近日，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)“星域無(wú)界·智達(dá)于心”年度營(yíng)銷盛典舉辦，并首次頒發(fā)了營(yíng)銷大賞獎(jiǎng)項(xiàng)。首汽約車與阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)深度合作，充分挖掘自身用戶特點(diǎn)，并結(jié)合阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)媒體矩陣優(yōu)勢(shì)，在3周年之際，通過(guò)打造UC開學(xué)季紅包雨，帶來(lái)派發(fā)優(yōu)惠券的高效轉(zhuǎn)化式營(yíng)銷活動(dòng)，并以此案例突圍而出，榮獲阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)首屆營(yíng)銷大賞整合營(yíng)銷類“鉆石魔方獎(jiǎng)”。
抓住目標(biāo)用戶群 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，企業(yè)除了要注重服務(wù)的升級(jí)，在營(yíng)銷方面也需要根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)，做更有創(chuàng)意的營(yíng)銷，才能吸引受眾的關(guān)注和認(rèn)可。根據(jù)QuestMobile網(wǎng)約車數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，首汽約車用戶中24歲以下用戶占比僅次于25歲-30歲人群;而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，UC瀏覽器24歲以下的年輕用戶占比39.51%，用戶年輕化趨勢(shì)也很明顯。
首汽約車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“首汽約車和UC瀏覽器的用戶群體都呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，這為雙方的合作奠定了基礎(chǔ)，首汽約車在阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)大數(shù)據(jù)及流量?jī)?yōu)勢(shì)的助力下，通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)畫像及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略等，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化的營(yíng)銷推廣。”
在首汽約車與阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)的此次合作中，雙方以品牌曝光、用戶互動(dòng)、效果轉(zhuǎn)化三位一體的營(yíng)銷組合為首汽約車實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷效果。在品牌曝光層面，利用明星效應(yīng)，以暑期熱播劇主角為核心吸引力，宣告首汽約車的紅包活動(dòng);在用戶互動(dòng)層面，通過(guò)UC非賣類資源位展示、簽到領(lǐng)紅包活動(dòng)等的配合，精準(zhǔn)圈定目標(biāo)用戶人群，以多場(chǎng)景、個(gè)性化的宣傳素材等實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng);在效果轉(zhuǎn)化層面，以方便用戶使用的紅包直存“錢包卡券”的形式，為首汽約車帶來(lái)超高轉(zhuǎn)化。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首汽約車在與阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)的此次營(yíng)銷合作中，與用戶形成了持續(xù)的互動(dòng)，增強(qiáng)了品牌和用戶之間的黏性，并通過(guò)多場(chǎng)景、多渠道的媒體資源覆蓋，形成強(qiáng)曝光滲透，非常具有代表性。
注重創(chuàng)意營(yíng)銷 為品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)助力
作為互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，首汽約車近年來(lái)在深耕服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也非常注重打造有態(tài)度、有溫度的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)，也能充分發(fā)掘目標(biāo)用戶特點(diǎn)，并借助各種新興的傳播平臺(tái)、創(chuàng)意的傳播手段以及知名IP等來(lái)制造營(yíng)銷爆款，為品牌營(yíng)銷助力。
今年3月，首汽約車打造了一場(chǎng)備受矚目的“315招募媒體找茬官”活動(dòng)，邀請(qǐng)廣大用戶和媒體一起來(lái)為首汽約車的服務(wù)提出自己的建議和意見(jiàn)，在展現(xiàn)高品質(zhì)、合規(guī)服務(wù)自信的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌影響力、口碑雙豐收。
而在CI車載智能硬件系統(tǒng)上線整合傳播過(guò)程中，首汽約車通過(guò)病毒海報(bào)、漫畫、H5、TVC、短視頻等多種方式，在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)、社交平臺(tái)進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)UGC流量裂變，也展現(xiàn)出自身的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。
6月的世界杯期間，“首汽約車約你玩轉(zhuǎn)世界杯”活動(dòng)以及各種場(chǎng)景化跨界營(yíng)銷，也都充分展現(xiàn)出了首汽約車平臺(tái)化營(yíng)銷的能力和創(chuàng)造性，取得了良好的營(yíng)銷效果和用戶口碑。
首汽約車近年來(lái)不但注重產(chǎn)品和服務(wù)上的升級(jí)和創(chuàng)新，也時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷層面的創(chuàng)新和創(chuàng)意，通過(guò)深刻洞悉用戶需求，挖掘用戶痛點(diǎn)，借助時(shí)下最新的媒體和社交平臺(tái)進(jìn)行有針對(duì)性的場(chǎng)景營(yíng)銷和整合營(yíng)銷，在獲得用戶認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷有效轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也助力首汽約車品牌影響力進(jìn)一步提升。此次，首汽約車從參選的幾百個(gè)案例中脫穎而出，斬獲整合營(yíng)銷類“鉆石魔方獎(jiǎng)”是業(yè)內(nèi)對(duì)其營(yíng)銷實(shí)力的認(rèn)可，也是其致力于創(chuàng)意營(yíng)銷的又一次階段性成果展示。
優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)同樣需要優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)配合和傳播，才能讓品牌的魅力被更多的用戶感知。首汽約車在不斷提升服務(wù)品質(zhì)、推進(jìn)安全合規(guī)的同時(shí)，也在營(yíng)銷層面發(fā)力，精準(zhǔn)把握用戶需求和心理，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典的行業(yè)營(yíng)銷案例，讓首汽約車合規(guī)、高品質(zhì)的形象深入更廣泛的用戶心中，實(shí)現(xiàn)口碑、用戶雙增長(zhǎng)，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的營(yíng)銷模式，為行業(yè)提供了更多有創(chuàng)意的營(yíng)銷發(fā)展思路。
