聊城新聞網訊 聊城農商銀行光岳路支行位于徒駭河以東、光岳路以西、利民路以南、陳莊路以西，地處東昌府區、開發區、高新區三地交界處。轄區以居民小區為主，包括金柱大學城、海德公園、金柱東苑、金柱文苑、陳莊小區等20個大型社區，常駐居民12000戶、42000人。該支行周邊小區居多，商戶偏少，商業氛圍不很濃厚，貸款營銷一直困難乏力。
面對這一現狀，該支行通過走訪發現，轄內小區業主很多當時買了房，但因高額的房價沒有買車位，下班回到家沒有地方停車，停到小區外面又擔心會被貼條，導致停車難、停車貴。尤其是金柱大學城業主更是扎堆停在了機動車道上，不僅影響了城市美觀，還阻礙了交通，開發商、物業公司更是受到了各方面投訴。
對此，該支行對該開發商的待售車位數據進行了詳細調查，對居民需求數據進行了調研統計，發現該小區近2000個車位未售出，居民百姓30%的車位需求。該支行抓住此市場趨勢，攜手房地產開發商推出了“車位分期貸業務”。因前期多家銀行均針對大學城小區推出了車位貸分期業務，對此該支行突出辦貸速度快的優勢，與金柱集團簽訂該項業務的獨家受理協議。承諾單戶申請2日內放款，批量申請一周內放款。充分準入門檻低、提供材料簡單、辦理速度快的優勢，獲得了客戶的一致好評。截至目前，該支行累計發放大學城車位貸款197戶，金額1011萬元，帶動開立手機銀行138戶，網上支付276戶。
年初以來，聊城農商銀行緊跟社會發展趨勢，廣大客戶群體生活方式的變化，扎根社區，面向家庭，推出車位分期貸。截至目前，該行累計發放車位貸款274戶，275筆，金額2145萬元。一是宣傳覆蓋到位，營造良好氛圍。備足車位貸的宣傳折頁、預授信通知書、客戶經理名片等相關材料，確保數量充足，隨時可用。二是合理推進車位貸營銷。該行各營業網點積極對接轄內開發商，建立與開發商常態聯系渠道，融洽關系，共享資源，圍繞購房、裝修、車位等居民需求，開展深入合作，實現共贏。三是居住區實行掛圖作戰。東昌府區在城區范圍內有800多個小區，350戶以上的有120個小區，1000人以上的有110個小區。該行各營業網點按照所管理的網格化區域，針對居民戶數在本單位所占比重，對自身轄內居住區的按照“一對一式”營銷，深入進行營銷車位貸;對于新開盤的小區進行重點營銷。
(通訊員 張廷浩 甄群群)
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