[導(dǎo)讀] 2019年1月28日，三優(yōu)生物戰(zhàn)略投資合作慶典暨2019迎新年會(huì)在上海浦江皇冠假日酒店隆重舉行。期間，三優(yōu)生物組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的圓桌論壇。該論壇以“新形勢(shì)下三優(yōu)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展思考”為主題。之江生物董事長(zhǎng)邵俊斌先生、蝶威資產(chǎn)創(chuàng)始人費(fèi)革勝先生、遂真基金總裁王洵先生、弘暉資本執(zhí)行董事嚴(yán)競(jìng)?cè)幌壬⑻焓雇顿Y人的高子兵先生、復(fù)宏漢霖副總裁郭新軍先生、復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療服務(wù)投資總經(jīng)理包勤貴先生、浙江大學(xué)教授林愛(ài)福先生以及三優(yōu)生物CEO郎國(guó)竣先生受邀參加了論壇并做了精彩的分享。三優(yōu)生物市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李永強(qiáng)先生主持了該活動(dòng)。
主持人李永強(qiáng)：請(qǐng)問(wèn)各位嘉賓，從生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的角度，結(jié)合三優(yōu)目前的發(fā)展階段，三優(yōu)應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展策略?
郭新軍：
這幾年看著三優(yōu)的發(fā)展，我覺(jué)得三優(yōu)的發(fā)展很符合甚至超出了原來(lái)的預(yù)期。
目前生物醫(yī)藥行業(yè)有很大的機(jī)會(huì)，也有很多的挑戰(zhàn)，就當(dāng)下三優(yōu)的發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，建議三優(yōu)一方面專(zhuān)注把創(chuàng)新抗體藥的研發(fā)價(jià)值做完整并局部做強(qiáng)，另一方面是不斷提升質(zhì)量，通過(guò)高質(zhì)量來(lái)建立自己的品牌。
對(duì)于三優(yōu)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，大家身處在上海這樣一個(gè)發(fā)展非常快速和各方面都比較領(lǐng)先的城市，大家選擇了非常有前景、而且發(fā)展非常快的生物醫(yī)藥行業(yè);三優(yōu)經(jīng)過(guò)幾年的積累后也奠定了良好的基礎(chǔ)，有良好的發(fā)展勢(shì)頭;通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)和共同努力，相信三優(yōu)和大家一定會(huì)有一個(gè)輝煌的明天。
王洵：作為投資人，我們清楚的體會(huì)到了資本寒冬的影響，很多企業(yè)遇到了多方面的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)在資本寒冬中撐不下去。但越是在這樣的時(shí)節(jié)，越是能突出好項(xiàng)目的價(jià)值。
在我看來(lái)，三優(yōu)就是這樣的項(xiàng)目，三優(yōu)從創(chuàng)業(yè)之初，就通過(guò)把研發(fā)平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化、量化的方式，把復(fù)雜的研發(fā)工作變得可控，而且是高效、低成本，這非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。三優(yōu)還沉淀出了一套非常好的業(yè)務(wù)模式，即在做研發(fā)服務(wù)的同時(shí)，還保留了一些項(xiàng)目的后期權(quán)益。堅(jiān)持以這種模式運(yùn)行下去，三優(yōu)必將有更好的成績(jī)。
嚴(yán)競(jìng)?cè)唬喝齼?yōu)是屬于CRO行業(yè)，CRO行業(yè)是我們?cè)谶^(guò)去幾年非常看重和重點(diǎn)投資的一個(gè)投資方向，例如已經(jīng)掛牌上市的康龍化成。從大的邏輯來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，分工會(huì)更專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化。做研發(fā)也是一樣的，之前可能是幾個(gè)小組、幾個(gè)人倒騰著把所有產(chǎn)業(yè)鏈都做下來(lái)，而未來(lái)的分工會(huì)更加精細(xì)化，不同的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一些比較強(qiáng)的公司。
在化學(xué)藥的研發(fā)鏈條上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多非常好的CRO公司，再往后發(fā)展就是生物藥，也將在細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)很多好的公司，這是趨勢(shì)所在。
生物醫(yī)藥行業(yè)作為現(xiàn)在快速發(fā)展的新興行業(yè)，對(duì)人才的管理很重要，從今天三優(yōu)團(tuán)隊(duì)的工作交流中我們感受到三優(yōu)對(duì)員工的尊重和對(duì)員工價(jià)值的認(rèn)可，三優(yōu)在破格提拔、股權(quán)激勵(lì)等方面做都有不錯(cuò)的機(jī)制，這也使我相信三優(yōu)能發(fā)展的越來(lái)越好。
