年終獎(jiǎng)是年前的熱門話題。金融、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)是年收入和年終獎(jiǎng)最高的幾個(gè)行業(yè)。對(duì)于房地產(chǎn)的銷售人員以及中介經(jīng)紀(jì)人來說，其年終獎(jiǎng)就是自己的傭金收入。
那么，2018年杭州房產(chǎn)圈的銷冠們，其年收入究竟有多高呢？
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一年賣了12億元
銷冠年收入約100萬元
去年，杭州豪宅市場(chǎng)過了大半年的好日子。杭州銷售金額排名前十的樓盤中，豪宅占據(jù)了半壁江山。
排名第一的豪宅銷售冠軍沈妮（化名），2018年共賣出106套房子，銷售金額高達(dá)12億元。不過其全年收入并沒有外界想象中那么高，含稅大約100萬元。
對(duì)沈妮來說，2018年是特殊的一年，去年4月，杭州開始全面實(shí)行搖號(hào)買房，自己的客戶能不能買到房子，要看運(yùn)氣。沈妮說，成交多少看似運(yùn)氣好壞，但事實(shí)上，手里的客戶基數(shù)有多大，決定了中簽客戶的多少。“2018年我們二期開盤，光我一個(gè)人手頭有近40個(gè)客戶。”
沈妮說，2018年是她做置業(yè)顧問以來，收入最高的一年。“我打算利用10多天的春節(jié)假期，帶家人去旅游，好好犒勞一下自己。”
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銷冠也講運(yùn)氣
年入90萬元加一輛寶馬車
金晶（化名）是2018年杭州銷售金額排名前四的一家房企的銷售冠軍。“賣了兩個(gè)樓盤，總銷售金額3．2億元，全年收入大概在80萬－90萬元，年終公司又獎(jiǎng)勵(lì)了一輛寶馬轎車。”
金晶經(jīng)歷了去年樓市的起伏。2018年她銷售的第一個(gè)盤是剛需盤，搖號(hào)火爆，開了兩次盤就賣完了。“說實(shí)話，第一個(gè)盤的獎(jiǎng)金分成基本是均分的，這也是搖號(hào)帶來的特殊產(chǎn)物。”
金晶的第二個(gè)項(xiàng)目是賣排屋，市場(chǎng)的余熱還未完全散去。“單價(jià)400萬－500萬元的排屋，我賣了42套，提點(diǎn)在1．5％－3．5％，全年銷售額的一半都在這個(gè)項(xiàng)目了。收入中的大部分也是這個(gè)樓盤帶來的。”
不過，當(dāng)?shù)诙伍_盤的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)冷下來了。“幸虧我在前面賣得多，10月份之后推的那次盤，手頭客戶就不多了。現(xiàn)在看來，今年能拿銷冠，也有一點(diǎn)運(yùn)氣成分。”
3
傭金最高的經(jīng)紀(jì)人賺了140多萬
2018年的二手房市場(chǎng)，下半年行情慘淡，許多中介經(jīng)紀(jì)人干脆辭職不干。但依靠上半年的爆發(fā)，依舊有不少中介經(jīng)紀(jì)人獲得了不菲的收入。
據(jù)杭州市二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)顯示的每月簽約排行榜，浙江省某房地產(chǎn)服務(wù)有限公司的一位經(jīng)紀(jì)人，在2018年1月曾經(jīng)創(chuàng)下單月簽約67套的驚人紀(jì)錄。
某房產(chǎn)中介營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)劉輝告訴記者，2017年該公司傭金達(dá)到100萬元以上的經(jīng)紀(jì)人大概有10人。而2018年有4人傭金達(dá)到120萬元以上，最高的拿了140多萬元。“按照慣例，公司還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這4人每人一輛車。”
劉輝說，今年拿傭金比較多的是兩類經(jīng)紀(jì)人，“一是集中在主城區(qū)的文教區(qū)，學(xué)區(qū)房的交易相對(duì)較穩(wěn)定，傭金也高，銷冠就出自這里；還有一類是做商品房分銷，特別是像余杭、蕭山一些近郊板塊，市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷后，會(huì)啟動(dòng)中介分銷，做得好傭金也不少。”
