搜榜科技：十問(wèn)十答給你解釋什么叫做百科營(yíng)銷(xiāo)
2017-11-24 10:15 來(lái)源:搜榜科技 媒體
原標(biāo)題：搜榜科技：十問(wèn)十答給你解釋什么叫做百科營(yíng)銷(xiāo)
一、百科營(yíng)銷(xiāo)是什么？
百科營(yíng)銷(xiāo)是將潛在用戶轉(zhuǎn)化為用戶的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)行為。
百科營(yíng)銷(xiāo)是借助百科知識(shí)傳播，將企業(yè)所擁有對(duì)用戶有價(jià)值的信息（包括行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品信息、專(zhuān)業(yè)研究、品牌理念以及企業(yè)介紹等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。
二、百科營(yíng)銷(xiāo)是怎么產(chǎn)生的？
隨著以維基百科為代表的網(wǎng)絡(luò)百科興起，百科不僅僅是工具書(shū)，而成為一種有特色的知識(shí)媒體。
伴隨百科媒體的發(fā)展，媒體天生所具有的商業(yè)信息傳遞功能必然性的被發(fā)揮出來(lái)。
很多企業(yè)開(kāi)始在維基百科、百度百科、360百科、搜狗百科和互動(dòng)百科等百科平臺(tái)創(chuàng)建、修改百科詞條，借以傳播自己的企業(yè)品牌或商品。
但是，因?yàn)榘倏苾?nèi)容的中立性、客觀性不容破壞，百科媒體的壟斷性，如何利用百科開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)？百科營(yíng)銷(xiāo)模式在探索中逐漸成熟起來(lái)。
百科互動(dòng)主動(dòng)參與了百科營(yíng)銷(xiāo)概念的梳理、模式的確立。在保持內(nèi)容的客觀中立基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供了最佳的百科營(yíng)銷(xiāo)整合推廣服務(wù)。
三、百科營(yíng)銷(xiāo)核心是什么？
內(nèi)容
內(nèi)容要足夠豐富、可用，要有一定的公益性，不能變成純粹的廣告。如果是廣告，那就失去了百科營(yíng)銷(xiāo)的意義。每個(gè)人都希望獲得更多的知識(shí)來(lái)服務(wù)于生活，知識(shí)特別是公益性科普知識(shí)作為潤(rùn)滑劑能有效拉近商家與顧客之間的距離，因此內(nèi)容的實(shí)用性很重要，是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
因此，在收集知識(shí)、編輯知識(shí)時(shí)一定要真心投入，用心編輯。收集對(duì)消費(fèi)者有用的知識(shí)。
傳播方式
百科營(yíng)銷(xiāo)的傳播形式很多：除了網(wǎng)絡(luò)傳播，還有線下的書(shū)籍傳播、會(huì)議傳播、講座、知識(shí)卡傳播、人際傳播、DM單等等。選擇適合自己的傳播方式很重要。選對(duì)了，事半功倍，選錯(cuò)了，事倍功半。
四、百科營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是什么？
百科營(yíng)銷(xiāo)首先是向大眾傳播新的百科知識(shí)以及它們對(duì)他們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。
百科營(yíng)銷(xiāo)需要一定的信息傳播途徑，否則就成為空洞的概念。作為一個(gè)企業(yè)，在搞創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的同時(shí)，就要想到知識(shí)的推廣，使產(chǎn)品成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作百科營(yíng)銷(xiāo)。
五、百科營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)有哪些？
利用百科提升品牌形象
相比于新聞、論壇、博客、SNS等網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，百科才在網(wǎng)民心目中公信力和權(quán)威性是最高的媒體，也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上“定義媒體”！可以說(shuō)，誰(shuí)擁有了百科詞條，誰(shuí)就有更高的品牌形象。
百科營(yíng)銷(xiāo)是深度營(yíng)銷(xiāo)
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是綠色的營(yíng)銷(xiāo)方式，百科營(yíng)銷(xiāo)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式，改變了過(guò)去物化生產(chǎn)型企業(yè)本身的認(rèn)知，改變企業(yè)乃至社會(huì)對(duì)商品的認(rèn)知。
百科營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)知名度
品牌知名度是需要一個(gè)潛移默化的沉淀，其效果短期內(nèi)不會(huì)那么顯著。但其引導(dǎo)的用戶卻是精準(zhǔn)人群。從這個(gè)角度講，百科營(yíng)銷(xiāo)是成本最低廉的營(yíng)銷(xiāo)方式。
百科營(yíng)銷(xiāo)傳遞網(wǎng)站權(quán)重
網(wǎng)站權(quán)重是搜索引擎給網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁(yè))賦予一定的權(quán)威值，提高網(wǎng)站權(quán)重，不但利于網(wǎng)站在搜索引擎的排名，還能提高整站的流量、信任度。百科內(nèi)容的權(quán)重一般比較高，把企業(yè)的鏈接掛在這樣的頁(yè)面中能潛移默化的提高企業(yè)自己網(wǎng)站的權(quán)重。
六、百科營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)有何關(guān)系？
