想，都是問題，做，才有答案。直播有基礎(chǔ)，電商是明燈，只要認(rèn)真玩，想掛都很難。
過去，全網(wǎng)營銷，淘寶成交，如今有了新變化，各種主播，淘寶帶貨。
2018年末，先是以二次元聞名的B站與淘寶合作，再是以喊麥、社會(huì)搖出位的快手接入淘寶，而抖音則更早與淘寶對(duì)接，將電商玩得風(fēng)生水起。
沒錯(cuò)，有直播的高能平臺(tái)都在尋求淘寶變現(xiàn)，一句話，能帶貨才是硬道理，所以淘寶直播官宣“3年5000億”小目標(biāo)。
而對(duì)直播玩家來說，靠打賞、廣告度日的秀場模式難以生存，最終，秀場退、電商進(jìn)、格局定，淘寶或成最后贏家。
早在2016年，網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)，引領(lǐng)新的“眼球經(jīng)濟(jì)”，搶奪大量用戶時(shí)間，但沒過多久，因?yàn)榧夹g(shù)門檻不高，各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛開啟直播，用這種輕娛樂手段搶奪用戶時(shí)間。
2017年，眾多直播秀場大行其道，“刷禮物、送游艇”不絕于耳，三俗“擦邊球”也越來越多，結(jié)果，遭遇監(jiān)管重手打壓，直播市場迅速從千播大戰(zhàn)變成少數(shù)派存活。
直至2018年初，借用趣味問答，由王思聰掀起“撒幣”大戰(zhàn)，市場大咖再度跟進(jìn)，燒錢博出位，以百萬獎(jiǎng)金刺激用戶玩直播、看直播、秀直播。
只可惜這一波燒錢造勢(shì)只持續(xù)了2、3個(gè)月，便迅速偃旗息鼓，這“間歇性躊躇滿志”并沒有換來“持續(xù)性高歌猛進(jìn)”。直播開始陷入低潮。
期間，淘寶遠(yuǎn)離秀場那些騷操作，堅(jiān)持“帶貨”邏輯——為產(chǎn)品、服務(wù)、品牌實(shí)力圈粉，完成“帶你買貨帶你飛”的消費(fèi)教育——并將這路數(shù)玩得越來越純熟。它直接帶動(dòng)了淘寶上億的用戶增長，其中一些女主播雙11直播2小時(shí)就能帶貨超2億元。
正因如此，淘寶引來抖音、快手等平臺(tái)加入，前端網(wǎng)紅導(dǎo)流，后端對(duì)接淘寶開店，各方協(xié)議分成，直接完成變現(xiàn)。
沒錯(cuò)，如今還活著的直播，已經(jīng)足夠吸引用戶，成為流量入口。接下來，就看誰能更高效地變現(xiàn)用戶時(shí)間。
是時(shí)候考驗(yàn)忠粉們“為愛供養(yǎng)、為愛買單”的能力了。
事關(guān)生死，得做
正如管理學(xué)家邁克爾·波特所說：“競爭優(yōu)勢(shì)，往往就是某些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)”。
過去，秀場直播的商業(yè)模式很簡單：平臺(tái)打造明星主播，明星主播表演才藝，粉絲刷虛擬禮物，前者獲得打賞和廣告收入，平臺(tái)從中分成。但這些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，正逐漸成為歷史。
分析陌陌、YY等財(cái)報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，營收、凈利等關(guān)鍵指標(biāo)仍有20-40%的增長，看似美好，其實(shí)不然。
關(guān)鍵是它們的嚴(yán)重依賴于用戶打賞和廣告，其收入占比最低約85%，最高超過95%，盈利模式實(shí)在單一。
更可怕的是，這種模式特別依賴于用戶基礎(chǔ)。而各家月活躍用戶、付費(fèi)用戶增長要么停滯，要么下降。另外，從各家的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)下降，也能看出這樣的“頹勢(shì)”。
顯然，跑馬圈地之后，審美疲勞上升，秀場直播的潮水退去，存量市場競爭中，如果還單純依賴用戶打賞和廣告，難免不會(huì)“涼涼”。套用《孫子兵法》說法，這已是“死生之地，存亡之道，不可不察。”
所以說，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合時(shí)宜。直播需要在打賞和廣告外，另辟蹊徑，再找收益的“源頭活水”。
仔細(xì)梳理下來，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)也就四種模式：增值服務(wù)收費(fèi)、廣告、游戲、電商。前兩種已經(jīng)被直播玩到極致，游戲的世界被虎牙、斗魚等專業(yè)直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“電商”。
可此時(shí)，從眼球經(jīng)濟(jì)的秀場轉(zhuǎn)向價(jià)值經(jīng)濟(jì)的帶貨，談何容易，自己做電商平臺(tái)，費(fèi)錢費(fèi)力，零售的人（消費(fèi)者）、貨（貨物）、場（場景）三要素，直播平臺(tái)只掌握“場”，對(duì)“人”一知半解，對(duì)“貨”一無所知，怎么也比不上堅(jiān)持做直播電商的淘寶。