林愛(ài)福：生物醫(yī)藥行業(yè)就像是風(fēng)口上的豬，自針對(duì)PD-1、PD-L1等靶點(diǎn)的抗體藥物上市出來(lái)，腫瘤免疫治療把整個(gè)行業(yè)都帶動(dòng)了起來(lái)。
三優(yōu)第一點(diǎn)就是在免疫治療這個(gè)非常有前景的市場(chǎng)方向上，而且三優(yōu)的定位是開(kāi)發(fā)創(chuàng)新抗體藥物，造福病患，這是一個(gè)造福人類(lèi)的事情，路很正，行正致遠(yuǎn);第二點(diǎn)就是三優(yōu)有一群志同道合的人一起往一個(gè)方向努力，團(tuán)隊(duì)不錯(cuò);第三點(diǎn)是戰(zhàn)略產(chǎn)品方向。國(guó)內(nèi)國(guó)際很多人做這個(gè)方向，說(shuō)明同行的人很多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，三優(yōu)要在深入了解靶點(diǎn)的機(jī)理、機(jī)制的基礎(chǔ)上選靶點(diǎn);要加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)能力，重原創(chuàng)、重研發(fā)、重技術(shù)，靠技術(shù)穩(wěn)扎穩(wěn)打才能走的更遠(yuǎn);要加快速度，采取小步快走的模式，步子要再快一些，根基要更扎實(shí)一些，要繃緊一根弦，要有“勇立潮頭，我主沉浮”的精神。
包勤貴：
第一點(diǎn)，我覺(jué)得戰(zhàn)略聚焦很重要。現(xiàn)在是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局劇變的初級(jí)階段，未來(lái)5-10年的發(fā)展一定是朝著效率提升、分工細(xì)致化的方向，所以就更要在你所在的細(xì)分領(lǐng)域做一個(gè)領(lǐng)頭羊，要在你所在細(xì)分領(lǐng)域里比其他公司更好。這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二點(diǎn)，我一直覺(jué)得21世紀(jì)企業(yè)的發(fā)展，人才和團(tuán)隊(duì)很重要。企業(yè)小的時(shí)候可以由一兩個(gè)聰明的人帶領(lǐng)大家完成一個(gè)階段的事情，企業(yè)大了就必須要由一群聰明、人品好、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜藖?lái)一起幫你完成更大的目標(biāo)。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#第三點(diǎn)，我覺(jué)得文化很重要。企業(yè)小的時(shí)候以人治為主，到了一定階段要嘗試著建立制度，因?yàn)槿说闹饔^(guān)化意識(shí)會(huì)因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)而有失公允，一個(gè)大的企業(yè)是以文化為導(dǎo)向的。希望三優(yōu)可以一直保持現(xiàn)在的活力，不要因?yàn)轶w系大了而喪失它的靈活性，喪失它的銳意進(jìn)取，導(dǎo)致企業(yè)存在很多老鼠屎、大白兔。希望三優(yōu)在今后的發(fā)展中把企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值做起來(lái)，建立長(zhǎng)久的文化導(dǎo)向。
費(fèi)革勝：參照朱元璋謀士對(duì)他提出的九字戰(zhàn)略方針“高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王”，我提出一個(gè)我們?nèi)齼?yōu)生物應(yīng)對(duì)資本寒冬的九字方針“勤練功，遠(yuǎn)播名，廣積糧”。第一，勤練功：努力提高我們的研發(fā)能力、完善我們的研發(fā)平臺(tái)，同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理能力。第二，遠(yuǎn)播名：在醫(yī)藥行業(yè)和資本圈傳播我們公司，提高公司在業(yè)內(nèi)的知名度，為業(yè)務(wù)拓展和融資打好基礎(chǔ)。第三，廣積糧：就是增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，這是重點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)金枯竭的風(fēng)險(xiǎn)，是資本寒冬下所有創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。如何來(lái)增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，從現(xiàn)金流量表看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。投資活動(dòng)我們暫時(shí)不會(huì)涉及。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量最有價(jià)值，如果我們靠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，那我們不必?fù)?dān)心資本寒冬了，因?yàn)闆](méi)有融資，我們也能活下去。籌資活動(dòng)：股權(quán)融資、債務(wù)融資，政府補(bǔ)貼。股權(quán)融資要繼續(xù)推進(jìn)，銀行貸款要開(kāi)始嘗試，政府補(bǔ)貼要積極爭(zhēng)取。