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變
2. 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)變
3. 營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生質(zhì)變
百科營(yíng)銷(xiāo)與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
1. 百科營(yíng)銷(xiāo)需要一定的信息傳播途徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身就是實(shí)現(xiàn)百科營(yíng)銷(xiāo)的最佳手段之一；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要向用戶傳遞有價(jià)值的信息，而百科營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源中對(duì)用戶最有價(jià)值的部分。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#2. 以前曾經(jīng)有人提出過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念。實(shí)際上，百科營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)更細(xì)分、更實(shí)戰(zhàn)的概念，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)廣義上包括使用一切知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，比如利用SNS人脈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上也是利用關(guān)于交際的知識(shí)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，但知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念往往過(guò)于籠統(tǒng)，讓企業(yè)無(wú)處下周。百科營(yíng)銷(xiāo)很好的解決了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的手段問(wèn)題，而且權(quán)威性更強(qiáng)。
七、百科媒體及百科營(yíng)銷(xiāo)有什么發(fā)展趨勢(shì)？
社區(qū)化
維基本身就是一種社區(qū)模式，它讓傳統(tǒng)的、高高在上的百科“互動(dòng)”了起來(lái)，人們可以更方便的查看海量的百科內(nèi)容，還能參與百科內(nèi)容的創(chuàng)建。
移動(dòng)化
在智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，如果你在應(yīng)用市場(chǎng)搜索一下“百科”你會(huì)看到大量的應(yīng)用和下載量。百科參考類(lèi)應(yīng)用，已經(jīng)成為移動(dòng)引用中和地圖、詞典一樣重要的工具。在添加了社區(qū)屬性后，百科app不僅能查詢知識(shí)，還能參與問(wèn)答。
八、百科營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中如何開(kāi)展？
為公司建立一個(gè)企業(yè)百科
因?yàn)闊o(wú)論品牌影響力大與小、企業(yè)歷史是否悠久，一個(gè)正規(guī)的企業(yè)介紹文檔都是消費(fèi)者所參照的。很多企業(yè)很重視企業(yè)網(wǎng)站的形式感，但企業(yè)介紹的內(nèi)容卻編寫(xiě)的很差，長(zhǎng)期不更新。最好的形式是企業(yè)在百科媒體上創(chuàng)建自己企業(yè)的百科，可以用詞條形式，也可以用小百科，然后把企業(yè)網(wǎng)站的簡(jiǎn)介部分直接連接到百科媒體，獲得更大程度的權(quán)威證明。
給新產(chǎn)品、新概念創(chuàng)建百科
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，不斷創(chuàng)新已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)的共識(shí)。但無(wú)論是創(chuàng)新的產(chǎn)品還是服務(wù)，總要面對(duì)用戶去訴說(shuō)。新產(chǎn)品、新發(fā)明、新概念在提出后，又需要大量的媒體投入去傳播。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，千萬(wàn)不要忘了百科營(yíng)銷(xiāo)。
九、百科營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)遇到哪些痛點(diǎn)？
一般企業(yè)無(wú)專(zhuān)職百科編輯人員，80%-90%操作基本不通過(guò)；執(zhí)行人員對(duì)各類(lèi)百科平臺(tái)和各類(lèi)百科編輯收錄規(guī)則不了解，學(xué)習(xí)維護(hù)成本高；經(jīng)過(guò)多番努力依然毫無(wú)進(jìn)展，浪費(fèi)人力、物力和時(shí)間成本。
十、百科互動(dòng)如何幫助企業(yè)開(kāi)展百科營(yíng)銷(xiāo)？
百科互動(dòng)整合維基百科、百度百科、搜狗百科、360百科和互動(dòng)百科等百科平臺(tái)產(chǎn)品，擁有多年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)百科編輯團(tuán)隊(duì)，為客戶打造專(zhuān)業(yè)百科系知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，高效實(shí)現(xiàn)百科營(yíng)銷(xiāo)效果。
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