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【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】2018年時尚讀書會” 之 “2019年中國服飾鞋業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?”

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擠掉營銷泡沫，企業(yè)須回歸產(chǎn)品本身

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，消費者會變得更加務(wù)實，更加關(guān)注產(chǎn)品本身。諸如產(chǎn)品的性價比、款式設(shè)計、口碑等，而非LOGO或者品牌，是消費者關(guān)心的重點。因此企業(yè)需要真正專注于產(chǎn)品本身，而非只在營銷上大做文章。

在過去的十多年里，很多企業(yè)在營銷上的過度投入已遠(yuǎn)超過其在產(chǎn)品上的投入(比如花巨資拍攝高大上的圖片)，這無疑是本末倒置。雖然過度營銷可能產(chǎn)生短期利益，但這絕非可持續(xù)的成功模式。

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供應(yīng)鏈需要變得“又快又好”

在電商出現(xiàn)之前，整個服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)并沒有像現(xiàn)在這么糟糕。目前的線上店鋪，特別是某寶的個體店鋪，雖然他們的產(chǎn)品供應(yīng)更加快速，但這些所謂的快速都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價的。

消費者在適應(yīng)這種“快速”與“便利”的同時，也厭倦了品質(zhì)差的便宜貨品。我相信對于這種不健康的消費方式，市場接受度會逐步趨低。所以，“快”必須以“好”為前提。那么如何讓供應(yīng)鏈變得“又快又好”，就顯得尤為重要了。

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企業(yè)設(shè)計渠道及供應(yīng)鏈角色的多樣化

如今企業(yè)的設(shè)計渠道更加多元化了。這些渠道既有自有設(shè)計，也有外包設(shè)計，另外還有ODM。這種需求使得工廠和供應(yīng)商的角色也隨之發(fā)生了變化：工廠不僅要扮演制造商的角色，還要為企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)。繼而更多工廠也開始延申到設(shè)計業(yè)務(wù)，他們希望為品牌公司提供一站式的設(shè)計和制造服務(wù)。

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消費者的定位方法更加多元化

以前消費者的定位主要從性別、年齡、職業(yè)、城市分布等人口結(jié)構(gòu)層面的角度來劃分，現(xiàn)在則更多地以生活方式、習(xí)慣愛好等為依據(jù)。比如喜歡嘻哈音樂的群體，或者喜歡茶文化或者中國古風(fēng)文化的群體，以及根據(jù)消費者體型劃分的大碼服裝群體等等，都是以生活方式或者興趣主題文化為定位策略的。由此可見，消費者的定位方式越來越多元化了。