“我花錢雇了市場總監(jiān)和公關(guān)總監(jiān)，你居然還要我花錢找廣告公司和公關(guān)公司干這干那？那我養(yǎng)你們干嘛？”
我知道，大多數(shù)甲方頭疼的就是，每當(dāng)要花錢，老板就提出這樣的質(zhì)疑。還好，你們有救了，總算有篇文章可以轉(zhuǎn)給老板解釋解釋了。
TO OUR DEAR 老板們：
坦率講，這是一個要命題。作為一家之主，甲方營銷狗都是非常尊重老大的。您提出這個問題，甲方的品牌和營銷人員，非常難以回答。他們，顧慮太多。
一來，老板是一種不能懟回去的動物，他們不喜歡聽反對意見，不好輕易反駁。二來，一旦接了這個話茬，本來解決事情的討論會變成人身攻擊，停留在“你到底行不行”的討論，走向怒摔辭職的死胡同。
老朱，我，不認(rèn)識你這個老板，也不吃你家糧食，所以比較中立，沒有偏頗。老板們，放下一分鐘您的身份，當(dāng)自己是李世民一樣英明，聽一聽不同意見，興許，能改變你一兩個觀念，讓你的公司變得更強。
第一，“老板您手底下的員工到底行不行”？
老板您偶爾也會懷疑一下，我的員工活兒好不好？記得周星馳電影《武狀元蘇乞兒》中有一句臺詞，決定天下乞丐多不多的，不是我這個丐幫頭頭，而是你這個皇帝。員工行不行，跟您這個老板脫不了關(guān)系啊。對不？
一個現(xiàn)象是，您從來不給他們花預(yù)算，他們有力氣無處使，沒犯過錯，三年以來，沒有自己值得夸耀的成績。長期以來，他們磨平了棱角，格局眼界都變得越發(fā)狹隘，技能變得落后。泯如眾人。
另一個現(xiàn)象是，修海報，改稿子，您啥事兒都自己來。員工沒有存在感，沒有參與感，變得越來越?jīng)]有擔(dān)當(dāng)。您突發(fā)奇想，經(jīng)常一句話否定十年的專業(yè)知識。他們只能聽您的，他越來越覺得自己不行了。
所以，您有了懷疑的時候，就是您對自己的用人能力不自信。所以，您也不用懷疑，您的下屬，正在一點點因為您，開始變得不行了。急需領(lǐng)導(dǎo)賦能。
第二，“甲方營銷人員到底該哪行？”
一個司令官，最不該關(guān)心的，是地雷到底埋哪里，而是八年拖垮日本鬼子。您花了60-120w預(yù)算誠聘了專家，他們卻天天跟您一樣關(guān)心無窮盡的細節(jié)。那這個人就是典型的大材小用了。一個人才，應(yīng)該干與之價值相符的高價值的事。甲方的營銷人員，最有價值的，就是指揮方向。
甲方營銷狗，最大的特長，肯定不是事事兒都比乙方干得好。畢竟老板您收快遞不如前臺，掃地不如阿姨。雇一個品牌、市場、公關(guān)的人，他們需要有專業(yè)，去判斷，且能調(diào)用最好的資源完成您的目標(biāo)。這就是您考核的核心標(biāo)準(zhǔn)。
老板們，您非要跟他們說，甲方的人，要稿子比乙方寫得好，海報必須強過大多數(shù)設(shè)計公司，那您就是不講理?；氐介_頭的例子，一個優(yōu)秀的公關(guān)總監(jiān)，您要他們更能寫稿，還是要他們更懂公關(guān)策略和傳播專業(yè)？你要一個高價值的工種還是一個手腳？您要一個天天不如您的，還是在這個領(lǐng)域比您還要強的？
這么多新聞告訴我，只有一個比您某方面強的人，才能幫您成就更大的事業(yè)。事事不如您的，您自己到頭來也會嫌棄，說他們沒有狼性。動裁兄弟的念頭。
第三，靈魂拷問“為什么這么多優(yōu)秀甲方都用乙方，只有你要搞特殊”
找乙方的三個優(yōu)勢，靠甲方自建團隊，無法替代。
1，提防思維近親繁殖，告別醫(yī)者不自醫(yī)：
任何一個甲方，都有自己的文化，不管是996還是狼性。老板總喜歡同化一個公司的價值觀。這有個副產(chǎn)品，就是可能連個人思維方式都同化掉了。思維上的近親繁殖，容易把老板的團隊，變成有著共性思維的共犯，中國企業(yè)版《皇帝的新裝》。因為，一旦出現(xiàn)異類，就會被組織排異。搞到最后，老板常常痛心疾首高呼，說創(chuàng)新創(chuàng)新。員工卻說，不能不能。有些急了的，還會和新東方一樣，去年會上唱歌咒罵領(lǐng)導(dǎo)。