另一方面，我們要樹(shù)立信心。我們既要看到資本寒冬的嚴(yán)酷、強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，也要看到有利的因素、樹(shù)立必勝的信心。三優(yōu)生物可謂天時(shí)地利人和兼?zhèn)洹Ｌ鞎r(shí)：公司的業(yè)務(wù)符合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);科創(chuàng)板的推出對(duì)于生物工程類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司是重大利好。地利：公司處在上海，有國(guó)家級(jí)的張江高科技園區(qū)，生物工程類(lèi)項(xiàng)目是張江園區(qū)的最重要板塊之一;科創(chuàng)板也在上海證券交易所。人和：朗博為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有遠(yuǎn)大的理想、又能踏踏實(shí)實(shí)做事，加上廣大員工的努力拼搏，還有在座各位顧問(wèn)和股東的鼎力相助。加上三優(yōu)生物有很好的商業(yè)模式：短期價(jià)值變現(xiàn)和長(zhǎng)線(xiàn)價(jià)值積累相結(jié)合的商業(yè)模式。我們的模式是什么，打個(gè)比方說(shuō)：我們?nèi)齼?yōu)生物是挖煤的，我們把挖出來(lái)的大部分原煤，通過(guò)簡(jiǎn)單的加工就賣(mài)給了對(duì)原煤進(jìn)行深加工的其它企業(yè);但如果我們發(fā)現(xiàn)了有可能含有黃金的煤塊，那我們會(huì)留下來(lái)，自己來(lái)進(jìn)行深加工，或與其他企業(yè)合作、去打造成閃光的奢侈品。賣(mài)原煤，是我們的短線(xiàn)業(yè)務(wù)，對(duì)原煤進(jìn)行深加工的其它企業(yè)要多久能賺錢(qián)我們不知道，但我們?nèi)齼?yōu)生物已經(jīng)有現(xiàn)金流了。對(duì)含有黃金的煤塊進(jìn)行深加工乃至制造出閃光的奢侈品，這是長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)，短期看要消耗現(xiàn)金流的，但對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的提升是非常有益的。我們?nèi)齼?yōu)生物這個(gè)短線(xiàn)與長(zhǎng)線(xiàn)相結(jié)合的模式非常好。
高子兵：踏踏實(shí)實(shí)地做研發(fā)，研發(fā)是企業(yè)能夠生存的根本，研發(fā)做的好了企業(yè)的快速發(fā)展的根本就建立起來(lái)了。另外呢，建議積極大刀闊斧地做營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得咱這里營(yíng)銷(xiāo)是稍稍薄弱了一點(diǎn)。現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)正是大好時(shí)候，正需要我們?nèi)コ删透嗟目蛻?hù)，在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)也成就了我們自己。
邵俊斌：我跟包總觀(guān)點(diǎn)一致，就是戰(zhàn)略聚焦，換句話(huà)說(shuō)，是“力出一孔”，找到在抗體產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵的一塊、一小段、一小點(diǎn)，把三優(yōu)的伙伴們的心思和力量聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。另一點(diǎn)，也是“利出一孔”，永遠(yuǎn)走正道。
李永強(qiáng)：剛才大家針對(duì)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法和見(jiàn)解，涵蓋了關(guān)于融資、關(guān)于未來(lái)在資本寒冬下公司的發(fā)展等等各個(gè)方面，最后，請(qǐng)郎博分享一下接下來(lái)三優(yōu)的發(fā)展策略。
郎國(guó)竣：各位嘉賓的分享對(duì)我都非常有啟發(fā)，大家從各個(gè)層面提出了寶貴的建議和指導(dǎo)思想，我覺(jué)得我們要不斷的去學(xué)習(xí)、理解和執(zhí)行。執(zhí)行層面：
第一點(diǎn)就是商機(jī)的把握方面，要戰(zhàn)略聚焦。CRO慢慢地走向細(xì)分專(zhuān)業(yè)化以后，找到一個(gè)戰(zhàn)略要地聚焦，把這個(gè)點(diǎn)做到極致，并通過(guò)這個(gè)點(diǎn)為客戶(hù)創(chuàng)造別人創(chuàng)造不了的價(jià)值，從而逐步贏(yíng)得合作伙伴和客戶(hù)的信賴(lài)。我覺(jué)得三優(yōu)生物在發(fā)展過(guò)程一直努力在找那個(gè)戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)，很多時(shí)候我們能夠看到這樣的苗頭，比如我們現(xiàn)在做的納米抗體平臺(tái)和項(xiàng)目、雙特異性抗體的技術(shù)平臺(tái)和項(xiàng)目、千億級(jí)全人源天然抗體庫(kù)技術(shù)平臺(tái)，我們都看到了很多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但是我們能不能把這樣的機(jī)會(huì)再往前進(jìn)一步，真的在行業(yè)內(nèi)形成自己很強(qiáng)的一個(gè)點(diǎn)，還需要進(jìn)一步努力。