中國石油網(wǎng)消息（記者李斐 通訊員嚴(yán)婧）安徽銷售公司2018年通過推進(jìn)廠家直采、拓展新業(yè)務(wù)、多渠道營銷，著力構(gòu)建惠民、便民、親民的服務(wù)體系，實現(xiàn)線上線下全渠道銷售，全年非油收入比上年增長7%，百萬元店新增27座。今年年初以來，安徽銷售抓住有利時機，繼續(xù)積極開展營銷活動，截至1月9日，非油銷售實現(xiàn)收入1328萬元。
廠家直采為主，多種采購模式并存，質(zhì)優(yōu)價廉更加惠民。通過廠家直采為主，代銷、經(jīng)銷模式等多種模式并存，安徽銷售洽談廠家達(dá)到百余家，簽訂合同廠家近70家，降低采購成本。對一二線品牌廠家同質(zhì)商品，安徽銷售采取競爭性談判方式，利用規(guī)模優(yōu)勢爭取最優(yōu)采購價、促銷政策、服務(wù)政策支持。公司還與華潤蘇果合作，引入適銷商品200余種，訂單超過1500個單品。
同時，便利店對于進(jìn)駐廠家及產(chǎn)品，密切關(guān)注銷售、庫存及銷售情況。對初、中期動銷率低的商品強化活動促銷，多渠道增強客戶認(rèn)知，后期動銷率低的商品采取淘汰機制，促進(jìn)便利店單品及品類的持續(xù)優(yōu)化。
加快拓展新業(yè)務(wù)，推進(jìn)生態(tài)圈建設(shè)，更加便民。通過調(diào)研分析，安徽銷售找準(zhǔn)非油品業(yè)務(wù)服務(wù)特色及賣點，探索瀝青銷售、車用尿素加注、整車銷售、廣告等新業(yè)務(wù)，推進(jìn)綜合服務(wù)平臺建設(shè)。整合加油站內(nèi)外部廣告存量媒體資源，通過自主經(jīng)營，拓寬廣告客戶合作范圍。
多渠道營銷，多方共享資源，品牌形象更加親民。去年3月起，安徽銷售邀請高校學(xué)子參與“Usmile昆侖好客”品牌宣傳計劃，形成全方位可落地設(shè)計方案50余件，為品牌形象宣傳注入活力。
與此同時，安徽銷售進(jìn)一步優(yōu)化了線上線下一體化運行方案，優(yōu)選線上商品，差異化定位。與四川銷售公司“中油優(yōu)途”平臺合作，開設(shè)線上店鋪，銷售自主品牌“黟山好客”的茶葉、黃山臭鮭魚、徽香源燒雞等40多個商品，地方特色濃郁。微店商城著力打造新零售線上平臺，采用代銷模式，實現(xiàn)低成本引入、零庫存管理。打通線上線下平臺，實現(xiàn)一體化營銷，相互引流，進(jìn)一步豐富了加油站共享業(yè)態(tài)。
