------連接的驚人力量
互聯網時代已然來臨，各種網絡平臺已經從星星之火發展至燎原之勢，移動互聯網做為真正意義上的互聯網，以不可思議的快速發展和多元化模式充斥著人們的生活。
互聯網，特別是移動互聯網的營銷是信息化發展的必然產物，具有跨時空、整合性、交互性、成長性和經濟性、時效性等特征。隨著移動互聯網技術的發展，表現出來連接的驚人力量，深刻的影響到我們生活的各個方面。
而“互聯網+”儼然已經成為了現代社會的核心發展方向，各行各業早已開始了自己的“互聯網轉型之路”。早在2014年，藥代通醫藥眾包平臺的創始人馮軍先生就提出了“互聯網+醫藥營銷”的概念。
藥品，做為一個特殊的消費品，量體巨大，一直是各方資本、互聯網巨頭角逐的領域，打造一個醫藥行業全過程、線上線下互動、保證藥品質量、醫患者認可、符合國家政策、用藥安全的互聯網醫藥營銷平臺，已成為醫藥企業和醫藥終端亟待解決的首要問題，讓醫患者得到更佳的體驗將是醫藥企業和醫藥終端未來發展的重點。
一、大勢所趨：移動互聯網下的醫藥營銷
醫藥行業一直面臨劇變的政策環境。兩票制、營改增、金稅工程、合規要求等，在2015年，國務院發布13號令《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，從醫藥體制的全環節，到藥品研發注冊、生產、流通、用藥支付，政府機構進行深入的重組。覆蓋面之廣，堪稱醫療改革歷史之最。政府采取“醫療、醫藥、醫保”三醫聯動方式：逐漸革除以藥養醫的痼疾；對醫藥行業進行全面的整頓，提高現有藥品品質的準入門檻，加快新藥的注冊和上市，淘汰低端質量的藥企；并充分發揮醫保的監督作用，從而實現醫藥市場的根本好轉。藥代通醫藥眾包平臺創始人馮軍先生表示：環境如此嚴峻，醫藥營銷必須進行業務轉型、轉換模式，方能突出重圍。
與此同時，中國醫藥市場增幅大幅趨緩，分級診療將重塑醫療機構定位，對醫.院、藥店等終端市場產生不同影響。一直以來，傳統的醫藥營銷模式存在運營成本高、醫學價值低、接觸渠道少、合規實現差等問題，藥品渠道的多元化已是大勢所趨。同時，新藥審批和醫保準入加快，藥企更注重學術價值與營銷效率，而創新營銷手段是醫藥營銷未來的關鍵，特別是移動互聯網平臺工具和精準對接、醫藥行業的精細化管理的手段實現將成為重中之重。
二、互聯網醫藥營銷的作用和價值體現：
互聯網醫藥營銷是指在(移動)互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、對用戶（醫.院、終端患者）、對藥品、對企業價值鏈乃至對整個醫藥商業生態進行重新變革轉型的方式。互聯網醫藥營銷的作用和價值主要體現以下幾點:
1、較強的互動性，可以幫助藥品招商企業實現全程營銷的目標。
互聯網的互動性能夠讓顧客真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了互聯網醫藥營銷首先要把顧客整合到整個營銷過程中來，再從他們的需求出發，進行深度挖掘和對藥品招商企業服務產品的包裝策劃，繼而開始整個營銷流程。真正結合4C(即消費者的需求和欲望、成本、便利、溝通)營銷理論開展互聯網醫藥營銷計劃。
2、互聯網醫藥營銷有利于藥品招商企業降低成本費用。
#p#分頁標題#e#對于藥品招商企業來說，互聯網醫藥營銷可以實現廠商與廠商直接對接，時效性高，成本低,。加強藥品招商企業與主要代理商、供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程、營銷推廣、商業配送有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
3、互聯網醫藥營銷能夠幫助提升業務量，提高市場占有率。
通過整合互聯網醫藥營銷推廣中的SEO優化項目，就可以在網絡上獲得24小時的廣告展現，可以全天展示信息，并產生點擊。可以接軌國際市場，創造了一個即時全球社區，隨時隨地連接不同國家，給很多做國際貿易的提供了一個快速發展的通道。互聯網醫藥營銷的這一特點，規避了地域障礙，提供了更多的機會，特別是中小型企業，可以通過互聯網醫藥營銷公平競爭。進而提升品牌形象、占據市場影響力等，快速的發展強大。
4、通過互聯網能夠有效的服務于用戶、滿足用戶的需要。
任何一家藥企，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮用戶的需求和體驗，正所謂“得人心者得天下”。互聯網醫藥營銷正是實現這一目標的極佳方式。
4.1、互聯網醫藥營銷是一種以用戶為導向的營銷方式。比市場營銷中的任何一種方式，都更能體現用戶的地位。用戶可以在全球范圍內根據自己的需求自由選擇，沒有任何地域限制。
4.2、互聯網醫藥營銷能滿足用戶對藥品需要的及時性、便利性，提高用戶的即時需求。
4.3、互聯網醫藥營銷以最少的投入，最快的速度將藥品傳達給的目標群體。
三、因時制宜：初始階段做好互聯網營銷的規劃
雖然互聯網營銷有諸多優點和廣闊前景，但現實條件下，互聯網營銷依然面臨著各種困境和問題，藥企制定互聯網營銷時要根據藥企本身的接納度，找到適合自己的路子，階梯選擇互聯網營銷方案和工具。
1、互聯網平臺為醫藥營銷提供了一個載體，傳統的醫藥營銷方式不能全部說過時，只能說這兩者之間應當如何去配合和資源整合，從而達到滿足消費者實際需求的目的。”
2、利用大數據、云計算等工具和手段：采集并分析大量互聯網醫、患的行為數據，將互聯網營銷逐步鋪開，收集產生的醫學大數據為藥企提供服務，樹立強化互聯網時代數據的重要性和實用性，并加以梳理、關聯、利用，藥企才能在時代大潮中迎難而上，迸發勃勃生機。
3、利用先進的精準對接的互聯網APP開放平臺，（比如藥代通開發的實現精準對接的藥代通APP平臺），實現從廣告到服務到營銷的轉化；
4、利用精細化的藥企內部閉環管理平臺工具，（如藥代通開發的實現藥企精細化管理的“藥銷通”管理工具），實現藥企內部精細化管理落地實現；
5、長遠規劃，適時落地：結合并輔助銷售團隊；低成本，低風險的實行互聯網營銷。
全國的醫藥人，在日新月異的技術變革大潮中，充分發揮互聯網的優勢及連接的驚人力量，推動互聯網醫藥營銷的發展與創新。
