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  去年樓市跌宕入戲 2019讓我們且行且看  
  2019-01-03 09:07:20杭州網  
 

余杭晨報（記者 周天意）新舊年交替，依然有很多朋友來詢問，買哪里的房好?想改善有哪里可推薦的？2019年是不是可以投資了？……盡管2018年的樓市像一部魔幻電影，但很多人心中買房的愿景依然在。我們來看看，剛剛過去這一年，發生了什么。

新房市場跌宕如戲

2018年上半年，各大售樓處人滿為患，銷售員閉著眼睛就能賣房；下半年，則從大排長隊報名搖號，到部分樓盤“個位數”“0登記”流搖……起起落落之間上演的一出出劇集不可謂不魔幻。

某個前20強房企營銷負責人在2個月前對記者感嘆：“一年前招進來的年輕銷售員，適應不了現在的市場了。他們一進來，就面臨瘋狂的市場，覺得賣房子實在太容易了！現在形勢變了，年輕人一下子接受不了，而老的銷售員，經歷過市場的起落，心態就比較平穩。”

這位營銷負責人負責杭州多個樓盤的銷售，8月，行情已經在下行，但他在臨平的樓盤要開始蓄客了。“當時就決定盡快開始蓄客，加快推廣節奏，先把外展點鋪開，能搶一批是一批。”于是，推廣時間提前、蓄客渠道廣鋪、開盤時間提前，樣板區還沒完全打造好，這個項目就已經開盤兩次。

這位負責人認為，過去這一年的房地產市場，就是一出情節跌宕起伏的劇集，在這種情況下，能夠試煉出那些對市場敏感、并且能夠迅速決斷的操盤手，只有提早做準備，快速調整銷售策略，不求“C位出道”，起碼能相對的迅速出貨。

有位投資型需求的購房者小王，今年參與了10個樓盤的搖號，從奧體看到未來科技城，再從良渚新城看到臨平山北，從單價接近4萬元/平方米的改善盤到1萬多/平方米的剛需盤，最后都沒有搖到。

在走這條搖號之路的過程中，小王也在不斷思考。剛搖號那會兒，基本上每個樓盤都要驗資，門檻還不低，動輒上百萬元的資金凍結，“有時候我幾十萬元就一直凍結在銀行，可能幾個禮拜都不拿出來，如果這筆錢拿來理財，也有1000多塊錢呢。”等看到下半年，尤其是這兩個月來很多樓盤不用搖號，他反而覺得買房這事兒沒那么急了。“人就是買漲不買跌。行情差了，很多樓盤不用搖號，反而買房的人就開始觀望；之前托關系買不到，越是這種情況，越要擠進去買。”

決定觀望的購房者不止小王一個。小趙說：“之前上海搖號之初的情況也和杭州差不多：低中簽率，排隊報名，萬人搖號，但到了后來樓市慢慢降溫，越來越多的樓盤不用搖號了，所以我打算等等看，我覺得這熱度遲早會過去。”

果然，杭州并沒有走出所謂的“獨立行情”，行情下滑后，各種流搖樓盤出現了。“我準備明年下半年入手，那時候說不定大部分樓盤都不用搖號了。

說到“搖號”，在雙贏機構總經理章惠芳的眼里，即將結束的這一年充滿了畫面感。從“九旬老太搖號買房”到“公證處門口購房者燒香拜佛”，再到“為了凍結驗資有人排隊暈倒在銀行”，章惠芳說：“盡管如今行情已經逐漸平靜下來，但是這些事回頭想想覺得挺荒誕，讓人感觸頗深。”

中房數據資源中心首席企業咨詢師陳煥春表示：“今年樓市從頂峰逐步回落，這種變化對市場的長期發展十分必要。可能一年只有幾個盤需要搖號，這才是正常的市場表現。”

浙報傳媒地產研究院院長丁建剛認為，2018年是中國房地產市場重大轉折年。上半年購房者還擠破腦袋想“上車”，下半年變成拿著首付再等等，甚至還有購房者因為樓盤降價而維權，要求退房。開發商也變了，拿地開始慎之又慎，溢價封頂、拼自持的情況越來越少。