以全球月活5億遙遙領(lǐng)先于短視頻應(yīng)用的抖音，匯聚了眾多“年輕”、“活力”，熱愛(ài)“新奇”、“潮流”的年輕群體。在這個(gè)創(chuàng)造了超過(guò)200億日播放量的平臺(tái)中，9成以上用戶年齡低于35歲。對(duì)于珠寶行業(yè)而言，這里就是一片亟待開(kāi)拓的流量藍(lán)海。
而提到珠寶行業(yè)，往往給人以經(jīng)典、華貴的印象。隨著消費(fèi)升級(jí)，年輕群體對(duì)于貼合自身“年輕化”屬性的珠寶產(chǎn)品需求日漸增長(zhǎng)。六福珠寶敏銳地意識(shí)到，打造品牌影響力升級(jí)，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷陣地，延展新的消費(fèi)者溝通手段，就需要以抖音作為全國(guó)營(yíng)銷主陣地，令六福珠寶的品牌形象深入消費(fèi)力旺盛的年輕群體。2018年，六福珠寶以“FUN享愛(ài)”周年慶為契機(jī)，9月7日，在抖音發(fā)起首個(gè)珠寶行業(yè)挑戰(zhàn)賽——#抖愛(ài)fun享#，掀起了一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷狂潮。項(xiàng)目上線7天即累計(jì)突破14億播放量、37萬(wàn)參與量，收獲了4773多萬(wàn)點(diǎn)贊、265萬(wàn)評(píng)論和135萬(wàn)次分享，截止9月18日，已經(jīng)超過(guò)18億播放量。作為抖音平臺(tái)的首個(gè)珠寶行業(yè)挑戰(zhàn)賽，樹(shù)立了抖音平臺(tái)新的數(shù)據(jù)標(biāo)桿的同時(shí)，也達(dá)成了六福珠寶品牌一次空前的線上線下整合傳播。這一項(xiàng)目充分展現(xiàn)了六福珠寶在品牌影響力塑造和營(yíng)銷傳播兩大領(lǐng)域的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。
線上線下同步宣推 打造多維曝光
想要在營(yíng)銷活動(dòng)中獲得“一呼百應(yīng)”的傳播效果，線上線下多維度曝光是關(guān)鍵。六福珠寶#抖愛(ài)fun享#挑戰(zhàn)賽，在抖音平臺(tái)上的傳播矩陣，包含了站內(nèi)開(kāi)屏、熱搜、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner、信息流等優(yōu)質(zhì)資源。全面覆蓋抖音用戶路徑，激發(fā)平臺(tái)內(nèi)用戶參與，使六福珠寶品牌以多維度、多渠道、多形式觸達(dá)廣大抖音用戶，推動(dòng)六福珠寶形象深入人心。
線下傳播方面，六福珠寶提前聯(lián)動(dòng)地鐵站、機(jī)場(chǎng)等平臺(tái)，充分預(yù)埋線下宣傳入口——通過(guò)數(shù)量眾多的二維碼，在人流量龐大的宣傳燈箱處，以參與挑戰(zhàn)賽贏金條的海報(bào)內(nèi)容，全面吸引通勤乘客的注意力和興趣。廣泛鋪設(shè)挑戰(zhàn)賽參與入口，最大化激活線下用戶。
貼紙音樂(lè)美型動(dòng)人 打造閃亮視效
一款優(yōu)秀的貼紙，往往能兼顧品牌信息的露出，和用戶的參與熱情。在#抖愛(ài)fun享#中，六福珠寶作為多年贊助香港小姐選美賽事的純正香港品牌，巧妙以香港夜景+閃耀霓虹效果打造時(shí)下最流行的炫酷前景貼紙，充分營(yíng)造出品牌周年慶的歡樂(lè)港風(fēng)氛圍，強(qiáng)勢(shì)帶出品牌信息。同時(shí)運(yùn)用臉部識(shí)別功能，為用戶戴上一頂精美的皇冠，操作簡(jiǎn)單的同時(shí)，也大大增加了貼紙的互動(dòng)性和趣味性。
除了極具設(shè)計(jì)感的貼紙，六福珠寶還特邀中國(guó)新說(shuō)唱澳洲賽區(qū)評(píng)委王瑩Sam打造六福珠寶周年慶主題曲《fun享愛(ài)》，該主題曲同步延伸用于挑戰(zhàn)賽音樂(lè)，最終實(shí)現(xiàn)了一次營(yíng)銷的閉環(huán)傳遞。特別值得一提的是，《fun享愛(ài)》從創(chuàng)作初期即充分考慮了抖音傳播特點(diǎn)，BGM的旋律動(dòng)感輕快，歌詞簡(jiǎn)單易懂，具有高度模仿傳唱性，與貼紙相得益彰。充分調(diào)動(dòng)了用戶的參與熱情，有效傳播了品牌的周年慶信息。
千家店鋪同步聯(lián)動(dòng) 打造聲量擴(kuò)大
如何在線上挑戰(zhàn)賽中，與線下實(shí)體店聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)品牌聲量最大化，六福珠寶提供了新思路——百城千店萬(wàn)人共同發(fā)聲。在這次#抖愛(ài)fun享#的挑戰(zhàn)賽中，六福珠寶聯(lián)動(dòng)了旗下內(nèi)地、香港及海外超過(guò)1670家實(shí)體店投入?yún)⑴c，集團(tuán)內(nèi)部形成系統(tǒng)的PGC內(nèi)容指導(dǎo)，號(hào)召員工與六福珠寶實(shí)體店鋪元素結(jié)合，進(jìn)行抖音短視頻的拍攝。這批數(shù)量可觀且形式統(tǒng)一的視頻，在#抖愛(ài)fun享#挑戰(zhàn)賽聚合頁(yè)下，形成了形式統(tǒng)一的品牌曝光，將品牌信息深刻地烙印在每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的用戶心中。可以說(shuō)，六福珠寶借助抖音平臺(tái)，巧妙地向全國(guó)受眾播放了1670多條趣味十足的六福珠寶品牌廣告。
六福珠寶此番登陸短視頻營(yíng)銷的組合拳，為珠寶行業(yè)的抖音挑戰(zhàn)賽寫下了開(kāi)山闊斧的輝煌戰(zhàn)績(jī)，成功打造了珠寶行業(yè)短視頻營(yíng)銷的標(biāo)桿式案例
擴(kuò)散品牌聲量，打造品牌形象全面升級(jí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式愈發(fā)局限。六福珠寶的短視頻營(yíng)銷案例，為珠寶行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷新思路。如何在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的短視頻領(lǐng)域?yàn)槠放瀑x能，是每一個(gè)品牌都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
