冬日下著小雨的午后，在甌海區巨龍東路582號，溫州市童鞋商會會長、溫州市森林大王兒童用品有限公司董事長楊事晨正在辦公室里，和商會副會長們熱火朝天地討論“主播帶貨”新營銷模式。“一個小時，上千雙鞋就賣出去了，一定要抓住這波機會。”楊事晨說。
溫州是全國傳統三大童鞋生產基地之一，以產業鏈完備、出貨速度快、款式時尚著稱，在全國中高檔品類中具有較高的知名度和影響力。特別是近五年來，溫州童鞋的市場份額不斷提升，從原先優勢的皮鞋，逐漸向多品種發展。
據不完全統計，溫州童鞋企業近1000家，其中產值2000萬元以上超100家，2018年行業總產值近150億元，年產童鞋3.231億雙，同比增長8.45%。
大發展的溫州童鞋，也面臨著“成長的煩惱”——如何提高童鞋的附加值？浙江通通科技有限公司總經理李永通介紹，目前溫州還沒有一個童鞋品牌的全國市場份額能占到1%，這也意味著，童鞋品牌還有很大的發展空間。同時，溫州童鞋也需要逐步擺脫對傳統代理商的依賴，通過全渠道營銷打開新局面，再上新臺階。
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生產多元化，溫州童鞋上演“時尚”翻盤
“時尚童鞋看溫州”，這是國內童鞋圈公認的一句話。溫州童鞋目前普遍零售價在100元以上，屬于中高檔。款式潮，出貨快，是溫州童鞋的優勢所在。
就市場份額而言，溫州童鞋有過輝煌的歷史。不過，在楊事晨看來，這樣的“輝煌”在今天不值一提。“上世紀九十年代初，我們的童鞋才兩三塊錢，一下子把全國市場都打開了。但這種低端鞋成不了氣候。”
近五六年來，溫州童鞋重新在市場上大放異彩，市場份額持續提升，占到全國市場的15%左右，這和溫州童鞋一直以來的時尚屬性有關。
很長一段時間里，無論是家長，還是老師，往往都認為兒童應該穿運動鞋，以夠不夠軟作為判斷鞋子好壞的標準，是否美觀時尚并不重要。而溫州童鞋從發展伊始，便以皮鞋為主打。在這樣的背景下，福建的運動鞋童鞋迅速崛起，溫州的童皮鞋一直不溫不火。
但隨著80后和90后開始為人父母，育兒觀念發生了變化。童鞋不再只是舒適的運動鞋，還發展成用來搭配衣服的時尚單品。楊事晨說：“就像我小女兒，打開我們家鞋柜，她的鞋子最多，這雙鞋子配那個紅裙子，那雙鞋子配那個衣服，鞋子好看變得更重要了。”
另外一方面，溫州童鞋生產也越來越多元化，嘗試在時尚運動鞋、時尚休閑鞋和時尚公主鞋方面實現趕超。同時，在“彎道”功能鞋的設計上還走在全國前列。比如可以自動系鞋帶的童鞋，按一個旋轉鈕，鞋帶松開；扭一下旋轉鈕，鞋帶自動系緊。再比如在鞋墊上做文章，可以防臭、加熱，甚至還能定位。
設計能力一直是溫州童鞋的一個優勢。據楊事晨介紹，一方面，廣州逐步退出童鞋市場后，不少設計師都被引進到溫州，進一步增強了溫州童鞋的設計力量。“溫州童鞋企業絕大部分都是小微企業，但是雇十來個設計師，在設計方面每年投入幾百萬元的情況很常見。”另外，上述功能鞋的設計，部分企業還聯合陜科大、市輕工院等機構的研究力量投入研發。
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整治“低小散”，約80%童鞋企業“機器換人”
近年來，溫州童鞋高速發展，也可謂“厚積薄發”。就產業本身而言，產業鏈基礎扎實，依托發展近四十年、產值超千億的鞋革產業集聚，有著完備的供應鏈，無論是降低生產成本，還是集中采購，都有著其他地方無可比擬的優勢。
比如童鞋專門的采購市場——金州童鞋小鎮，這是一家集生產、批發、零售、內銷、外貿、新品發布于一體的現代化、綜合性的童鞋、輔料、皮革采購中心。這些集中的市場還分布在溫州火車站、站南商貿城等地。
同時，溫州童鞋還在不斷修煉內功。特別是近年來，溫州從“大拆大整”到“大建大美”，過去“低小散”的家庭式作坊被引入工業園區的標準化工廠，硬件設施和生產流程大大優化。另外，可以看到一些溫州鞋企大佬也在進軍童鞋領域，而他們的最大優勢，在于現有的線下門店資源和品牌知名度。
