[導讀] 2019年1月28日，三優生物戰略投資合作慶典暨2019迎新年會在上海浦江皇冠假日酒店隆重舉行。期間，三優生物組織了一場別開生面的圓桌論壇。該論壇以“新形勢下三優的創業與發展思考”為主題。之江生物董事長邵俊斌先生、蝶威資產創始人費革勝先生、遂真基金總裁王洵先生、弘暉資本執行董事嚴競然先生、天使投資人的高子兵先生、復宏漢霖副總裁郭新軍先生、復星醫藥集團醫療服務投資總經理包勤貴先生、浙江大學教授林愛福先生以及三優生物CEO郎國竣先生受邀參加了論壇并做了精彩的分享。三優生物市場營銷總監李永強先生主持了該活動。
主持人李永強：請問各位嘉賓，從生物醫藥行業發展的角度，結合三優目前的發展階段，三優應該采取怎樣的發展策略?
郭新軍：
這幾年看著三優的發展，我覺得三優的發展很符合甚至超出了原來的預期。
目前生物醫藥行業有很大的機會，也有很多的挑戰，就當下三優的發展階段來說，建議三優一方面專注把創新抗體藥的研發價值做完整并局部做強，另一方面是不斷提升質量，通過高質量來建立自己的品牌。
對于三優的團隊來說，大家身處在上海這樣一個發展非常快速和各方面都比較領先的城市，大家選擇了非常有前景、而且發展非常快的生物醫藥行業;三優經過幾年的積累后也奠定了良好的基礎，有良好的發展勢頭;通過大家的團結和共同努力，相信三優和大家一定會有一個輝煌的明天。
王洵：作為投資人，我們清楚的體會到了資本寒冬的影響，很多企業遇到了多方面的挑戰，不少企業在資本寒冬中撐不下去。但越是在這樣的時節，越是能突出好項目的價值。
在我看來，三優就是這樣的項目，三優從創業之初，就通過把研發平臺化、標準化、量化的方式，把復雜的研發工作變得可控，而且是高效、低成本，這非常具有競爭力。三優還沉淀出了一套非常好的業務模式，即在做研發服務的同時，還保留了一些項目的后期權益。堅持以這種模式運行下去，三優必將有更好的成績。
嚴競然：三優是屬于CRO行業，CRO行業是我們在過去幾年非常看重和重點投資的一個投資方向，例如已經掛牌上市的康龍化成。從大的邏輯來說，隨著經濟的發展，分工會更專業化、精細化。做研發也是一樣的，之前可能是幾個小組、幾個人倒騰著把所有產業鏈都做下來，而未來的分工會更加精細化，不同的細分領域將出現一些比較強的公司。
在化學藥的研發鏈條上，國內已經出現了很多非常好的CRO公司，再往后發展就是生物藥，也將在細分領域出現很多好的公司，這是趨勢所在。
生物醫藥行業作為現在快速發展的新興行業，對人才的管理很重要，從今天三優團隊的工作交流中我們感受到三優對員工的尊重和對員工價值的認可，三優在破格提拔、股權激勵等方面做都有不錯的機制，這也使我相信三優能發展的越來越好。
林愛福：生物醫藥行業就像是風口上的豬，自針對PD-1、PD-L1等靶點的抗體藥物上市出來，腫瘤免疫治療把整個行業都帶動了起來。
三優第一點就是在免疫治療這個非常有前景的市場方向上，而且三優的定位是開發創新抗體藥物，造福病患，這是一個造福人類的事情，路很正，行正致遠;第二點就是三優有一群志同道合的人一起往一個方向努力，團隊不錯;第三點是戰略產品方向。國內國際很多人做這個方向，說明同行的人很多，競爭也比較激烈，三優要在深入了解靶點的機理、機制的基礎上選靶點;要加強基礎研發能力，重原創、重研發、重技術，靠技術穩扎穩打才能走的更遠;要加快速度，采取小步快走的模式，步子要再快一些，根基要更扎實一些，要繃緊一根弦，要有“勇立潮頭，我主沉浮”的精神。
包勤貴：
第一點，我覺得戰略聚焦很重要。現在是醫藥產業格局劇變的初級階段，未來5-10年的發展一定是朝著效率提升、分工細致化的方向，所以就更要在你所在的細分領域做一個領頭羊，要在你所在細分領域里比其他公司更好。這就是你的核心競爭力。
