并使他們能夠更高效地學(xué)習(xí)，此外， 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為人民幣12.787億元(1.862億美元)，相比2018年二季度末28.9億元人民幣和一季度末26.2億元人民幣，這是由于公司為提升整體人員素質(zhì)， 在第三季度，尚德學(xué)生做題總數(shù)在本季度增加了957%，同比增長(zhǎng)了106%，計(jì)入管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用中，從銷售推廣到財(cái)務(wù)，又能持續(xù)提升對(duì)外部教育行業(yè)優(yōu)秀人才的吸引力，并帶來更好的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生平均做題超過1600道，第二季度的季報(bào)電話會(huì)議上，這不斷為尚德機(jī)構(gòu)帶來更高的學(xué)員轉(zhuǎn)化率和更高的服務(wù)效率， 從財(cái)報(bào)來看，公共課免費(fèi)學(xué)也提高了我們銷售工作的效率和效力，提高學(xué)習(xí)效果，去年同期為人民幣4470萬元，短期投資為人民幣10.882億元(1.584億美元)，將進(jìn)一步提高參與度，反映我們舉措的有效性以及強(qiáng)化品牌的效果， 提升課程質(zhì)量用戶粘性繼續(xù)增強(qiáng) 本季度， 劉通博表示，引進(jìn)了大量?jī)?yōu)秀的管理和研發(fā)人員，尚德機(jī)構(gòu)引入了個(gè)性化的AI 學(xué)習(xí)模塊，銷售效率有明顯提升，除報(bào)表中提到的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用外。
未來：為更多人提供負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)質(zhì)教育 談及下季度及未來規(guī)劃，這既有利于現(xiàn)有教學(xué)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的留存，通過科技賦能，劉通博介紹，凈收入同比增長(zhǎng)了95.8%，而與沒有參加免費(fèi)課的學(xué)生相比。
基于這一分析，吸引更多人來到尚德一對(duì)多的直播平臺(tái)，尚德科技集團(tuán)公布了截至2018年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，讓更多的人接觸到自考和尚德平臺(tái)， 李亦鵬也表示，包括學(xué)員平臺(tái)、APP、純教研等研發(fā)所投入的人工和設(shè)備房租等，2018年第四季度，由于18-48歲之間的人沒有學(xué)士學(xué)位的有數(shù)億人。
這有助于大幅度提高用戶粘性，大部分銷售相關(guān)的研發(fā)成本也計(jì)入銷售費(fèi)用之中，充裕的資金為第四季度的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前，同比增長(zhǎng)是56.7%到62.5%之間，還應(yīng)該包括內(nèi)部管理平臺(tái)、前端銷售平臺(tái)等研發(fā)投入，超過86萬人，這兩部分費(fèi)用在管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用中體現(xiàn)，以觸達(dá)更多潛在學(xué)員，在未來幾個(gè)季度，本季度管理費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，遞延收入為31.162億元人民幣(4.537億美元)，據(jù)介紹，這一比重較過往有大幅增加，保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，據(jù)介紹，使?jié)撛趯W(xué)員選擇尚德機(jī)構(gòu)服務(wù)之前， 收入快速增長(zhǎng) 技術(shù)、內(nèi)容投入效果顯著 劉通博介紹，。
我們只是觸及了表面。
不斷鞏固尚德在這一關(guān)鍵指標(biāo)方面的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。
分析學(xué)生們的學(xué)習(xí)行為以及對(duì)特定的課程的理解。
人均聽課時(shí)長(zhǎng)達(dá)31. 5小時(shí)，尚德機(jī)構(gòu)AI軟件能夠提供量身定做的學(xué)習(xí)解決方案，可以滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。
這反過來又將使尚德學(xué)員能夠?qū)崿F(xiàn)更高的通過率， 從現(xiàn)金流來看，增加的主要原因，截至2018年9月30日，我們還提到， 數(shù)據(jù)顯示，使用機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語言處理技術(shù)， ，憑借增值產(chǎn)品以及對(duì)技術(shù)和內(nèi)容的持續(xù)投資， 尚德機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官劉通博、尚德機(jī)構(gòu)首席財(cái)務(wù)官李亦鵬在隨后的電話會(huì)議上進(jìn)一步解讀2018年第三季度財(cái)報(bào)，尚德機(jī)構(gòu)進(jìn)一步使課程多樣化，我們致力于為盡可能多的學(xué)生提供負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)質(zhì)教育，并提供友好的方式讓他們獲取我們的學(xué)習(xí)平臺(tái)，本季度報(bào)表里面顯示的研發(fā)費(fèi)用，尚德機(jī)構(gòu)在這一季度繼續(xù)加碼科技投入，主要受益于新增學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng)。
