618品牌之爭，方太幸福廚電營銷戰(zhàn)略盤點(diǎn)
陳晨 2018-06-20 17:30:44 產(chǎn)經(jīng)
每年的618，各大電商平臺“槍炮齊鳴”，各大品牌在此期間展開激烈競爭，吸引消費(fèi)者的注意力，在大力提升品牌的曝光度和知名度的同時(shí)，為渠道店鋪引流。作為中國本土廚電品牌，方太今年依然沒有讓人失望。從520預(yù)每年的618，各大電商平臺“槍炮齊鳴”，各大品牌在此期間展開激烈競爭，吸引消費(fèi)者的注意力，在大力提升品牌的曝光度和知名度的同時(shí)，為渠道店鋪引流。
作為中國本土廚電品牌，方太今年依然沒有讓人失望。從520預(yù)熱期到61升溫期，從618爆發(fā)期再到后階段延續(xù)期，方太不斷展開營銷攻勢，將“幸福生活廚房方案”主題貫穿到整個(gè)活動中來，以情感升華，引發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同，帶來不凡的營銷效果。
今天我們就來盤點(diǎn)一下方太電商的營銷戰(zhàn)略。
走心主題 幸福生活+
今年方太電商618的主題是#幸福生活廚房方案，給至親至愛的家人一套好廚電#。真正需要強(qiáng)調(diào)的東西，往往就是容易被遺忘的東西，在一個(gè)家庭里，生活久了常常會容易忽略家人的感受，方太抓住消費(fèi)者的情感需求，從夫妻、孩子和父母的角度，將家人之間至親至愛的幸福觀闡釋的淋漓盡致。
“夫妻之間，多一天，去相愛，和諧夫妻，錦瑟合鳴，就是幸福生活。”方太利用520這個(gè)特殊日子，大聲表達(dá)“愛”，運(yùn)用視頻傳情，尋找明星代言，秀恩愛說情話。同時(shí)，方太邀請佟大為關(guān)悅夫婦代言，這對夫婦倆甜蜜零緋聞、幸福的家庭生活，與方太此次“618幸福生活廚房方案，給至親至愛的家人一套好廚電”的主題高度契合。
“孩子之間，多一天，去欣賞，在正道上保護(hù)你所有的天性，就是幸福生活。”六一，作為618年中大促的起點(diǎn)，方太自然不會錯(cuò)過。方太電商通過一支走心視頻，在其十多個(gè)官方新媒體平臺上，聯(lián)合全國18家方太生活家，共同發(fā)起“欣賞寶貝，世界亮了”兒童節(jié)線上線下特別活動。以走心的內(nèi)容、暖心的互動，引發(fā)廣大受眾的思考與共鳴，讓人們發(fā)自內(nèi)心欣賞并愿意呵護(hù)孩子的天才想象力，從而讓家庭更加幸福。
“父母之間，多一天，去珍惜，給你時(shí)間機(jī)器，讓父母余生實(shí)現(xiàn)夢想，就是幸福生活?！?18這天父親節(jié)與端午節(jié)相逢，方太推出線下快閃店“幸福許愿池”，配以“618挽住時(shí)光挽住你”的用戶UGC互動話題，引導(dǎo)大家挽住與父母在一起的每一刻，珍惜陪伴父母的時(shí)光，讓生活充滿幸福感。
最后用情感升華：多一天，用“心” 去看這個(gè)世界，懂得愛珍惜愛，才會更幸福
當(dāng)這樣走心的情感引起更多人共鳴時(shí)，消費(fèi)者的認(rèn)同感油然而生，不管是在這次活動中購買了方太電器的，還是之后將要購買的，已然成為認(rèn)可方太這個(gè)品牌的忠實(shí)客戶。
推陳出新，互動效果佳
“兩微一抖”，是當(dāng)下企業(yè)開展社交媒體營銷的主戰(zhàn)場，對于新平臺抖音短視頻，方太電商勇敢試水，貼合年輕消費(fèi)者喜好。
520時(shí)方太電商在抖音發(fā)起#太太太愛你520情話挑戰(zhàn)#話題，引發(fā)上千用戶制作了原創(chuàng)視頻參與。方太電商抖音官號粉絲數(shù)從0猛增到1.3w，7天參與人數(shù)達(dá)1150+。同時(shí)，用戶UGC原創(chuàng)視頻播放數(shù)達(dá)1086w+，明星佟大為的自發(fā)參與的表白視頻24小時(shí)內(nèi)引發(fā)了近400萬粉絲的互動。這個(gè)成績在乏善可陳的520營銷中值得肯定。趣味視頻的分享，達(dá)到了主動裂變傳播，實(shí)現(xiàn)霸屏的絕佳效果。
