在過去的2018年，如果用兩個關鍵詞來概括國內手游市場行情，“低速”與“寡頭”最為合適。在這一態(tài)勢下，海外市場不僅在各類游戲企業(yè)眼中仍然是一塊能夠保證持續(xù)高速增長的寶地，在中小CP眼中，有強大海外開拓能力的發(fā)行商顯得比以往更具誘惑力。而作為一脈相稱的亞洲文化起源與輻射地，如果要采用最直觀的量化結果對企業(yè)海外發(fā)行實力做出評判，有著1.21億網(wǎng)絡用戶的日本看似是能夠分出高下第一選擇。
不久前，由中手游海外發(fā)行事業(yè)部操刀，頭部IP、上海軟星原廠研發(fā)加持，且于華人文化圈有著巨大影響力的創(chuàng)新國風設計幻想手游《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》開啟了1月22日正式OBT前的“事前登錄”。上海軟星作為北京軟星的全資子公司，其擁有國內知名制作人張孝全所帶領的資深研發(fā)團隊，曾推出過《仙劍奇?zhèn)b傳三》、《仙劍奇?zhèn)b傳三外傳·問情篇》、《仙劍奇?zhèn)b傳四》等膾炙人口的作品，而其研發(fā)的《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》在登錄日本短短數(shù)天的情況下先后突破了8萬、15萬營運預約目標，并取得了日本主要媒體“預約Top10”榜單預約周間第一的優(yōu)異成績，且這一預約數(shù)字仍在隨時間推移而不斷上升。中手游此舉這無疑向外界證明了，其實日本市場還有尚可挖掘的巨大潛力。
超30萬預約、TOP周榜第一 日本主流媒體爭先品鑒
根據(jù)NEWZOO 2018全球游戲市場報告，日本是僅次于中國、美國的全球游戲市場收入規(guī)模第三大區(qū)域。2018年，中國仍是全球最大的單一市場，預計收入規(guī)模為379億美元，占全球游戲總收入的28%；日本游戲市場收入預計為192億美元，韓國為56億美元。日本作為全球規(guī)模最大、最賺錢的市場之一，游戲文化獨樹一幟，移動端游戲近年迅速成長并推助著整個游戲產業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，移動游戲未來仍將是日本整體游戲市場規(guī)模擴張的最強動力。
中手游此番將基于頭部IP研發(fā)制作的《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》繼中國、韓國后帶到日本發(fā)行，正是出于為優(yōu)質產品找到更大市場的本意，此舉也受到了海外業(yè)者的熱烈反響。日本游戲業(yè)內首屈一指的著名游戲媒體4GAMER對《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》所制作的專題報道中，將游戲中引人矚目的主要特色賣點，如世界觀設定、細分玩法等進行了詳細分析介紹，并以官網(wǎng)預約渠道中超15萬人預約一事佐證游戲人氣極高。其它主要分發(fā)渠道及媒體更對產品給到了較高評價，原因不僅在于產品自身素質較高，也在于產品針對日本市場所作出的優(yōu)化備受日本業(yè)內人士及普通玩家認可。
事實上，《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》針對日本市場特色，不僅在本地化調校中將游戲劇情適當修改，并邀請日本編劇進行潤色，以更符合日本玩家習慣之外。在OBT之后的正式運營階段，還將參考中國版本和韓國版本的經(jīng)驗，對日版進行游戲數(shù)值優(yōu)化：如減慢馭靈系統(tǒng)投放速度，給玩家建立持續(xù)的短期目標等等。也會制作專屬的本地化外觀，如在馭靈和幻錄（卡牌）方面制作本地化外觀（時裝），用以給玩家提供除中國風外觀之外的其它選擇。
同時，由于消費習慣與品牌認知的不同，產品正積極與日本本土知名動漫IP協(xié)商合作聯(lián)動，以期在采用這類日本玩家群體所喜愛的品牌植入方式后，能夠達到共贏的效果。此外，在選擇本地知名聲優(yōu)配音方面，產品選擇了如曾出演過大熱新番《來自深淵》的井澤詩織、熱門長壽番《火影忍者》及《死神》的杉山紀彰、業(yè)界代表番劇《人形電腦天使心》及《銀魂》的杉田智和等知名聲優(yōu)。本地化玩法方面則添加了“扭蛋系統(tǒng)”，使其更契合日本用戶的付費習慣。此種運營策略也為游戲初期宣傳造勢提供了相當接地氣的優(yōu)質用戶自傳播擴散渠道。
近年來經(jīng)過不少產品的海外發(fā)行經(jīng)驗，中手游已然琢磨出海外發(fā)行的關鍵所在，即國內優(yōu)質產品想要在海外手游發(fā)源地區(qū)打開市場，其難點在于，怎樣才能在被同類產品洗練過多次的用戶前大量曝光且獲得認可。這不僅是對產品自身素質的考驗，更是對推廣渠道以及運營手法的嚴苛評判。
憑依海量資源豐富經(jīng)驗 中手游海外發(fā)行拓展日本
#p#分頁標題#e#作為海外發(fā)行的先鋒企業(yè)，中手游在香港、臺灣、韓國及北美多個區(qū)域建有當?shù)剞k事處，并在港澳臺、東南亞和歐美等多個地區(qū)和國家取得了優(yōu)秀的發(fā)行成績。也正因此，中手游深知本土化、精細化運營產品的優(yōu)勢所在。只有深入當?shù)厥袌觯钔诋數(shù)赜脩舻南埠煤蛯傩裕拍軌蛘嬲淖龊煤Ｍ獍l(fā)行。以《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》為例，僅游戲開放預約期間就已得到預約TOP10等多家日本線上知名渠道，以及4GAMER、Gamebiz、animatetimes等多家日本著名游戲媒體的全方位宣傳報道。
中手游過去推向海外的七款游戲，包括《Uri：蓮花溪之苗》、《蠟燭人》、《夢旅人》及《攻堡雞兵》獲Apple在全球的AppStore首頁推薦；而《新仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍三手游版》及《長生訣》等游戲已于新加坡、馬拉西亞及其他海外國家及地區(qū)發(fā)行，取得驕人成績。
中手游認為，游戲是一個全球化的產品，盡管有些題材也存在區(qū)域性的差異，但不同區(qū)域之間的文化也有相通性，整個海外游戲市場非常寬闊。同時，海外一些游戲市場，在老手眼中對比國內而言規(guī)則更簡單。中手游在已經(jīng)耕耘了海外市場一段時間的前提下，將于2019年期間持續(xù)進行發(fā)力，爭取聯(lián)手更多合作伙伴將中國優(yōu)質游戲產品帶向全球。