對(duì)直播玩家來說，與其不專業(yè)地模仿，從頭做直播電商，還不如專業(yè)人做專業(yè)事，像微博、快手這樣，前端專注于直播，將后端完全交給淘寶。
以此，讓平臺(tái)培養(yǎng)的網(wǎng)紅都去淘寶尋找價(jià)值歸屬，讓直播的“為愛打賞”，也能延伸出“為愛供養(yǎng)，為愛買單”的新電商。最終，燃點(diǎn)不缺，變現(xiàn)不斷，大家一起分利。
沒錯(cuò)，資本的凜冬已至，每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)與生機(jī)并存，而對(duì)直播玩家，想，都是問題，做，才有答案。因此，該像快手、抖音一樣連通淘寶，拓展帶貨的價(jià)值經(jīng)濟(jì)，直播有基礎(chǔ)，電商是明燈，只要認(rèn)真玩，想掛都很難。
一場核聚變
其實(shí)，早在2016年，阿里巴巴CEO張勇就說：淘寶的方向就是從萬能的商品市場進(jìn)化到超級(jí)消費(fèi)媒介。
按照阿里的調(diào)性，這是“以終為始”，先有愿景目標(biāo)，再用它塑造未來。
#p#分頁標(biāo)題#e#畢竟，淘寶誕生之初就是購物社區(qū)，做買賣雙方的媒介，有先天基因，再加上發(fā)展多年，它也不缺產(chǎn)業(yè)鏈布局。此時(shí)，正需要一場直播的核聚變，引發(fā)更大的“進(jìn)化”。
之前，小郝子采訪過一個(gè)淘寶上的網(wǎng)紅賣家，她每天只睡4、5個(gè)小時(shí)，早晨盯工廠看版型，確定貨品、數(shù)量，晚間直播3-4小時(shí)，為粉絲試穿、介紹數(shù)十件衣服，帶鏈接，做成交。
一個(gè)10人小團(tuán)隊(duì)，就協(xié)助她完成了打樣、備貨到物流、客服等全商業(yè)流程。如此高效，憑的是淘寶積淀多年的基礎(chǔ)設(shè)施。
當(dāng)然，這也是淘寶承接快手、抖音等網(wǎng)紅的關(guān)鍵。
比如，網(wǎng)紅想自創(chuàng)品牌，生產(chǎn)服裝，有專門的“淘工廠”幫匹配生產(chǎn)力，其中很多是國外大牌的代工廠，質(zhì)量有保證，而且還能柔性化生產(chǎn)，適應(yīng)其小批量、多批次的要求。
再比如，有人想做三只松鼠這樣的紅牌零食，還有“零售通”供給鋪貨，銷量大折扣大，只要有能力種草，讓粉絲拔草，很容易獲得價(jià)差利潤。
此外，淘寶還給網(wǎng)紅提供粉絲的“畫像”，讓他們看清“娛樂”角色之外，粉絲們買買買的偏好、傾向等各種標(biāo)簽，針對(duì)其癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、甜蜜點(diǎn)投放不同商品，更容易獲得交易變現(xiàn)的最大化。
同時(shí)，還有淘寶大學(xué)和小二輔導(dǎo)，網(wǎng)紅們能深入了解各種“貨”的屬性、特征，深化粉絲與貨品的匹配，更有效地撮合交易。
一切就像互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家凱文·凱利說的：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是依賴資源連接成集群時(shí)產(chǎn)生的強(qiáng)大力量。只要方法得當(dāng)，就能引爆市場。
這正是淘寶生態(tài)的力量，作為有機(jī)的統(tǒng)一體，對(duì)直播紅人開放賦能，具有增量空間和協(xié)調(diào)效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。
更重要的是，如今速生速朽的時(shí)代，沒有誰能單打獨(dú)斗地一直勝利，直播平臺(tái)若還固守打賞、廣告參與競爭，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越拉越大，它們只有像快手、抖音那樣主動(dòng)融入淘寶聯(lián)盟，獲得整體的力與利，才能福威自操，宸衷獨(dú)斷。
如此，同志者共謀，同智者同謀。
淘寶直播也借機(jī)卷入更多網(wǎng)紅大咖。一方面，注入新鮮要素，滿足更多個(gè)性化需求，持續(xù)創(chuàng)造并留住用戶；另一方面，發(fā)展出可持續(xù)、延展度高的直播模式，達(dá)成“好者更好，大者更大”的馬太效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)直播電商的贏家通吃。
現(xiàn)在看，能在直播電商扎住臺(tái)型的，也只剩淘寶了。其它直播玩家面前就兩條路：要么愁眉苦臉等天亮，要么接入淘寶更賺錢。是時(shí)候咽下打賞、廣告并不美好的魚骨頭了，讓過去過去，未來才會(huì)到來，不是么？
陪伴是最長情的告白