乙方是防止甲方思維帕金森的一種靈藥。乙方必須吃百家飯，所以視角不同，視野各異，知識體系混雜，對于專注來說，發(fā)散是一種新的優(yōu)勢?？v觀企業(yè)發(fā)展史，喬布斯和TBWA成就了蘋果。W+K和NIKE共同成長，把一個做鞋的，捧上了世界舞臺。甲方乙方精英的視角碰撞和精神融合，成就了一個又一個非凡的品牌。反之，有品牌遇到致命問題，也會出來問乙方外腦，尤其是因為不重視危機公關(guān)一夜倒下的時候。用乙方好處，簡而言之：自己生病，靠尋醫(yī)問藥是常態(tài)，自愈的是百年一見的天生武學(xué)奇才。
2，吸收高價值智力服務(wù)，補足甲方短板：
老覺得乙方費錢的人，其實有共性。第一是真的沒有錢，事事都要省；第二個是不尊重智力服務(wù)的價值。后者更容易為一個蘿卜或者海報買單，因為他們摸得到，認(rèn)為是值得的。但是他們很難覺得想法是有價值的，是可以用錢購買的，他們經(jīng)常覺得吃頓飯就能解決。
這是一種誤區(qū)。使用乙方，想的應(yīng)該是價值。服務(wù)業(yè)，最有價值的，就是人本身。不尊重人，就不會得到以人為服務(wù)產(chǎn)品的最大化價值。
讀過歷史的都知道，謀臣是一個能顛倒風(fēng)云的工種。有智謀的人，往往最為珍貴。所以古代君王都重視智謀。引用一個典故《千金買骨》，古代一位侍臣為君王買千里馬 ，卻只買了死馬的骨頭回來，君王大怒而不解，侍臣解釋說，如果大家看見君王連千里馬的骨頭都肯用重金買回來，就會認(rèn)為君王是真正想要高價買千里馬，就會自然而然把千里馬送上門來。后來果真如侍臣所言，不到一年就有幾匹千里馬被呈送上來。故事流傳至今，意指十分渴望和重視人才。
甲方買乙方，買的是專業(yè)，買的就是我們不知道的才智。會展搭建、活動安排、設(shè)計服務(wù)、品牌咨詢，這都是不同的專業(yè)。有時候，不是你的下屬不行，而是，正如老板你一樣，沒有人可以做到在每一個領(lǐng)域都是專家，他們?nèi)笔У牡胤?，就是自己的短?/span>。乙方專業(yè)公司的出現(xiàn)，是對甲方體系的有力補充。不同乙方，不同優(yōu)勢，不同的補足，終究會讓甲方越來越強。
3，甩開低價值工作，不要降維使用人才：
我以前的文章提到，同樣工作，形相似，質(zhì)不同。你做的事情看著都是發(fā)稿，可是有人在做的是公關(guān)策略，有人做的是新聞撰稿，，有人寫的是垃圾。同樣看著都是做APP，有人做的是故事，有人做的是實事。作為老板，您得判斷自己的部門價值。當(dāng)一個企業(yè)開始進步的時候，就會找很多伙伴進來。如果拎著一匹千里馬，天天拉磨，找個多強的馬，你也只能用“磨”衡量他的價值。
所以，牛X的甲方，都會雇傭一些外部供應(yīng)商，來幫助甲方營銷人，既能夠省下時間做超越自己能力的嘗試。又可能因為不同的碰撞，磨練出更強大的甲方。這也是乙方帶來的附加價值。
最后：
我想講一個讓我很有感觸的，關(guān)于價值的故事：機器貓和喜羊羊，兩個品牌吉祥物參加人民大會堂活動。中國的喜羊羊道具散場的時候，是工作人員拖著走的。而日本的機器貓，是裝入盒子，很正式地運輸帶走的。這個故事告訴我們，因為自尊，所以才有價值感。
當(dāng)老板的眼睛盯著如何省錢，他就會忘記什么是價值。同時也把企業(yè)的格局定格在貴賤的價格判斷思維，而放棄構(gòu)建價值體系的深層思考。這樣的企業(yè)容易活在當(dāng)下，也容易有一些看似執(zhí)行力很強的員工?？山K究，容易狹隘，容易短視、容易迷茫、容易自困，容易變成閉合生態(tài)，容易成為籠中之鳥。常年被運營的手腳束縛著的大象，哪怕終有一天能掙脫鎖鏈，也只會慣性去做一個馬戲團演員。
我個人更喜歡天下英雄入我甕中的這種情懷。當(dāng)老板不吝于投資獲得別人的智慧，也終究會獲得更多人和上的優(yōu)勢，多了一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的勝算。也許改變，就是從有了一個乙方合作公司開始。從來聽不到外部的建議，這個企業(yè)會變得非常陰沉而可怕。