產業升級也在童鞋行業刮起了一陣旋風。目前，溫州童鞋企業有80%左右都已經投入“機器換人”，一般每年投入幾十萬到幾百萬不等。甚至有企業先后總計投入上千萬元資金，使三條生產線全部實現“機器換人”，一方面大大節約了人工成本，另一方面則保障了鞋子質量的穩定性。
#p#分頁標題#e#鞋業經過大規模生產的“大擴張”時代之后，迎來了快時尚的新時代。有的制鞋廠款式達到上千種，加上童鞋碼數又比成人鞋多，款式更新又快，推出市場如果反響平平，很快就要調整“下線”。針對這樣的產品更新節奏，很多溫州鞋企推出了“柔性”生產線，可以進行小規模生產，靈活且高效。
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銷售電商化，“雙十二”銷量占淘寶“半壁江山”
一手生產，一手營銷。
對于溫州童鞋而言，銷售電商化已經有探索者交出了成績單。2018年淘寶雙十二童鞋銷量前十中，溫州童鞋占據半壁江山。但與此同時，溫州童鞋的渠道建設還有很長的路要走。
楊事晨在展望2019年的發展時，就提到要加強渠道建設，在傳統的代理商之外，一方面繼續布局線下實體店；另一方面在線上多嘗試新的“網紅帶貨”等營銷方式。
不同于成人鞋，童鞋的成本控制一直是一個大問題。鞋材比成人鞋的要求更高，店鋪租金、人力成本一樣走高，但售價卻遠低于成人鞋，因此利潤更薄。如何減少中間流通環節的成本，放大溫州童鞋作為“時尚品”的優勢，平臺采購和數據管理就被擺到了重要位置。
2015年，溫州誕生一家童鞋垂直領域的B2B電商平臺：童庫，集訂貨和倉儲物流于一體。浙江通通科技有限公司(“童庫”品牌的母公司)總經理李永通介紹，目前入駐童庫的鞋廠有近50家，會員門店超1萬家。
一家小小童鞋店的老板可以在童庫上直接和鞋廠下單，庫存、物流和資金流信息可實時反饋。對于童鞋全供應鏈的每一個環節而言，都能更高效地獲知某一款產品是否受歡迎，是不是需要擴大投入，實現精準生產。
以一家山東的童鞋店為例，小小10平方米的店面，通過在童庫平臺下單溫州童鞋，庫存一直保持在200雙以內。“這個老板很會維護自己的微信朋友圈，發了商品照片，消費者先下單，他再進貨，庫存就控制住了。”李永通說。
李永通介紹，傳統的童鞋訂貨會，從新產品新款式研發到真正上市，可能需要半年，甚至九個月、一年，但現在周期大大縮短至十天至半個月。
“傳統的代理商模式，從工廠到門店，系統數據管理的滲透率很差。既然溫州童鞋是做快時尚，那么就需要根據市場需求快速反應。”李永通說。
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未來在哪兒？溫州童鞋品牌建設任重道遠
在機遇與挑戰并存的新時代，溫州童鞋的未來在哪兒？溫州童鞋發展的最大挑戰是什么？
在多名溫州童鞋業資深人士看來，建立真正的時尚品牌是溫州童鞋最需要攻克的難關。目前，溫州品牌授權生產的童鞋仍占了主要份額，比如迪士尼的冰雪奇緣、美國隊長、米老鼠和安徒生童話里面的美人魚、丑小鴨等。
目前，有兩個國產童鞋品牌的知名度較高，一個是ABC，另一個是七輝波，但都不是溫州品牌，而且都是以運動鞋為主。這恰恰意味著，溫州時尚童鞋發展品牌是一個藍海市場。
不過，多名童鞋業內資深人士亦提及，自主品牌的創立也要考慮到市場的實際情況。目前，和所有大眾消費品一樣，童鞋的利潤不斷攤薄，培育一個全新的品牌需要很多投入，但效果卻有很大的不確定性。
所謂“好酒也怕巷子深”，相較過去，童鞋的銷售渠道發生了天翻地覆的變化。在李永通看來，打開新的銷路，是建立品牌的一個突破口。“未來誰能把渠道打開，把銷路打開，誰就會上一個臺階，贏得廣闊的市場。”楊事晨表示，要打造童鞋品牌，除了推出爆款，還要借鑒國際品牌經驗，打造品牌系列，以滿足多種市場需求。
此外，由于童鞋的利潤空間相對有限，多名童鞋業人士也提及，可以把兒童用具看成一個大市場，通過不同兒童用品品類，比如服裝、玩具、學習用品等的聯動，帶動溫州童鞋市場大發展。
