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  歲末飛天仍“一瓶難求” 擴(kuò)大直銷能否改變現(xiàn)狀  
  2019-01-12 12:18:32杭州網(wǎng)  
 

錢江晚報 記者 王益敏

近日，貴州茅臺公告稱經(jīng)初步核算：2018年度實現(xiàn)營業(yè)總收入750億元左右，同比增長23%左右；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤340億元左右，同比增長25%左右。

事實上，剛剛過去的2018年，對于貴州茅臺可謂意義非凡。從上一屆的茅臺經(jīng)銷商大會后，貴州茅臺就以“漲聲”先聲奪人，發(fā)出5年來首次提價的聲音，出廠價由819元/瓶，漲到969元/瓶，漲價幅度在18%以上。此后，茅臺又經(jīng)歷了班子調(diào)整、股價跌停、“國酒”商標(biāo)等事件。

那么，經(jīng)歷了一年起伏的茅臺，在2019年將如何破局？保持較高增長的茅臺集團(tuán)，又將是怎樣的發(fā)展趨勢呢？據(jù)悉，在剛結(jié)束的一年一度茅臺經(jīng)銷商大會中，李保芳首次以集團(tuán)“一把手”身份參會，他可謂信心十足，表示此前提出2020年要登上千億的臺階，經(jīng)過努力可以提前到2019年實現(xiàn)這一目標(biāo)。

茅臺擴(kuò)大直銷

取消100余家經(jīng)銷商資格

杭州的潘先生已連續(xù)多年參加經(jīng)銷商大會。“每年這個時候，來自全國各地的茅臺經(jīng)銷商都會齊聚茅臺鎮(zhèn)，對于大家來說，接下來一年茅臺酒怎么賣，未來發(fā)展趨勢如何變化，都能從這個會上獲知。”潘先生說。

和普通老百姓一樣，能否更充足地拿到茅臺酒，特別是飛天茅臺，價格會不會上漲，都是潘先生最為關(guān)心的話題。

會上，李保芳表示，今后一段時期，茅臺將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。“很顯然，李保芳是動情地說完這段話的，他希望經(jīng)銷商們倍加珍惜手中的經(jīng)銷權(quán)。”潘先生說，面對如今茅臺酒“一瓶難求”的市場，他自己就很珍惜這個平臺。

穩(wěn)定存量預(yù)期，做足增量效益是會上對接下來一年茅臺酒的投放政策。據(jù)介紹，2019年度，茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。其中，為保障春節(jié)旺季消費，春節(jié)前將累計向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。“所以，在春節(jié)前，市民買茅臺酒可能相對會容易一些。”潘先生說。

據(jù)悉，存量之外的增量部分，將以“優(yōu)化市場布局，增強調(diào)控能力，促進(jìn)效益增長”為原則，從面上和量上，擴(kuò)大各省直銷，與大型商超和知名電商合作并投向國內(nèi)重點城市機場、高鐵站的經(jīng)銷點。

錢江晚報記者從知情人士處了解到，根據(jù)茅臺集團(tuán)政策，今年茅臺集團(tuán)大體上會有100余家經(jīng)銷商被取消資格。“今后一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。而且茅臺酒將重點擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價格。”李保芳在今年的經(jīng)銷商大會上這樣說。