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  歲末飛天仍“一瓶難求” 擴大直銷能否改變現狀  
  2019-01-12 12:18:32杭州網  
 

錢江晚報 記者 王益敏

近日，貴州茅臺公告稱經初步核算：2018年度實現營業總收入750億元左右，同比增長23%左右；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤340億元左右，同比增長25%左右。

事實上，剛剛過去的2018年，對于貴州茅臺可謂意義非凡。從上一屆的茅臺經銷商大會后，貴州茅臺就以“漲聲”先聲奪人，發出5年來首次提價的聲音，出廠價由819元/瓶，漲到969元/瓶，漲價幅度在18%以上。此后，茅臺又經歷了班子調整、股價跌停、“國酒”商標等事件。

那么，經歷了一年起伏的茅臺，在2019年將如何破局？保持較高增長的茅臺集團，又將是怎樣的發展趨勢呢？據悉，在剛結束的一年一度茅臺經銷商大會中，李保芳首次以集團“一把手”身份參會，他可謂信心十足，表示此前提出2020年要登上千億的臺階，經過努力可以提前到2019年實現這一目標。

茅臺擴大直銷

取消100余家經銷商資格

杭州的潘先生已連續多年參加經銷商大會。“每年這個時候，來自全國各地的茅臺經銷商都會齊聚茅臺鎮，對于大家來說，接下來一年茅臺酒怎么賣，未來發展趨勢如何變化，都能從這個會上獲知。”潘先生說。

和普通老百姓一樣，能否更充足地拿到茅臺酒，特別是飛天茅臺，價格會不會上漲，都是潘先生最為關心的話題。

會上，李保芳表示，今后一段時期，茅臺將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。“很顯然，李保芳是動情地說完這段話的，他希望經銷商們倍加珍惜手中的經銷權。”潘先生說，面對如今茅臺酒“一瓶難求”的市場，他自己就很珍惜這個平臺。

穩定存量預期，做足增量效益是會上對接下來一年茅臺酒的投放政策。據介紹，2019年度，茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。其中，為保障春節旺季消費，春節前將累計向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。“所以，在春節前，市民買茅臺酒可能相對會容易一些。”潘先生說。

據悉，存量之外的增量部分，將以“優化市場布局，增強調控能力，促進效益增長”為原則，從面上和量上，擴大各省直銷，與大型商超和知名電商合作并投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

錢江晚報記者從知情人士處了解到，根據茅臺集團政策，今年茅臺集團大體上會有100余家經銷商被取消資格。“今后一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。而且茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。”李保芳在今年的經銷商大會上這樣說。