創(chuàng)意快閃，撬動618大促
這是一個(gè)無界零售的新時(shí)代，各種消費(fèi)場景邊界逐漸消失。但如果能為消費(fèi)者創(chuàng)造更多接觸產(chǎn)品、感知產(chǎn)品的機(jī)會，消費(fèi)者會更加的安心放心，同時(shí)也能體會到品牌的內(nèi)涵，于是品牌商們又開始注重線下推廣。6月16日-17日，在上海丁香國際商業(yè)中心一層，方太推出線下快閃店“幸福許愿池”。 這個(gè)“幸福許愿池”以方太水槽洗碗機(jī)整體的形象做為主視覺，構(gòu)建廚房場景，傳遞“為你空出時(shí)間，讓你實(shí)現(xiàn)自己的愿望，可以享受更多幸福的生活”的內(nèi)涵。
本次方太電商精心打造的618幸福許愿池快閃創(chuàng)意活動，現(xiàn)場氛圍濃厚，參與人數(shù)達(dá)500多人次，直播觀看量達(dá)1468萬，爆棚的人氣成功導(dǎo)流店鋪，在線上掀起一股搶購狂潮。
#p#分頁標(biāo)題#e#通過應(yīng)用新技術(shù)、新玩法等，方太全面調(diào)動了消費(fèi)者的視覺、觸覺等感官，以一種“場景化”體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑憬?、更多樣、更近觸達(dá)消費(fèi)者。并且在短時(shí)間內(nèi)形成了很好的聚集用戶群的效果，且有效地將線下流量導(dǎo)入到線上，實(shí)現(xiàn)從線下推廣到線上營銷的閉環(huán)，為店鋪帶來流量和關(guān)注。。
跨界合作 品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
5月底方太推出創(chuàng)意視頻《多出來的一天》，講述了一位媽媽在“5月32日”重啟夢想的故事，這與方太去年的創(chuàng)意視頻廣告《媽媽的時(shí)間機(jī)器》不謀而合，但不同的是，這次視頻里出現(xiàn)了更多友商品牌。方太及每日優(yōu)鮮、餓了么、神州專車等在視頻中的創(chuàng)意呈現(xiàn)，給觀眾留下深刻印象的同時(shí)又不顯得尷尬。
有效整合品牌營銷+電商活動，通過京東/餓了么/每日優(yōu)鮮等7大品牌聯(lián)合發(fā)力，抖音表白、用H5刷屏、幸福許愿池快閃店事件等，360度完美闡釋和傳遞了本次618“幸福生活”的主旨，組建“幸福聯(lián)盟”，為整個(gè)“幸福生活廚房方案”戰(zhàn)役添磚加瓦。
不忘初心 方能步步贏
手舉高端品牌，心懷方太儒道。多年來，方太一直秉承“因愛偉大”的理念，為億萬家庭的幸福不懈努力。本次618之戰(zhàn)，從情感到產(chǎn)品再到品牌，方太把逼真?zhèn)魃竦膶懢芭c真誠真切的抒情貫穿起來，引發(fā)廣大用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的心靈共鳴，以別致而富有深意的內(nèi)容，處處打動人心，時(shí)時(shí)刷爆朋友圈，頻頻與消費(fèi)者建立聯(lián)系。
回歸到產(chǎn)品上來講，方太作為中國本土廚電品牌，一直希望把我們中國好的產(chǎn)品帶向世界。方太認(rèn)為，在一個(gè)廚房里消費(fèi)者才是唯一的主角，而非產(chǎn)品。因此，智能的廚電產(chǎn)品不僅只是高科技，它更應(yīng)該是一個(gè)“有愛有度”的智能、能夠給予消費(fèi)者 “恰到好處”的廚房體驗(yàn)。而在方太近幾年推出的智能廚電產(chǎn)品中，其水槽洗碗機(jī)、智能升降油煙機(jī)等都充分展示了這一點(diǎn)?！坝萌蕫壑模瑒?chuàng)美善產(chǎn)品”，方太始終懷抱創(chuàng)新與良知、仁愛與傳承的信念，致力于為用戶提供高端的生活品質(zhì)和極致的購物體驗(yàn)，在成為一家偉大企業(yè)的路上砥礪前行。
618硝煙的戰(zhàn)場已經(jīng)結(jié)束，但品牌之爭長路漫漫，相信方太電商在這條路上會愈走愈遠(yuǎn)。
