為天貓雙十一推出定制專屬生產(chǎn)線，可口可樂暢爽愛系列定制禮盒專供天貓。雙十一營銷火熱開場。
前幾期，微播易分別分析了3C數(shù)碼、IT網(wǎng)服、美妝日化三大行業(yè)的短視頻營銷玩法。作為用戶日常消費必購的一大品類，快消行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻？這是我們今天所要探討的內(nèi)容。
各大電商平臺的出現(xiàn)，改變了消費者的購買行為，快消行業(yè)的銷售渠道格局也悄然改變。線上營銷的通路如何打開，如何進一步實現(xiàn)導(dǎo)流賣貨，這是快消品牌的思考重心。
據(jù)艾瑞《2018年中國新快消品營銷洞察報告》顯示，八成消費者在過去一年中購買過新產(chǎn)品，其中有50.5%的消費者是通過電商平臺看到的推薦；年輕用戶觸媒習(xí)慣分散，廣告主在營銷形式上考慮直播、短視頻。足見，短視頻營銷的吸引力！
如今，消費者普遍傾向于價值觀上的認同，這要求品牌不斷提升自身調(diào)性，“種草”成為品牌商家與消費者溝通的新營銷方式。種草玩法不止能夠引來流量，還能提高轉(zhuǎn)化，成為銷量增加的“催化劑”。
通過匯總分析快消行業(yè)的經(jīng)典營銷案例，結(jié)合種草的一些營銷思路，微播易特別總結(jié)了如下7種短視頻營銷玩法，助力快消品牌雙十一期間大賣！
大咖推薦+淘內(nèi)直播
如何在短期內(nèi)將產(chǎn)品賣點傳達至受眾人群，樹立口碑的同時，帶動銷量的增長？
以高露潔為例，為宣傳其360煥Zn牙膏的消滅口氣，長效清新的特點，邀請到演員王旭東，以大咖種草+淘內(nèi)直播的形式，打造了一場直播盛況。
這里遵循著三條傳播路線。首先，找對資源，精準選取與品牌目標用戶一致的超級大咖王旭東助陣直播，造勢引流。其次，選定主題，通過口播、場景植入、用戶互動等形式，呈現(xiàn)放大產(chǎn)品賣點。最后，中腰部達人跟進，持續(xù)輸出產(chǎn)品賣點，落實口碑。
通過大咖、PUGC在圈內(nèi)的知名度和影響力，集中造勢，引爆全網(wǎng)。
借勢IP種草
如何一擊而中，迅速打響品牌聲量，引爆用戶對產(chǎn)品的關(guān)注？
以達能旗下的“檸檬來的”飲品為例，通過與熱播劇新版《流星花園》合作，借勢明星熱度，用番外篇吸引關(guān)注，種草產(chǎn)品，搭建品牌與年輕人的紐帶。
其傳播邏輯遵循著：借勢IP，視頻內(nèi)容多角度植入產(chǎn)品，吸引粉絲。精準選擇優(yōu)質(zhì)達人，秒拍等多平臺組合覆蓋，垂直擴散。UGC用戶卷入，引爆流量。
熱點借勢，巧妙植入，毫無違和感的短視頻，能夠較快時間內(nèi)吸引粉絲關(guān)注，同時獲得高支持率。
明星種草
如何拉動用戶跟風(fēng)種草，塑造品牌好口碑？
以某衛(wèi)生巾新產(chǎn)品上市為例，為拉動消費需求，力邀人氣明星張韶涵、闕清子為產(chǎn)品喊話，安利好物。選定粘性強的小紅書為傳播陣地，明星試用體驗、開箱種草，好物分享。
明星在小紅書分享自己的消費主張，帶貨已經(jīng)成為一股風(fēng)潮。這種玩法的好處是借由明星的影響力，傳播速度相當快，是新品打開市場的一種營銷選擇。
吃播種草
食品飲料行業(yè)如何玩出新花樣？
以果園老農(nóng)旗下的新款堅果零食每日均衡為例，為了宣傳其健康、均衡營養(yǎng)的賣點，品牌鎖定一直播，與百萬粉絲達人夢婷Kitty開展了一場干貨滿滿的吃播種草。
直播中，通過產(chǎn)品露出、實物安利、口播產(chǎn)品賣點、試吃增加信任等細節(jié)，吸引粉絲種草，提升產(chǎn)品美譽度。
食品飲料品牌的覆蓋受眾廣泛，在當前用戶注意力日益分散的情況下，老套的營銷內(nèi)容已經(jīng)不足以滿足年輕消費者的口味。創(chuàng)作與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容，同時符合視頻劇情的產(chǎn)品場景，加之適宜的品牌露出，營銷不突兀，更能潛移默化讓用戶種草。
體驗測評
如何宣傳能夠突出產(chǎn)品某一特色的使用效果，并同市場上的普遍產(chǎn)品拉開距離？
以歐樂B牙齦專護牙膏為例，這款產(chǎn)品是一款微米級護齦牙膏，在護齦、殺菌方面獨具優(yōu)勢。品牌邀請知名評測達人Bigger研究所拍攝評測類短視頻，從生活場景的痛點引入，通過知識問答、科普行業(yè)知識，同品類體驗測評等方式，口播產(chǎn)品賣點，露出品牌信息。
體驗測評的玩法，不止適用于快消行業(yè)，3C數(shù)碼、網(wǎng)服電商、美妝等行業(yè)也依然可以參考。這種通過比對測評的方式，可信度明顯增強，能偏重于突出產(chǎn)品亮點，加深用戶印象。
種草清單
如何讓用戶主動找到適合自己的好物？
Bigger研究所曾在618電商購物節(jié)期間，通過短視頻種草清單的形式發(fā)布百種零食為自有線上店鋪宣傳，口碑爆棚。
這種玩法能讓用戶主動感知，通過一系列的好物推薦，匹配精準用戶。
達人組團深度種草
如何持續(xù)性多頻次的曝光，拉動產(chǎn)品銷量？
618大促期間，某洗發(fā)產(chǎn)品精選98位種草達人根據(jù)自身調(diào)性，原生創(chuàng)作圖文內(nèi)容，通過達人組團種草+分享鏈接送禮的營銷策略，分批次種草，引流電商平臺。
綜合以上案例來看，今年雙十一，快消品牌通過知名KOL加持和短視頻內(nèi)容營銷，重點宣傳富有創(chuàng)意的新品和明星單品確實會是個不錯的選擇。
雙十一營銷，微播易特別推出針對不同行業(yè)的短視頻營銷玩法，持續(xù)關(guān)注公眾號“微播易”，可以收獲點不一樣的！下期，母嬰行業(yè)營銷玩法見哦。
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