本周，島城氣溫繼續下降，正式進入了“三九”寒冬。往年此時，各開發商已進入年會總結季，樓盤營銷活動大大減少。但今年記者調查發現，年底將至，許多開發商并沒有歇口氣的打算，反而紛紛加推房源。而在大多數剛需購房者2018年完成置業計劃的情況下，春節前投資型購房者變得更為謹慎，各樓盤的攬客營銷活動也越來越多。新樓盤不再挑剔是否全款，強制捆綁車位等不合理的情況也在減少，還有的開發商主動推出“分期首付”，誠意十足地吸引購房者；二手房則開始出現“直降百萬”的讓利現象……歲末青島樓市，購房門檻正在悄然降低。
記者觀察
置業者不急了觀望變常態
記者采訪了多名購房者發現，急需在年前買房的剛需族比例很小，多數看房者是準備投資和改善居住條件的人。購房者王亮（化名）就是其中一位，“之前是一到周末，就能接到置業顧問的電話，現在到了節慶活動多的年底，幾乎每天都能收到置業顧問打來的電話！”王亮（化名）告訴記者，最近工作發展順利，加上手頭有一些積蓄，想在高新區、西海岸、膠州這些地方再買一套房子。“現在新房價格與二手房相比，價格不算高，而且我看中的是它未來的發展前景，等規劃中的機場、大項目一落地，房價應該會上漲，到時候不管是自住還是投資，都很合算的。”
王亮在浮山所片區有一套房子，自從有了買房的打算，他便開始和身邊的朋友關注起樓市的新聞。“樓市火熱或是轉涼，其實在置業顧問對我們的態度上也能看出來。”從上半年有了買房的打算后，王亮眼看著各種的營銷攬客活動越來越多，但因為他是貸款買房一直沒有“優先選房”的權利，心儀的樓盤搖號情況不理想。到了年底，反而選擇了觀望，“今年運氣差沒有搖到，我覺得明年上半年幾個月還可以再等等。投資新房肯定是首選。”王亮認為。
新房市場
【數據】
據青島網上房地產數據統計，12月9日—12月15日青島一周新房共成交2835套，其中含住宅2161套，環比前一周下降28.95%；分區來看，膠州上周榮登青島新房成交冠軍，一周新房賣出639套，成交面積為74373.64平方米；西海岸上周新房成交517套，屈居亞軍，成交面積為59645.52平方米；即墨再次擠進新房區域成交“前三甲”，上周新房成交426套，成交面積為47834.79平方米。這三個區市的新房成交總量達1582套，占上周青島新房成交總量的55.80%。
二手房市場
【數據】
臨近歲末，青島二手房行情逐漸進入平穩狀態。根據青島網上房地產數據統計，12月9日—12月15日青島二手房共計成交681套，與前一周數據相比總量減少2套，交易量基本持平，成交面積67882.15平方米。其中二手普通住宅成交548套，普通住宅交易面積50555.31平方米。從區域成交來看，市北區發力，上周二手房成交141套，成交面積達12506.48平方米，從西海岸新區手中重新奪回區域成交冠軍；西海岸緊隨其后，上周二手房共交易135套，成交面積11390.38平方米；李滄區上周成交二手房115套，成交二手房面積15277.62平方米，奪得區域成交季軍。
房東主動要求降價促成交
市民周先生準備買二套房，但究竟是買嶗山片區的新建洋房，還是市南市北區的二手房，他還有些猶豫不決。“目前二手房議價空間大，但新房開發商年底推出優惠活動多，新房、二手房各有優點，目前還在觀望中，春節過后應該會有定論。”周先生說，買二手房需要做很多功課，淘一淘說不定能選到滿意的好房。
一到年底，二手房“讓利”“直降”等詞眼頻頻出現在朋友圈，房產中介瘋狂推廣房源信息。“姐，什么時候有時間帶您去看看房子”、“我這有一套房子特別適合您”、“價格您放心，我可以給您去跟房東談”……記者近日探訪多家房產中介，年底也是他們沖業務量的時候。據某品牌中介門店經理介紹，現在新房二手房“價格倒掛”現象愈加明顯，很多置業者表示新房性價比更高。對于這種情況，很多房主主動向中介提出降價。據知情人士向記者反映，嶗山一處報價700余萬的大戶型改善房，房東讓利100萬元促成交，掛牌價變為了600余萬元。而市北、市南、李滄等區域，不少小戶型房東也主動下調報價10—40萬元不等。據資深房產經紀人介紹，部分房東可接受的議價空間在總房款一成到三成左右，也就是最高可以便宜總價的30%，這對買房人來說大大節省了購房支出。
19個純新盤入市熱點區域多盤推新
