消費(fèi)者在選車購(gòu)車環(huán)節(jié)總要考慮諸多因素，但市場(chǎng)上各種品牌、各種車型，從價(jià)格、外型、空間，到配置、油耗、動(dòng)力、發(fā)動(dòng)機(jī)等眾多指標(biāo)和參數(shù)足以讓人眼花繚亂。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，汽車品牌也有同樣的煩惱——怎樣才能在眾多汽車品牌的營(yíng)銷中脫穎而出吸引消費(fèi)者的關(guān)注？如何將那些復(fù)雜的購(gòu)車指標(biāo)和參數(shù)“翻譯”成簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通？如何打破品牌和用戶溝通的壁壘，縮短消費(fèi)決策路徑？
面對(duì)這些困惑，英菲尼迪新車上市選擇用“知識(shí)”武裝營(yíng)銷，以短視頻的形式與消費(fèi)者溝通，取得了意想不到的營(yíng)銷效果，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車營(yíng)銷創(chuàng)新提供了有價(jià)值的參考。
當(dāng)新車上市遇上知識(shí)短視頻
在注意力越來(lái)越稀缺的信息爆炸時(shí)代，人們更加看重有價(jià)值的知識(shí)，希望獲得知識(shí)的滿足。知識(shí)視頻化，則為人們隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)新知提供了一個(gè)更加便捷、輕松、有趣的平臺(tái)。
《悟空@你》正是一檔由悟空問(wèn)答和視知TV聯(lián)合孵化的知識(shí)型短視頻IP項(xiàng)目。基于悟空問(wèn)答5000萬(wàn)龐大用戶群，日均1.5億次閱讀的數(shù)據(jù)支持，《悟空@你》每期視頻內(nèi)容取自悟空問(wèn)答平臺(tái)采集的用戶廣泛關(guān)注的問(wèn)題，結(jié)合“悟空”卡通形象，以MG動(dòng)畫風(fēng)格，制作成有趣有料的知識(shí)短視頻對(duì)外輸出，受到廣大用戶的喜愛(ài)的同時(shí)，也得到品牌廣告主的青睞——英菲尼迪就成為汽車行業(yè)首個(gè)嘗鮮合作的品牌。
英菲尼迪全新QX50上市，英菲尼迪官方稱其為“十年磨一劍的嘔心之作”，為幫助消費(fèi)者深入了解新車信息及特征，英菲尼迪以《悟空@你》短視頻IP作為產(chǎn)品力傳播的核心創(chuàng)意陣地，聯(lián)合打造了三集趣味短視頻，從“知識(shí)”解釋角度切入，讓消費(fèi)者“秒懂”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拉近與用戶的距離，為汽車品牌進(jìn)行產(chǎn)品性能等專業(yè)知識(shí)的傳遞提供了新的思路。
切入用戶需求場(chǎng)景，3支趣味短視頻充分釋放英菲尼迪產(chǎn)品力
作為知識(shí)問(wèn)答最大的社區(qū)之一，悟空問(wèn)答擁有涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的海量知識(shí)問(wèn)答素材。以用戶需求場(chǎng)景為切入口，《悟空@你》幫助找到既與英菲尼迪品牌和產(chǎn)品相關(guān)，又與用戶買車、用車的痛點(diǎn)想關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，化高深的汽車行業(yè)術(shù)語(yǔ)為生動(dòng)的動(dòng)畫語(yǔ)言，將英菲尼迪“突破美學(xué)”獨(dú)特設(shè)計(jì)、VC-Turbo發(fā)動(dòng)機(jī)、智能輔助駕駛系統(tǒng)三大特點(diǎn)，以有趣、可視化的短視頻形式傳達(dá)出去，讓用戶感知到切實(shí)“有用”的同時(shí)，成功傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，充分發(fā)揮知識(shí)營(yíng)銷的強(qiáng)大效能。
第一集：35歲的幾種焦慮，看你中了幾個(gè)？
