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“中國錦鯉”背后的營銷風暴

發布于:2018-12-31 21:45來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  寂靜的起源:支付寶的抽獎微博

  9月29日,也就是國慶假期的前兩天,許多人雖然身體還在教室、公司,但是心早已經飛回了家。吃完午飯睡過午覺,摸個魚刷會微博不過分吧?就在你鼠標滾輪不停地轉動時,這條消息可能悄無聲息地映入眼簾:“祝你成為中國錦鯉!”

  什么“中國錦鯉”?光看@支付寶 的微博文案好像還并沒有什么特別,不過是“出境游付款可能免單”嘛,好運氣也不一定會光顧你,那么怎樣才能算得上“全球獨寵于一身”?

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  那么,我們也來看看評論區:

  14時整,@支付寶 發布微博,幾乎是同一時間,@三星GALAXY蓋樂世 @法國Printemps_Official @華為商城 @巴黎旅游局 @泰國KingPower王權免稅 @皇家加勒比國際游輪 @加拿大航空公司官方微博 @新西蘭天空塔 @Kosmea官方 @凱撒娛樂集團 @比斯特購物村系列 @澳門威尼斯人 等十余位官微迅速評論留下獎品,且從目前點贊量來看,基本都在千級以上;

  隨后陸續有官微跟進,至14:10分前,有20多個官微在下方的留言登上了熱門評論,其中@加拿大旅游局 的評論由于僅僅稱“向中國錦鯉及所有中國游客表示誠摯歡迎!”引發網友吐槽,多調侃“怎么還空手來了”、“你的禮物就是一句誠摯的祝福嗎”,在一溜排的禮物中反而顯得“清新脫俗”,讓人印象深刻,起到了不錯的營銷效果,目前點贊量位列第一;

  一小時內,有幾十家官微留言,隨后@支付寶 迅速列出了禮物清單,這份長長長長的禮物列表可謂是迅速戳動了網友們的神經。

  這也是向人們正式發出宣告:自天貓618的“天選之子”之后,支付寶的“中國錦鯉”又來了。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  從微博熱度走勢看,9月30日,“中國錦鯉”一詞的熱度達到峰值,單日聲量達60余萬,隨后十一期間迅速下跌,10月6日,由于@回憶專用小馬甲 等段子手發布“300萬分之一的概率有多低”的系列圖片,熱度小幅度回升,而至10月7日開獎,熱度再度飆升。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  6天的沉寂:假期最后一天的開獎

  幸運的“中國錦鯉”究竟是誰?這可能是十一期間最為困擾“白日夢想家”們的問題。

  10月7日10:14,@支付寶 正式開獎,網友@信小呆 成為這300萬分之一的超級幸運兒,10:30分,自中獎后,@信小呆 發布了首條微博:“我下半生是不是不用工作了??? ”

  簡短的文案卻無疑是一個“好?!?,@支付寶 也轉發了該微博“我下半生還要工作”。正主的出現讓群眾們的情緒找到了發泄口——拿不到獎,拜拜錦鯉也是好的。該微博迅速擴散,如今轉發量高達80余萬,其中獲得二次轉發量最高的傳播鏈為@spark不夜城 引爆,但也僅帶動了9萬的轉發,該傳播鏈由眾多@江南大野花 @休閑璐 @M大王叫我來巡山 等段子手營銷號參與傳播。

  80余萬的轉發量,可能更多的是網友自發地尋找到這位“中國錦鯉”而來。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  在@信小呆 發布微博后不久,10:49,@支付寶 發布了微博“微博搜索 信小呆 吸鷗氣要趁熱”,也是支付寶引導下的這一波搜索,成功將信小呆推上了熱搜。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  緊接而來的熱搜、互動、漲粉

  在10月7日10:44分,“信小呆”開始登上熱搜,隨后熱度迅速上升,11:03已較開始熱度翻了近7倍,隨后熱度持續不退,18:07分達到熱度峰值。另外話題“轉發錦鯉信小呆”也短暫地登上熱搜,又很快下場。

  有意思的是,在18:33分,演員@李現ing 轉發了信小呆的微博,而這位明星恰好是信小呆喜歡的愛豆。

  是互蹭熱度,還是有意為之的巧妙安排?我們不得而知。19:31分,“李現轉發信小呆”的話題登上熱搜,峰值熱度達180余萬,該熱搜持續發酵,熱度甚至延續到10月8日晚間19時許。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

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  除熱搜外,熱門微博的助力也讓“中國錦鯉”的名頭越發響亮。@頭條新聞 的相關微博互動量達20萬,此外也不乏借機抽獎的,如@白白吃吃吃 @溜溜梅 等,讓網友分享自己錦鯉經歷的,如@神得強Steven ,以及一眾“轉發錦鯉吸歐氣”的,如@吃貨楊樂多 @時光鹿言 @壁紙娘 等,均獲得了較高的互動量。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  不僅外界大加宣傳“中國錦鯉”,@信小呆 的個人賬號數據也是水漲船高,6日之前一直平平無奇(幾乎毫無互動和粉絲增長),而到10月7日,微博互動量達200余萬,單日凈增粉絲近50萬,即使到10月8日,互動量依然十分可觀。

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

“中國錦鯉”背后的營銷風暴

  此前,有網友提問,如果你是信小呆,你將如何“利益最大化”?熱門回答表示,“全程直播領獎過程,化身旅游美食博主”。10月9日,“信小呆真身”登上熱搜,@新京報我們視頻 等放出其接受采訪的視頻,信小呆表示,“會將部分獎品抽獎分給大家,‘每晚評論區不見不散’?!?/p>

  信小呆會火多久?后續又會如何發展?我們拭目以待。

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