券商寒風(fēng)凜冽，市場萎靡持續(xù)。去年A股大跌，“王亞偉砸了金字招牌”成財經(jīng)圈熱點(diǎn)；春節(jié)前夕，“券商裁員降薪”又上“熱搜”；25家券商去年虧損，讓業(yè)界喟嘆不已……西安本地券商生存現(xiàn)狀如何呢？華商報記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，西安大部分證券從業(yè)者收入下降明顯。而隨著傭金下調(diào)和移動互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，營業(yè)部的散戶大廳也已大幅度消失。
行業(yè)開始走下坡路80后券商客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)行
中國證券業(yè)協(xié)會日前公布了2018年131家券商的經(jīng)營數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，與2017年相比，去年券商全行業(yè)營收同比下滑14%，凈利潤同比下滑41%，其中，25家券商去年虧損。
如果不是券商業(yè)績下滑、個人發(fā)展不理想，馬俊可能還在某家證券公司上班。最近記者見到他時，他說已經(jīng)轉(zhuǎn)行，目前是金融律師。
馬俊2005年畢業(yè)以后，順利入職一家證券公司。幾年之后逐漸出現(xiàn)傭金戰(zhàn)，券商競爭越來越激烈，傭金從以前的千分之三下降到萬分之二左右。券商業(yè)績下滑影響特別大。他說，客戶經(jīng)理從月入1萬多下降到兩三千，而且工作越來越難開展，大家都在爭搶高凈值客戶，他有了離職的想法。特別是傭金下降等新變化，他覺得券商要走下坡路了，就果斷離開了這個行業(yè)。“本來希望長期在證券公司工作，但是這個行業(yè)開始走下坡路，沒辦法只能離開。”
從業(yè)者不愿多說收入
但大幅下降成了公開的秘密
券商投資顧問的收入更受關(guān)注，華商報記者采訪時問起多個投資顧問的待遇問題，他們大多笑而不詳談，但均稱出現(xiàn)大幅下滑。
孫先生是西安高新某券商的工作人員。他說，最近很忙，基本沒時間會客，除了基本的分析行情還需要完成基金銷售等任務(wù)。問起收入咋樣，他沒有直接回答。他嘆息著說：“最近市場不是特別理想呀……”尤其是2018年以來市場連續(xù)下跌，券商的日子相對來說沒有以前那么好過了。他的同行，有的最近在參加一些優(yōu)秀投顧等投票活動，希望能獲得更多客戶認(rèn)可。
跟以前相比，收入有什么變化呢？他說，出現(xiàn)一定下滑。下滑了多少呢？他說，因?yàn)槊總€月收入都不一樣，這個比例不好說。“我的整體收入下滑比例不是很明顯，但是也有所下滑 。”他說。目前都有營銷任務(wù)，如果有朋友有客戶幫忙引薦一下，除了開戶炒股，買基金、理財都可以。
羅先生以前在城南一家小型證券公司上班，聊起近況，他說日子不好過，讓記者幫忙留意有沒有合適的工作崗位。他看到，有的同事跳槽，不能安心工作。“證券行業(yè)，如今日子不好過了！”
要么壓縮要么裁撤
新開營業(yè)部大多無散戶大廳
華商報記者了解到，以前西安各家券商大多都有散戶大廳。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及、非現(xiàn)場開戶等政策，部分散戶大廳要么壓縮要么撤掉 ，而一些新開的證券營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)沒有了散戶大廳。
朱先生說，以前有散戶大廳，后來在遷址過程中取掉了大廳，也縮小了營業(yè)面積，只留了辦理業(yè)務(wù)的柜臺。談起原因，他說，可能是為了節(jié)約成本吧。目前新增機(jī)構(gòu)是券商為了擴(kuò)大渠道增加的輕型營業(yè)部，就像社區(qū)銀行一樣。
馬俊介紹，他所在券商營業(yè)部以前有三層樓，散戶大廳將近一千平方米，還有大戶室、中戶室等，搬遷之后面積不到原來的三分之二，散戶大廳也就是掛了一個屏幕，座位也比較少。如今股市行情不理想，即便到營業(yè)部交易也不活躍，交易頻次和費(fèi)用都在下降。營業(yè)部的場地、水電等成本居高不下，一方面老客戶流失，一方面新客戶不進(jìn)場，營業(yè)部的成本增加、營收下降。
以前，西安玉祥門附近一家證券營業(yè)部經(jīng)常坐著很多股民看盤，但華商報記者最近路過這里發(fā)現(xiàn)，原址的散戶大廳已經(jīng)不見。