從孩子教育、資產(chǎn)優(yōu)化、父母養(yǎng)老等“中年焦慮”這一易引發(fā)用戶共鳴的話題切入，通過(guò)情景化演繹，延展出換一種思考角度，勇于突破自我，走出舒適區(qū)。就像英菲尼迪QX50一樣，連一向鐵漢般的SUV都敢在車身加入動(dòng)感曲線，打破設(shè)計(jì)常規(guī)，定義了屬于自己的“突破美學(xué)”。
第二集：如何打破常規(guī)思維，做到車子“吃得少動(dòng)得好”？
動(dòng)力和油耗應(yīng)該是大部分消費(fèi)者買車時(shí)最為關(guān)注的兩大因素，既想省油還想要?jiǎng)恿Γ绾谓鉀Q這一曠世難題？英菲尼迪打造出汽車史上第一款量產(chǎn)真正可變壓縮比發(fā)動(dòng)機(jī)VC-Turbo，為使其通俗易懂，短視頻中形象描述動(dòng)力和油耗的研發(fā)改進(jìn)歷史，通過(guò)對(duì)知識(shí)的趣味解讀承接到英菲尼迪的可變壓縮比技術(shù)VC-Turbo發(fā)動(dòng)機(jī)，讓受眾在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)更好的了解英菲尼迪全新QX50的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。
第三集：新機(jī)會(huì)來(lái)自行業(yè)突破，想突破該怎么做？
從時(shí)下熱點(diǎn)“新商業(yè)模式來(lái)自緊跟客戶需求變化”切入，引出英菲尼迪緊跟客戶需求升級(jí)，全新QX50搭載ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)，由12項(xiàng)前沿科技全方位打造，360度實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，讓駕駛更純粹和輕松。
除了在3集短視頻內(nèi)容的量身定制外，英菲尼迪還通過(guò)《悟空@你》片頭品牌logo、趣味口播、視頻中植入英菲尼迪QX50及品牌logo、片尾品牌logo落版等形式露出，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌曝光，強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品的形象。
跨平臺(tái)全網(wǎng)分發(fā)，優(yōu)質(zhì)流量助力英菲尼迪滲透轉(zhuǎn)化
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#英菲尼迪定制的3集創(chuàng)意短視頻在今日頭條平臺(tái)共實(shí)現(xiàn)1203W+播放量，并通過(guò)秒拍、優(yōu)酷等主流視頻平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)宣發(fā)，實(shí)現(xiàn)871W+播放，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過(guò)2074W。同時(shí)，配合英菲尼迪全新QX50上市，通過(guò)今日頭條開屏、核心信息流、頭條號(hào)詳情頁(yè)等黃金廣告資源位置，實(shí)現(xiàn)上市曝光1.5億+，上市直播觀看人數(shù)10W+，直播點(diǎn)贊數(shù)1W+，為英菲尼迪全新QX50上市實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光。
為做好品牌力延伸傳播，在新車預(yù)熱期預(yù)售期上市延續(xù)期三個(gè)階段針對(duì)不同特性進(jìn)行口碑傳播，聯(lián)合行業(yè)KOL共生產(chǎn)20+文章，總閱讀量達(dá)到80萬(wàn)+，憑借多元內(nèi)容輸出提升口碑勢(shì)能，增強(qiáng)品牌拉力。
知識(shí)短視頻正成為人們提升自我、了解世界、獲得新知的新平臺(tái)，趣味性知識(shí)和活潑的內(nèi)容表達(dá)方式能夠幫助品牌在獲得流量的同時(shí)提升用戶粘性，《悟空@你》短視頻節(jié)目與英菲尼迪汽車的首次合作，具有行業(yè)示范價(jià)值，將不斷引領(lǐng)新的汽車營(yíng)銷風(fēng)向，驅(qū)動(dòng)更多創(chuàng)新思考，幫助汽車品牌在變革中尋找到更適合自身的營(yíng)銷模式。