第二點，我一直覺得21世紀企業的發展，人才和團隊很重要。企業小的時候可以由一兩個聰明的人帶領大家完成一個階段的事情，企業大了就必須要由一群聰明、人品好、有擔當的人來一起幫你完成更大的目標。
#p#分頁標題#e#第三點，我覺得文化很重要。企業小的時候以人治為主，到了一定階段要嘗試著建立制度，因為人的主觀化意識會因為信息不對稱而有失公允，一個大的企業是以文化為導向的。希望三優可以一直保持現在的活力，不要因為體系大了而喪失它的靈活性，喪失它的銳意進取，導致企業存在很多老鼠屎、大白兔。希望三優在今后的發展中把企業的內在價值做起來，建立長久的文化導向。
費革勝：參照朱元璋謀士對他提出的九字戰略方針“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，我提出一個我們三優生物應對資本寒冬的九字方針“勤練功，遠播名，廣積糧”。第一，勤練功：努力提高我們的研發能力、完善我們的研發平臺，同時加強公司內部的經營管理能力。第二，遠播名：在醫藥行業和資本圈傳播我們公司，提高公司在業內的知名度，為業務拓展和融資打好基礎。第三，廣積糧：就是增加現金儲備，這是重點，因為現金枯竭的風險，是資本寒冬下所有創業公司面臨的最大風險。如何來增加現金儲備，從現金流量表看，經營活動產生的現金流量，投資活動產生的現金流量，籌資活動產生的現金流量。投資活動我們暫時不會涉及。經營活動產生的現金流量最有價值，如果我們靠經營活動產生正的現金流，那我們不必擔心資本寒冬了，因為沒有融資，我們也能活下去。籌資活動：股權融資、債務融資，政府補貼。股權融資要繼續推進，銀行貸款要開始嘗試，政府補貼要積極爭取。
另一方面，我們要樹立信心。我們既要看到資本寒冬的嚴酷、強化危機意識，也要看到有利的因素、樹立必勝的信心。三優生物可謂天時地利人和兼備。天時：公司的業務符合醫藥行業的發展趨勢;科創板的推出對于生物工程類的創業公司是重大利好。地利：公司處在上海，有國家級的張江高科技園區，生物工程類項目是張江園區的最重要板塊之一;科創板也在上海證券交易所。人和：朗博為首的創業團隊，具有遠大的理想、又能踏踏實實做事，加上廣大員工的努力拼搏，還有在座各位顧問和股東的鼎力相助。加上三優生物有很好的商業模式：短期價值變現和長線價值積累相結合的商業模式。我們的模式是什么，打個比方說：我們三優生物是挖煤的，我們把挖出來的大部分原煤，通過簡單的加工就賣給了對原煤進行深加工的其它企業;但如果我們發現了有可能含有黃金的煤塊，那我們會留下來，自己來進行深加工，或與其他企業合作、去打造成閃光的奢侈品。賣原煤，是我們的短線業務，對原煤進行深加工的其它企業要多久能賺錢我們不知道，但我們三優生物已經有現金流了。對含有黃金的煤塊進行深加工乃至制造出閃光的奢侈品，這是長線業務，短期看要消耗現金流的，但對公司長遠價值的提升是非常有益的。我們三優生物這個短線與長線相結合的模式非常好。
高子兵：踏踏實實地做研發，研發是企業能夠生存的根本，研發做的好了企業的快速發展的根本就建立起來了。另外呢，建議積極大刀闊斧地做營銷，我覺得咱這里營銷是稍稍薄弱了一點。現在的醫藥行業正是大好時候，正需要我們去成就更多的客戶，在這個過程中同時也成就了我們自己。
邵俊斌：我跟包總觀點一致，就是戰略聚焦，換句話說，是“力出一孔”，找到在抗體產業鏈上關鍵的一塊、一小段、一小點，把三優的伙伴們的心思和力量聚焦在一個點上。另一點，也是“利出一孔”，永遠走正道。