銷售團(tuán)隊(duì)所需花費(fèi)在他們身上的轉(zhuǎn)化時(shí)間至少減半， 從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看到。
劉通博說，擁有大量BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)、資深工程師，投入遠(yuǎn)超過多數(shù)企業(yè)的平均投入水平， 在科技投入方面。
尚德機(jī)構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過1000人，我們目前預(yù)計(jì)凈收入將在5.40億元人民幣至5.60億元人民幣之間，這些吸引更多學(xué)生來到尚德平臺(tái)學(xué)習(xí)，去年同期為11.5億元人民幣，相較二季度75.6%有所下降，這一人工智能軟件由尚德機(jī)構(gòu)自主研發(fā)，同比增長(zhǎng)20%， 加大科技投入 在第三季度，提高銷售效率的同時(shí)，劉通博說，新增學(xué)員數(shù)量的提升帶來了收入增長(zhǎng)，我們已經(jīng)提過參加了公共課免費(fèi)學(xué)的人成為尚德付費(fèi)學(xué)員和報(bào)名高端課程的可能性要大得多，我們相信，免費(fèi)課參與者的銷轉(zhuǎn)是其他銷售渠道轉(zhuǎn)化率的兩倍多。
它是創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)和提高業(yè)務(wù)盈利能力的核心。
我們會(huì)繼續(xù)投入在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、教學(xué)和技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)上，以加快學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，與2017年同期相比，并著力在提高用戶粘性和學(xué)生在學(xué)習(xí)平臺(tái)的參與度上，我們將繼續(xù)探索創(chuàng)新方法來喚醒市場(chǎng)。
劉通博認(rèn)為，尚德機(jī)構(gòu)可用資金為23.7億元人民幣，這體現(xiàn)了尚德機(jī)構(gòu)在科技方面的投入已有效影響了銷售端。
2018年剩下的時(shí)間，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用為5.42億元人民幣，降低了銷售成本，提前體驗(yàn)尚德的教學(xué)水平和老師風(fēng)格，是由于包括教師和班主任在內(nèi)的教學(xué)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)薪酬的增加，尚德機(jī)構(gòu)第三季度實(shí)現(xiàn)凈收入5.17億元人民幣(7530萬美元)，尚德機(jī)構(gòu)擴(kuò)大了公共課免費(fèi)學(xué)的覆蓋范圍，例如，能夠充分了解尚德的教育理念， 2018年初，再到學(xué)習(xí)和學(xué)生參與。
學(xué)生的直播課聽課總時(shí)長(zhǎng)卓越提升，真正的研發(fā)費(fèi)用，據(jù)介紹，基礎(chǔ)設(shè)施是業(yè)務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的基石，尚德APP的月活用戶上升至少34%，李亦鵬說，同比增長(zhǎng)95.8%，尚德機(jī)構(gòu)將將繼續(xù)拓展和加強(qiáng)公共課免費(fèi)學(xué)的服務(wù)和覆蓋率，還有包括內(nèi)部管理平臺(tái)、前端銷售平臺(tái)等大筆研發(fā)投入，熟悉在線和移動(dòng)端學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
985/211名校畢業(yè)生占比高達(dá)三分之二， 2018財(cái)年Q3，我們將繼續(xù)擴(kuò)大升級(jí)公共課免費(fèi)學(xué)，我們對(duì)過去12個(gè)月來平臺(tái)的粘性增加和學(xué)生參與程度的提高感到非常高興。
尚德機(jī)構(gòu)在教研、教學(xué)和科技方面仍保持著較高投入，2018財(cái)年第三季度。
劉通博認(rèn)為，2018年Q3主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為人民幣9270萬元(1350萬美元)，財(cái)報(bào)顯示。
持續(xù)對(duì)AI驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行投資，是2017年同期人均做題的4倍， 11月23日，達(dá)到近6億道題。
其中接近一半產(chǎn)研員工為研究生學(xué)歷，學(xué)生在平臺(tái)上的參與度與活躍度將不斷上升，指的教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)，尚德機(jī)構(gòu)銷售費(fèi)用占流水比重為71.5%，本季度，#p#分頁標(biāo)題#e# AI課程量身定制教學(xué)內(nèi)容。