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#第二點(diǎn)是品牌建設(shè)。腳踏實(shí)地的把技術(shù)做好、把項(xiàng)目做好、把服務(wù)做好，慢慢的讓行業(yè)內(nèi)知道這家公司，它很靠譜，這個(gè)事情我們要好好去思考、去努力。苦練內(nèi)功，把內(nèi)功練好之后，爭(zhēng)取量級(jí)的業(yè)務(wù)提升。業(yè)務(wù)量提升之后，通過(guò)把業(yè)務(wù)做好來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，久而久之我們就有了一定的品牌。衡量我們是否有好的品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是客戶(hù)能不能在使用了三優(yōu)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)之后也取得了比較大的成功。如果客戶(hù)能夠利用三優(yōu)的平臺(tái)取得比較大的成功，就會(huì)有更多的客戶(hù)選擇三優(yōu)、在三優(yōu)重復(fù)下單、下更大的訂單。
第三點(diǎn)是戰(zhàn)略方向。我們的戰(zhàn)略方向要來(lái)自市場(chǎng)、來(lái)自客戶(hù)。
一方面我們要審視目前的業(yè)務(wù)、技術(shù)、項(xiàng)目，找到可以帶動(dòng)公司長(zhǎng)期發(fā)展、量級(jí)快速發(fā)展的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)，聚焦點(diǎn)以外的東西要逐步做減法;另一方面我們也要與時(shí)俱進(jìn)，要不斷的去尋找新的機(jī)會(huì)、開(kāi)辟新的方向，篩選出新的量級(jí)發(fā)展焦點(diǎn)。聚焦和開(kāi)辟協(xié)同起來(lái)公司才能發(fā)展的更好。
第四點(diǎn)就是要堅(jiān)持走正道。要秉承研發(fā)新藥、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的價(jià)值觀(guān)和使命感。在愿景使命的引導(dǎo)下，培育企業(yè)文化，堅(jiān)持對(duì)人、對(duì)部門(mén)、對(duì)職能賦能。通過(guò)賦能、激勵(lì)、機(jī)制優(yōu)化，團(tuán)結(jié)一大批人奮斗。
李永強(qiáng)：非常感謝大家的建議，接下來(lái)大家對(duì)三優(yōu)未來(lái)的發(fā)展的一句話(huà)寄語(yǔ)?
包勤貴：兩點(diǎn)：第一點(diǎn)：初心;第二點(diǎn)：傳承。在企業(yè)的中前期階段，領(lǐng)導(dǎo)人的能力包括你的胸懷非常重要，前面的領(lǐng)導(dǎo)人在帶著大家跑的同時(shí)自己也要跟著成長(zhǎng);當(dāng)企業(yè)做大以后，要帶出更多的、更強(qiáng)的核心骨干出來(lái)，這些人團(tuán)結(jié)起來(lái)，也朝著這個(gè)方向發(fā)展。
林愛(ài)福：三優(yōu)的發(fā)展的方向和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)契合，和時(shí)代契合，三優(yōu)定會(huì)順勢(shì)發(fā)展。做的公司有很多，但是做的優(yōu)秀的卻少，最后總結(jié)一句就是：大浪淘沙，我主沉浮。
嚴(yán)競(jìng)?cè)唬合Ｍ髂昊仡?9年工作的時(shí)候PPT框架沒(méi)有什么變化，但中間所有的數(shù)字都全都乘以3就好。
王洵：堅(jiān)持前行，方向?qū)α耍I(lǐng)導(dǎo)人對(duì)了，跟著走，謝謝!
高子兵：希望大家開(kāi)開(kāi)心心的工作，開(kāi)開(kāi)心心的生活。
郭新軍：期望三優(yōu)能團(tuán)結(jié)好90后、80后等一批人。公司小的時(shí)候不要面面俱到，把一塊做到最精最強(qiáng)。前進(jìn)的道路是曲折的，不可能一直順風(fēng)順?biāo)谕齼?yōu)的核心團(tuán)隊(duì)要保持清醒的狀態(tài)。
邵俊斌：一是祝愿2019完成100%的目標(biāo);二是祝愿三優(yōu)5年登上證券市場(chǎng)或科創(chuàng)板。
費(fèi)革勝：人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)的坡和很厚的雪，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣：生物制藥是夠長(zhǎng)的坡，為生物制藥做技術(shù)服務(wù)和項(xiàng)目孵化是很厚的雪，祝愿在在座各位的共同努力下將雪球越滾越大。
郎國(guó)竣：寄語(yǔ)三優(yōu)同事們：經(jīng)得住批評(píng)，扛得住壓力，大家團(tuán)結(jié)一心，努力實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)，把我們想干的事情都干成。
期望三優(yōu)的伙伴們(同事、股東、顧問(wèn))和各位嘉賓協(xié)同起來(lái)，一起把創(chuàng)新抗體藥雪球越滾越大。也期望有更多的人才加入三優(yōu)，并在三優(yōu)成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)。