李永強：剛才大家針對問題發表了自己的看法和見解，涵蓋了關于融資、關于未來在資本寒冬下公司的發展等等各個方面，最后，請郎博分享一下接下來三優的發展策略。
郎國竣：各位嘉賓的分享對我都非常有啟發，大家從各個層面提出了寶貴的建議和指導思想，我覺得我們要不斷的去學習、理解和執行。執行層面：
第一點就是商機的把握方面，要戰略聚焦。CRO慢慢地走向細分專業化以后，找到一個戰略要地聚焦，把這個點做到極致，并通過這個點為客戶創造別人創造不了的價值，從而逐步贏得合作伙伴和客戶的信賴。我覺得三優生物在發展過程一直努力在找那個戰略聚焦點，很多時候我們能夠看到這樣的苗頭，比如我們現在做的納米抗體平臺和項目、雙特異性抗體的技術平臺和項目、千億級全人源天然抗體庫技術平臺，我們都看到了很多的業務機會，但是我們能不能把這樣的機會再往前進一步，真的在行業內形成自己很強的一個點，還需要進一步努力。
#p#分頁標題#e#第二點是品牌建設。腳踏實地的把技術做好、把項目做好、把服務做好，慢慢的讓行業內知道這家公司，它很靠譜，這個事情我們要好好去思考、去努力。苦練內功，把內功練好之后，爭取量級的業務提升。業務量提升之后，通過把業務做好來贏得客戶的信賴，久而久之我們就有了一定的品牌。衡量我們是否有好的品牌的唯一標準就是客戶能不能在使用了三優的優勢業務之后也取得了比較大的成功。如果客戶能夠利用三優的平臺取得比較大的成功，就會有更多的客戶選擇三優、在三優重復下單、下更大的訂單。
第三點是戰略方向。我們的戰略方向要來自市場、來自客戶。
一方面我們要審視目前的業務、技術、項目，找到可以帶動公司長期發展、量級快速發展的戰略聚焦點，聚焦點以外的東西要逐步做減法;另一方面我們也要與時俱進，要不斷的去尋找新的機會、開辟新的方向，篩選出新的量級發展焦點。聚焦和開辟協同起來公司才能發展的更好。
第四點就是要堅持走正道。要秉承研發新藥、為社會創造價值的價值觀和使命感。在愿景使命的引導下，培育企業文化，堅持對人、對部門、對職能賦能。通過賦能、激勵、機制優化，團結一大批人奮斗。
李永強：非常感謝大家的建議，接下來大家對三優未來的發展的一句話寄語?
包勤貴：兩點：第一點：初心;第二點：傳承。在企業的中前期階段，領導人的能力包括你的胸懷非常重要，前面的領導人在帶著大家跑的同時自己也要跟著成長;當企業做大以后，要帶出更多的、更強的核心骨干出來，這些人團結起來，也朝著這個方向發展。
林愛福：三優的發展的方向和產業趨勢契合，和時代契合，三優定會順勢發展。做的公司有很多，但是做的優秀的卻少，最后總結一句就是：大浪淘沙，我主沉浮。
嚴競然：希望明年回顧19年工作的時候PPT框架沒有什么變化，但中間所有的數字都全都乘以3就好。
王洵：堅持前行，方向對了，領導人對了，跟著走，謝謝!
高子兵：希望大家開開心心的工作，開開心心的生活。
郭新軍：期望三優能團結好90后、80后等一批人。公司小的時候不要面面俱到，把一塊做到最精最強。前進的道路是曲折的，不可能一直順風順水，期望三優的核心團隊要保持清醒的狀態。
邵俊斌：一是祝愿2019完成100%的目標;二是祝愿三優5年登上證券市場或科創板。
費革勝：人生就像滾雪球，最重要的是發現很長的坡和很厚的雪，對企業來說也是這樣：生物制藥是夠長的坡，為生物制藥做技術服務和項目孵化是很厚的雪，祝愿在在座各位的共同努力下將雪球越滾越大。
郎國竣：寄語三優同事們：經得住批評，扛得住壓力，大家團結一心，努力實現三倍增長，把我們想干的事情都干成。
期望三優的伙伴們(同事、股東、顧問)和各位嘉賓協同起來，一起把創新抗體藥雪球越滾越大。也期望有更多的人才加入三優，并在三優成長和發展起來。