陜西新設(shè)證券營業(yè)部增速明顯放緩
近日，華商報記者查詢陜西證監(jiān)局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)看到，陜西的證券營業(yè)部數(shù)量逐年增加，但是計算可知，跟前幾年相比，2018年增速明顯放緩。
“到現(xiàn)場交易的人越來越少，目前大多是輕型營業(yè)部，這將是未來趨勢。”中信建投證券投資顧問孫佳欣分析，輕型營業(yè)部沒有設(shè)置現(xiàn)場交易大廳，而是進(jìn)行一些必須去柜臺辦理的業(yè)務(wù)。跟散戶大廳加辦公區(qū)域等傳統(tǒng)營業(yè)部相比，輕型營業(yè)部的營業(yè)面積、人員配置和運(yùn)營成本都比較低。前兩年隨著行情好轉(zhuǎn)，券商的分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)比較明顯的擴(kuò)張，2018年行情不理想，雖有擴(kuò)張但開始減速。
#p#分頁標(biāo)題#e#不光陜西如此，隨著券商同業(yè)業(yè)務(wù)競爭加劇，“跑馬圈地”也比較少了。以前券商營業(yè)部數(shù)量逐年增多，但從2018年開始，券商新設(shè)營業(yè)部數(shù)量驟減，有少數(shù)券商在下半年撤銷部分地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)。據(jù)媒體統(tǒng)計，2018年下半年已有12家券商的15個分支機(jī)構(gòu)宣布撤銷，其中包括12個營業(yè)部和3個分公司。
機(jī)器人投顧或?qū)⒘料?/strong>
對行業(yè)影響大
行情低迷挫傷用戶投資熱情，不光對營業(yè)部，對券商的手機(jī)端影響也比較大。根據(jù)易觀發(fā)布的移動應(yīng)用數(shù)據(jù)，證券服務(wù)移動端活躍用戶在啟動次數(shù)及使用時長上，雙雙下降13.3%。券商面臨雙重壓力，服務(wù)商傭金率和營收持續(xù)下降，生存形勢嚴(yán)峻。在證券用戶增長空間日漸縮小的情況下，“等客來”的被動運(yùn)營模式早已落伍。
西安一位不愿具名的投顧對華商報記者說，投顧現(xiàn)在比較尷尬，一般的建議可操作性不強(qiáng)，專業(yè)性意見拿不出，更多象是一個心理按摩師。目前一些證券公司推機(jī)器人投顧，未來投資顧問的出路是能幫助客戶解決問題。
對于機(jī)器人投顧，萬聯(lián)證券投資顧問屈放認(rèn)為，機(jī)器人投顧給客戶的建議主要是基于大數(shù)據(jù)，根據(jù)電腦進(jìn)行算法建議，確實(shí)有自己的長處。其對整個投顧行業(yè)影響較大，需要警惕。但是，機(jī)器畢竟是機(jī)器，個性化的投資建議還是需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)投顧來完成。
牌照紅利時代過去
券商突圍靠自身
券商如何轉(zhuǎn)型？在屈放看來，未來方向或是綜合理財服務(wù)。從以前純粹在二級市場上提供交易平臺變?yōu)槿轿痪C合型服務(wù)。
財經(jīng)評論人士楊德龍認(rèn)為，交易低迷和傭金下行倒逼轉(zhuǎn)型。在行業(yè)全面轉(zhuǎn)型的時代背景下，券商在資本實(shí)力、創(chuàng)新能力、風(fēng)險控制等方面需要提升和拓展。提供多元化的服務(wù)是券商未來發(fā)展的核心。
英大證券經(jīng)濟(jì)學(xué)家李大霄對華商報記者分析，券商也需要接觸外界，根據(jù)形勢發(fā)展學(xué)習(xí)更多綜合技能。從業(yè)務(wù)模式上看，券商將從以“牌照為中心”向“客戶為中心”轉(zhuǎn)型；從競爭格局看，券商將從“規(guī)模擴(kuò)張、同質(zhì)競爭”向“經(jīng)營分化、特色發(fā)展”轉(zhuǎn)型。
“目前來看，券商還是看天吃飯，行情好了，交易量上去了，賺錢很容易。有人談轉(zhuǎn)型，反正我看很難，看天吃飯的日子一時半會變不了。我也正在找出路，有合適的就離開這個行業(yè)了。”一位券商投顧這樣對華商報記者說。
孫佳欣相對樂觀。在他看來，券商投顧未來要向財富管理轉(zhuǎn)型。隨著金融工具和金融衍生品越來越豐富，對投顧的能力和要求也會越來越高，除了分析股市還需要在一些資產(chǎn)配置、財務(wù)管理方面，為客戶提供綜合服務(wù)。 華商報記者 黃濤
