“年輕化，是一個(gè)與時(shí)間對(duì)抗的命題。”消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻不在更新迭代，意味著品牌時(shí)時(shí)面臨年輕形象的再塑。對(duì)于家居這個(gè)帶著傳統(tǒng)基因的行業(yè)而言，“品牌年輕化”更是一個(gè)經(jīng)久不衰的主題。
目前，不少企業(yè)開(kāi)始將目光投至當(dāng)下流行的“二次元”、“社交化”等領(lǐng)域，看似形式得到一定創(chuàng)新，實(shí)則對(duì)于“品牌年輕化”的理解仍停留在“形象包裝”的年輕化之上。事實(shí)上，品牌年輕化是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，從品牌定位、消費(fèi)者洞察、傳播推廣到運(yùn)營(yíng)維護(hù)缺一不可。
在剛剛過(guò)去的七夕節(jié)，百得勝家居便成功借勢(shì)這一熱點(diǎn)節(jié)日與年輕消費(fèi)者來(lái)了一次深度互動(dòng)。在七夕前一天（8月16日），百得勝攜手網(wǎng)易家居及95后新生代原創(chuàng)歌手深七，發(fā)布了家居行業(yè)首支定制單曲——《松花江的記憶》。該歌曲的創(chuàng)作圍繞“前任”話題，征集了8000多名網(wǎng)友的跟貼留言譜寫(xiě)成歌。該歌曲在網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、小米音樂(lè)等多個(gè)音樂(lè)平臺(tái)同步發(fā)布，上線首日，QQ音樂(lè)及酷狗音樂(lè)已有2000+留言，歌手深七的個(gè)人快手號(hào)點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)20000+。截至發(fā)稿，網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)留言總和高達(dá)4000+。
聯(lián)合網(wǎng)易跟貼把用戶(hù)故事定制成歌
在這個(gè)品牌為王的年代，“定位”決定了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知。百得勝作為一個(gè)主打“青春實(shí)木”的定制家居品牌，很好地借助此次七夕定制歌曲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶(hù)參與到“講故事”的過(guò)程來(lái)，使得品牌形象深入人心。
7月16日，百得勝家居攜手網(wǎng)易，聯(lián)合發(fā)起“如果時(shí)光倒流，你想對(duì)前任說(shuō)些什么”主題跟貼，展開(kāi)有關(guān)前任的故事征集。前任，一直都是個(gè)觸動(dòng)人心的話題。從2018年初票房突破十億的《前任3》，再到前不久劉若英執(zhí)導(dǎo)的首部電影《后來(lái)的我們》，都讓無(wú)數(shù)觀眾為之落淚買(mǎi)單。而此次百得勝選取了“前任”這一主題，正是因?yàn)閷?duì)年輕消費(fèi)者心理有足夠的洞察。事實(shí)也證明，百得勝這個(gè)主題的選取確實(shí)具備話題性，短短數(shù)天內(nèi)，網(wǎng)易跟貼數(shù)量高達(dá)8000多條。
此次跟貼，百得勝借助跟貼給用戶(hù)提供了一個(gè)極佳的表達(dá)平臺(tái)，也由此搭起了與網(wǎng)友溝通的橋梁。網(wǎng)友的智慧在留言區(qū)展現(xiàn)得淋漓盡致，感人的、搞笑的各種跟貼不勝枚舉。不僅如此，此次跟貼所征集到的UGC原創(chuàng)內(nèi)容，更成了百得勝定制歌曲的素材。通過(guò)抓住年輕人感興趣的討論點(diǎn)，從定制家居玩到了定制歌曲，不失為百得勝品牌年輕化的一次出色嘗試，讓人眼前一亮。
結(jié)合熱門(mén)IP多渠道曝光 實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化
有人指出：“內(nèi)容和流量，是營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)十年。”身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的途徑變得多樣化，消費(fèi)者獲取信息的途徑也多了很多。而百得勝在此次七夕營(yíng)銷(xiāo)中，便很好地運(yùn)用了多個(gè)渠道，結(jié)合微博熱點(diǎn)將這首七夕之歌推向高潮。
