聊城新聞網(wǎng)訊 聊城農(nóng)商銀行光岳路支行位于徒駭河以東、光岳路以西、利民路以南、陳莊路以西，地處東昌府區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)三地交界處。轄區(qū)以居民小區(qū)為主，包括金柱大學(xué)城、海德公園、金柱東苑、金柱文苑、陳莊小區(qū)等20個大型社區(qū)，常駐居民12000戶、42000人。該支行周邊小區(qū)居多，商戶偏少，商業(yè)氛圍不很濃厚，貸款營銷一直困難乏力。
面對這一現(xiàn)狀，該支行通過走訪發(fā)現(xiàn)，轄內(nèi)小區(qū)業(yè)主很多當(dāng)時買了房，但因高額的房價沒有買車位，下班回到家沒有地方停車，停到小區(qū)外面又擔(dān)心會被貼條，導(dǎo)致停車難、停車貴。尤其是金柱大學(xué)城業(yè)主更是扎堆停在了機(jī)動車道上，不僅影響了城市美觀，還阻礙了交通，開發(fā)商、物業(yè)公司更是受到了各方面投訴。
對此，該支行對該開發(fā)商的待售車位數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，對居民需求數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)該小區(qū)近2000個車位未售出，居民百姓30%的車位需求。該支行抓住此市場趨勢，攜手房地產(chǎn)開發(fā)商推出了“車位分期貸業(yè)務(wù)”。因前期多家銀行均針對大學(xué)城小區(qū)推出了車位貸分期業(yè)務(wù)，對此該支行突出辦貸速度快的優(yōu)勢，與金柱集團(tuán)簽訂該項(xiàng)業(yè)務(wù)的獨(dú)家受理協(xié)議。承諾單戶申請2日內(nèi)放款，批量申請一周內(nèi)放款。充分準(zhǔn)入門檻低、提供材料簡單、辦理速度快的優(yōu)勢，獲得了客戶的一致好評。截至目前，該支行累計(jì)發(fā)放大學(xué)城車位貸款197戶，金額1011萬元，帶動開立手機(jī)銀行138戶，網(wǎng)上支付276戶。
年初以來，聊城農(nóng)商銀行緊跟社會發(fā)展趨勢，廣大客戶群體生活方式的變化，扎根社區(qū)，面向家庭，推出車位分期貸。截至目前，該行累計(jì)發(fā)放車位貸款274戶，275筆，金額2145萬元。一是宣傳覆蓋到位，營造良好氛圍。備足車位貸的宣傳折頁、預(yù)授信通知書、客戶經(jīng)理名片等相關(guān)材料，確保數(shù)量充足，隨時可用。二是合理推進(jìn)車位貸營銷。該行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)積極對接轄內(nèi)開發(fā)商，建立與開發(fā)商常態(tài)聯(lián)系渠道，融洽關(guān)系，共享資源，圍繞購房、裝修、車位等居民需求，開展深入合作，實(shí)現(xiàn)共贏。三是居住區(qū)實(shí)行掛圖作戰(zhàn)。東昌府區(qū)在城區(qū)范圍內(nèi)有800多個小區(qū)，350戶以上的有120個小區(qū)，1000人以上的有110個小區(qū)。該行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)按照所管理的網(wǎng)格化區(qū)域，針對居民戶數(shù)在本單位所占比重，對自身轄內(nèi)居住區(qū)的按照“一對一式”營銷，深入進(jìn)行營銷車位貸;對于新開盤的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)營銷。
(通訊員 張廷浩 甄群群)
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