#p#分頁標題#e#與三九天的寒冷寂靜相比，新房市場可以說很熱鬧。記者從島城房地產市場獲悉，12月島城有29個樓盤項目入市，其中，純新盤19個，占據了此次開盤量的65.52%，西海岸和高新區是“推盤大戶”，高調推盤18個，兩個區域的推盤量包攬了12月青島新房市場開盤量的6成以上。另外，即墨、城陽、嶗山、膠州和平度均有新盤加推，且多為新盤首開。
在買房人最為關注的高新區，保利科創紫荊閣與招商雍華府關注度持續攀升，兩盤憑借青島中學、清華附中優秀的教育資源獲得眾多剛需置業者的青睞。據了解，保利科創紫荊閣共有2353人報名搖號，而項目共推出444套房源，項目中簽比率為5.3：1；招商雍華府共推出356套房源，共計2048人通過審核，中簽比例達到5.75：1，與其他樓盤相比，選房難度增加不少。碧桂園藍谷之光年底加推，戶型為108、115、143平方米，裝修交付，均價1.5萬元/平方米。地鐵盤中建錦繡城項目6期和園將于12月20日開盤，推出了4棟高層，戶型建面85、110、145平方米，均價1.2萬元/平方米，項目規劃建設1209戶。海爾地產翡翠云城項目計劃12月底主推建筑面積143和147平方米戶型，17層產品，預計均價3.1萬元/平方米至3.2萬元/平方米。
業內人士分析，當前樓市供應量充足，首先是因為年底前房企為了沖銷量，將手中房源大量出貨，以完成年度任務；其次是市場購買力下滑，目前非熱門板塊的樓盤登記報名人數較少，買到房子的中簽率也越來越高。樓市迎來買方市場，開發商紛紛推出各種促銷手段吸引買房人，在年底促銷大戰中購房者的選擇將變得更多。
低價不是唯一亮點品質同樣重要
與售樓處日常的攬客活動不同，到了年底，開發商放出“真金白銀”的優惠。此前青島樓市中要求捆綁車位、強制選精裝修的現象有所減少，北部城區有新樓盤已開始推出贈送車位等頗具誠意的優惠方式。如城陽世紀公園旁海信觀瀾推出“意想不到的超低價12345元/平方米起”“火爆認籌，均價14299元/平方米起”活動，項目100平方米至140平方米裝修小高層，起價12345元/平方米，均價14299元/平方米。市北區某項目推出認購后一萬元買車位的活動，而平時在該樓盤買個車位最低都要七八萬元。“最開始項目置業顧問提醒我們，首付款和買車位的預算要一起交，但后期置業顧問又告知，銷售不會捆綁車位，這讓我大大松了一口氣，現在我已經繳納了3成首付，終于買上房了。”剛剛在買上一套新房的宮女士這樣告訴記者。
近期在西海岸買房的惠先生受訪時也表示，之前一直向自己推銷精裝房源的置業顧問，最近聯系自己表示他此前一直關注的新盤還有部分毛坯房源，減掉了每平幾千元的精裝標準，他感覺買房的壓力明顯降低了，于是立即出手定下了自己的新房。整體來看，高性價比的項目成交比較理想，但與此同時，市場也有相當數量的樓盤遇到“看的多、買的少”的窘境。有的樓盤總價比較高，直接被附近的低價樓盤分流客群。
市民陳女士近期看了很多低價入市的樓盤，還加入了一些買房人的微信群，而了解信息越多，她越糾結：“本來我們普通買房人希望價格越實惠越好，但是多家房企今年紛紛出現房屋質量糾紛，讓我擔心便宜沒好貨。”還有買房人直言：今日超低價搶來的所謂“香餑餑”，到交房時還不知道會遇到什么突發情況。對此業內人士分析認為，明年新房價格不會大幅下跌，但是房企的品牌和口碑將面臨嚴峻挑戰，在市場加速洗牌的過程中，交給買房人不負期待的高品質房產才是房企的“王道”。當前購房者應該衡量性價比的高低，但不能只追求低價盤，畢竟未來的購房趨勢不會是高頻次置換的形勢了。
不必等谷底綜合考察及時出手
青島中興家園房產負責人劉女士表示，短期內青島樓市銷售行情仍會處在“下行車道”，在這方面，二手房較之新房表現更明顯。從長遠來看未來房價走勢難以預判，首先，對于剛需型置業者和自住型置業者來說，遇到合適的房子要及時出手，節前買房或許是一個不錯的選擇，不必去執著于所謂的“谷底”或是“拐點”，因為近期島城部分二手房東在“久賣不出”的情況下已開始轉售為租，這在一定程度上減少了市面中可選擇的房源數量，而新房市場則存在部分板塊房源稀缺，項目售罄后該項目乃至整個樓市板塊短時間再無新房源的情況。其次，買新房要關注未來的發展前景，以及周邊的交通、醫療、教育資源。近期，眾多地鐵利好好讓購房者再一次將注意力放到地鐵進展上，投資真正的地鐵盤是選擇之一。最后，對于買二手房的置業者來說，要多了解市場，建議購買學區房等周邊配套成熟的房子。
本版撰稿記者楊健見習記者扈明英