今年八月，本是七夕月，微博上卻迎來(lái)了分手季。闞清子和紀(jì)凌塵、馬思純和歐豪的分手鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，楊紫和秦俊杰的戀情也宣告結(jié)束。“前任”話題被推上了風(fēng)口浪尖。百得勝在這一時(shí)期推出“前任”歌曲——《松花江的記憶》，與微博熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接！
除了成功搭上微博熱點(diǎn)，百得勝的每個(gè)推廣渠道也是經(jīng)過(guò)精心選取，與網(wǎng)易跟貼局合作發(fā)起跟貼，隨后制作有聲海報(bào)等，調(diào)動(dòng)百得勝官方微信公眾平臺(tái)、網(wǎng)易家居官方微信公眾平臺(tái)“家居要聞”等多個(gè)自媒體渠道進(jìn)行預(yù)熱。
在傳播內(nèi)容上，各種預(yù)熱海報(bào)的文案也充滿新意。
歌曲上線當(dāng)日，《松花江的記憶》一曲在網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、小米音樂(lè)等多個(gè)音樂(lè)平臺(tái)同步發(fā)布，并聯(lián)合“島音樂(lè)”等音樂(lè)類(lèi)KOL、原創(chuàng)歌手深七的個(gè)人微博、快手、抖音等傳播渠道形成二度傳播，而歌曲一經(jīng)上線也立即占據(jù)了各大平臺(tái)熱點(diǎn)。如QQ音樂(lè)上線首日即形成1200多的評(píng)論留言，網(wǎng)友互動(dòng)熱烈。
與傳統(tǒng)硬廣投放相比，新媒體更能貼近這個(gè)時(shí)代的傳播需求。百得勝在本次傳播中，對(duì)于微博、微信公眾平臺(tái)、快手、抖音等平臺(tái)都進(jìn)行了最大化的運(yùn)用，也實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化。
精準(zhǔn)洞察年輕群體，創(chuàng)意主題營(yíng)銷(xiāo)引人矚目
如上文所述，伴隨信息獲取渠道的“大爆發(fā)”，用戶(hù)對(duì)于信息的選擇也趨于多樣化。這就要求企業(yè)不僅學(xué)會(huì)找好自身定位，更要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者群體。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#今年年初，百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)曾指出：“隨著消費(fèi)升級(jí)，百得勝要做出讓年輕人也買(mǎi)得起、高性?xún)r(jià)比的實(shí)木產(chǎn)品。實(shí)木要往年輕化、現(xiàn)代化方向走，這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。”“實(shí)木年輕化”是百得勝的產(chǎn)品發(fā)展方向，而這也意味著百得勝的品牌整體往年輕化的軌跡走。
百得勝青春實(shí)木
找到新的方式將品牌產(chǎn)品的新想法出售給年輕人，做到獨(dú)樹(shù)一幟的吸引眼球，是百得勝近幾年一直在做的事兒。本次七夕情歌定制，百得勝便是通過(guò)創(chuàng)意主題營(yíng)銷(xiāo)，聚焦年輕人的內(nèi)心世界，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，成功吸引了年輕主力軍的眼球。
近幾年，隨著8090后成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，百得勝作為定制家居行業(yè)的佼佼者，也一直順勢(shì)而動(dòng)。根據(jù)年輕化的用戶(hù)需求，百得勝不斷調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格和品牌策略，2015年簽約平安為品牌代言人，2016年簽約國(guó)家擊劍隊(duì)，2017年結(jié)緣央視熱門(mén)IP《秘密大改造》，2018年簽約成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商、推出青春實(shí)木系列.......將“青春”深深植入到品牌基因里。
剛剛年滿17歲的百得勝，在變得比年輕人更懂年輕人。
