在阿里文娛智能營銷平臺首屆營銷大賞中，榮耀Note 10新品上市營銷案例榮獲品牌鉆石魔方獎，為手機行業(yè)打造了最懂用戶且兼具營銷轉(zhuǎn)化效果的案例典范。
隨著智能手機的保有量穩(wěn)定增加，智能手機市場將趨于飽和，增長率繼續(xù)減緩。想在手機營銷紅海中脫穎而出，廣告主面臨很大的挑戰(zhàn)。隨著榮耀Note 10新機上市，阿里文娛智能營銷平臺基于阿里大數(shù)據(jù)洞察，從感知消費整個手機使用時長出發(fā)，將換機、決策、購買全場景數(shù)據(jù)鏈路觸達消費受眾，通過UC開屏、信息流等智能投放為榮耀Note 10實現(xiàn)了一場品傳效合一的智能營銷。
錨定目標人群，多場景觸達用戶
榮耀Note 10有什么與眾不同呢？通過對手機代言人、手機優(yōu)勢性能的全方位的洞察，這款產(chǎn)品定義大屏娛樂辦公。阿里文娛智能營銷平臺基于用戶手機換機周期，以持機超過21個月的用戶換機人群為支撐，進行了營銷方向與策略制定，以產(chǎn)品特征為核心，分別對代言人粉絲、游戲人群、商務人群三個方向目標人群定位。
在確定目標人群之后，阿里文娛智能營銷平臺調(diào)動旗下產(chǎn)品矩陣進行了場景化的用戶行為定向。圍繞代言人粉絲方向，對UC瀏覽器、優(yōu)酷視頻、蝦米音樂等文娛資源下的粉絲用戶進行行為圈定，通過網(wǎng)羅關(guān)注胡歌資訊、影視作品、音樂作品人群，全面覆蓋代言人粉絲；游戲人群方向，則針對在神馬搜索上搜索游戲用戶，在PP手機助手、豌豆莢等應用市場下載王者榮耀、絕地求生等游戲的用戶，輸出手機響應快、散熱好、待機長的產(chǎn)品優(yōu)勢；而在商務人群方向，則以餓了么、高德地圖位置數(shù)據(jù)為基礎，下沉到商圈、寫字樓等辦公場所，覆蓋白領(lǐng)人群，傳達手機高效辦公優(yōu)勢。通過激發(fā)多元場景下，三種目標人群與品牌的鏈接觸點，實現(xiàn)線上、線下全方位用戶行為打通，品牌信息強勢輸出。
全鏈路數(shù)據(jù)持續(xù)追蹤，提升消費轉(zhuǎn)化
阿里文娛智能營銷平臺深入到全鏈路數(shù)據(jù)背后，并對有意向購買的用戶進行再次營銷激發(fā)，全方位影響用戶消費決策。一方面，通過大數(shù)據(jù)找到了目標用戶之后，阿里文娛智能營銷平臺通過UC開屏、信息流，以互聯(lián)網(wǎng)原生廣告帶給用戶沉浸體驗，將多套素材配合多元場景及用戶喜好同時下發(fā)，全面提升廣告點擊率。同時，每周實時進行策略優(yōu)化調(diào)整，通過把控人群包實效提升投放效果，并在點擊購買人群Looklike的助力下，擴散相似人群，提高后端下單轉(zhuǎn)化。
另一方面，阿里文娛智能營銷平臺鏈接了以淘寶、高德地圖為核心的線上線下購買端，對用戶進行全鏈路數(shù)據(jù)連續(xù)性追蹤，最終結(jié)合潛在購買、信息決策、換機意向等不同需求程度，在阿里文娛智能營銷平臺智能投放系統(tǒng)的作用下，為榮耀Note 10實現(xiàn)了品傳效智能營銷。
通過本次營銷活動，最終為榮耀Note 10實現(xiàn)了整體曝光完成率超100%，開屏CTR約5%，信息流CTR約1%的投放效果。同時，31.9%的點擊人群，在一個月內(nèi)有淘寶榮耀旗艦店到店行為，其中20%的淘寶到店人群最終完成消費閉環(huán)。
國家廣告研究院院長、中國傳媒大學教授、博士生導師丁俊杰點評到：
榮耀Note 10產(chǎn)品聯(lián)合UC，通過興趣標簽將目標受眾進行細分，重定向人群進行精準人群投放，并以多組廣告內(nèi)容的創(chuàng)意、實際點擊效果，不斷優(yōu)化和調(diào)整，在提升廣告的匹配度和精確性的同時最終達成轉(zhuǎn)化。不難看出，榮耀這類以產(chǎn)品口碑和品牌影響力為根基，以鎖定目標消費人群的精準營銷方式使得品牌更具生命力。
隨著營銷本質(zhì)的回歸，廣告營銷的價值越來越凸顯。阿里文娛智能營銷平臺在智能技術(shù)的賦能下，以“數(shù)據(jù)+場景”的布局，為營銷提供了良好的溝通環(huán)境，從而對人具有了精準的識別與判斷，同時以“數(shù)據(jù)+內(nèi)容”的結(jié)合，與消費者進行良性溝通，助力廣告主實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，為廣告主創(chuàng)造全新的價值。
