹了你的矯情
就得豁的出去!
我一抖廢了你的喪氣
我一抖治了你涕零
我一抖滅了你的傷心
就是這么來勁!”
生活就要熱氣騰騰生機勃勃，就是這么來勁!在一首“商業歌曲”的背后，大張偉依然賦予其正向積極的價值觀，不得不說，大張偉這回也是走心了。
娛樂營銷明星營銷只是營銷的一種手段，好的營銷，不僅借助明星和娛樂的力量，用輕松的創意與受眾進行溝通，讓受眾會心一笑，更重要的是，在快速過濾的網絡時代，提升品牌知名度和好感度并讓用戶牢記，實現增長轉化進一步提升品牌價值，這些，抖音都做到了。
品牌抖音借勢營銷案例
必勝客
必勝客為了贏得90后的青睞，將目光轉向這兩年火爆中國的音樂短視頻社區——抖音，追求創意和跨界的雙方可謂一碰即合。必勝客在抖音平臺策劃上線了一個奇趣的挑戰主題：#DOU出黑，才夠WOW#，請來知名音樂人宋秉洋為挑戰者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲。
此外，必勝客聯手抖音進行線下活動，抖音人氣達人“小土豆”與“小安妮大太陽”率領兩只粉絲隊伍拍攝創意抖音視頻進行Battle，在抖音APP上共獲得3萬+點贊量，將“黑DOU必勝之夜”線下大事件的影響力有反哺至線上，影響力不斷輻射擴展。
MICHAEL KORS
結合抖音產品本身的特點，筆者認為抖音未來變現渠道有四：
DIY&BGM模板市場。嘗試推出付費方式模板，官方推出付費模板的同時，讓用戶自己也可以制作和線上販賣，培養用戶的付費習慣。
定制表情包。微信表情包是大家喜聞樂見的方式，如果能讓酷炫的抖音達人專門為微信定制表情包，無疑能進一步增加抖音的知名度。
網紅孵化與電商導流。優質網紅與短視頻平臺分賬、打賞。將抖音做成商品展示工具或客戶導流平臺，通過個性化視頻進行場景化商品展示從而激發消費者的購買欲望，“網紅經濟+電商+短視頻”，形成所見即所得的一站式購買。
廣告營銷。視頻貼片流量廣告與內容營銷植入式廣告如冠名、口播、角標等。短視頻定制化廣告。
目前，短視頻產品還沒有比較成熟的變現方式，各家產品同質化較為嚴重，還處于投入資源“跑馬圈地”的階段。實際上，早日讓產品實現“自我造血”不但可以提供給用戶更好的使用體驗，而且還可以為日后的精準營銷提供“彈藥”。抖音現階段的明星營銷只是營銷的一種手段，好的營銷，不僅要借助大V的力量，用獨特的創意與用戶進行溝通，讓用戶會心一笑。更重要的是，在注意力稀缺的移動互聯網時代，產品要不斷提升自身品牌知名度并讓用戶牢記。在此基礎之上，企業才能提升品牌價值，在品牌混戰中早日“吃雞”(指撥得頭籌)。
以上就是上海網站建設公司——海淘科技小編為大家分享的《品牌主如何在抖音中借勢營銷》。
