—— 回歸營(yíng)銷本質(zhì)，人的時(shí)代實(shí)現(xiàn)品牌的社會(huì)價(jià)值
改革開放40年，中國(guó)廣告也走過了40年，廣告行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)，是一張“晴雨表”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)形態(tài)在變，營(yíng)銷趨勢(shì)也在變：從傳統(tǒng)媒體時(shí)代的影響力思維；到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量與產(chǎn)品思維；到新零售時(shí)代的人的場(chǎng)景思維。人的時(shí)代，無論是品牌，還是營(yíng)銷，只有進(jìn)入人的生活場(chǎng)景并洞悉人性痛點(diǎn)，才會(huì)贏得真正的市場(chǎng)和持續(xù)的影響力。營(yíng)銷思維必須緊隨人的需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，否則就會(huì)被時(shí)代和消費(fèi)者拋棄。
營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條被切割、分散，忽略了與人溝通的本質(zhì)
2018年，全球廣告圈發(fā)生了一個(gè)重磅事件。成立于1864年的全球第一家廣告公司,也是曾創(chuàng)造廣告行業(yè)多個(gè)第一的JWT(智威湯遜)，被兼并更名為WT(偉門湯普森)。這家擁有百年歷史和無數(shù)光環(huán)的標(biāo)志性廣告公司的消失，再次警醒了所有的廣告人、營(yíng)銷人。傳統(tǒng)廣告公司的關(guān)閉或是艱難轉(zhuǎn)型也讓從業(yè)者不得不再次直面整個(gè)行業(yè)該何去何從的思考。
互聯(lián)網(wǎng)及新零售時(shí)代帶來的本質(zhì)是關(guān)系的重構(gòu)，包括人與信息、人與產(chǎn)品、人與服務(wù)、人與人乃至人與生活的關(guān)系重構(gòu)，而重構(gòu)的核心是一切關(guān)系均以人為中心，人的即時(shí)感受被無限放大，行為模式、思維都在發(fā)生改變，而傳統(tǒng)的廣告體系、理論、工具必不能符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。
在當(dāng)下營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條被切割、分散；被新概念、新技術(shù)綁架，忽略了與人溝通的本質(zhì)的時(shí)代背景下，行業(yè)需要懂得品牌、策略、內(nèi)容、媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電商等領(lǐng)域的有效整合者。品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容、品牌營(yíng)銷、媒體合作、新零售渠道應(yīng)該順應(yīng)人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景思維和行為轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。這就需要基于人的生活場(chǎng)景，創(chuàng)造原生內(nèi)容，與人建立即時(shí)的強(qiáng)關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這一路徑的核心不是解決某一單一問題，而是要用符合互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的場(chǎng)景思維和體系解決品牌面臨的現(xiàn)實(shí)問題，是系統(tǒng)性的問題，而不純粹是廣告或營(yíng)銷的問題。
原生動(dòng)力數(shù)字傳媒所創(chuàng)造和倡導(dǎo)的原生營(yíng)銷，經(jīng)過媒體時(shí)代的1.0、用戶時(shí)代的2.0、到人的時(shí)代的3.0的不斷升級(jí)和進(jìn)化，正是讓品牌在對(duì)的時(shí)間、地點(diǎn)、情緒，用“對(duì)的內(nèi)容”與“對(duì)的人”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，產(chǎn)生即時(shí)性強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓品牌順其自然地進(jìn)入到人的生活場(chǎng)景中，抓住人、粘住人。
原生動(dòng)力，中國(guó)原生營(yíng)銷體系和理念開創(chuàng)者與實(shí)踐者
原生動(dòng)力數(shù)字傳媒，是中國(guó)原生營(yíng)銷體系和理念的開創(chuàng)者與實(shí)踐者。是由資深的互聯(lián)網(wǎng)媒體人、廣告人——徐進(jìn)(Andy)領(lǐng)銜，由6位合伙人共同組建的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司和內(nèi)容整合營(yíng)銷公司。團(tuán)隊(duì)核心成員主要來自于國(guó)際4A傳播集團(tuán)以及騰訊、鳳凰網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，成為廣告人與互聯(lián)網(wǎng)媒體人思維和實(shí)踐的融合平臺(tái)。而創(chuàng)始人徐進(jìn)曾是中國(guó)最年輕的國(guó)際4A公司董事總經(jīng)理，曾擔(dān)任全球最大傳播集團(tuán)WPP旗下智威湯遜(JWT)董事總經(jīng)理、靈獅(LINTAS)中國(guó)區(qū)CEO，2013年出任鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁兼中國(guó)原生營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了從廣告人到互聯(lián)網(wǎng)媒體人的跨越，并在其職業(yè)生涯中創(chuàng)造了諸多經(jīng)典案例。
區(qū)別于其他數(shù)字營(yíng)銷公司及傳統(tǒng)的廣告代理公司，原生動(dòng)力數(shù)字傳媒是以原生場(chǎng)景為核心產(chǎn)生原生內(nèi)容，再融入到媒體，而不是用一個(gè)簡(jiǎn)單的BIGIDEA投放到媒體。原生動(dòng)力數(shù)字傳媒，開展的是跨界的全域戰(zhàn)略整合，進(jìn)而助力企業(yè)、品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷一體化。
原生動(dòng)力數(shù)字傳媒突破廣告的界限、媒體的界限、平臺(tái)的界限、品牌的界限，使用基于原生內(nèi)容為核心的原生體系為客戶提供全方位的服務(wù)。從商業(yè)場(chǎng)景到生活場(chǎng)景到品牌場(chǎng)景，從場(chǎng)景營(yíng)銷到場(chǎng)景實(shí)效，產(chǎn)生原生視頻、原生視覺、原生IP、原生內(nèi)容、互動(dòng)H5、主題活動(dòng)等內(nèi)容，應(yīng)用于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)、公關(guān)、搜索、線下渠道等。
原生動(dòng)力認(rèn)為：在人的時(shí)代，消費(fèi)者和品牌在對(duì)的生活場(chǎng)景中產(chǎn)生有效鏈接是品效合一最優(yōu)方法，基于人在生活場(chǎng)景中的洞察產(chǎn)生的原生內(nèi)容，是驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)銷的最有效基石和出發(fā)點(diǎn)。而原生動(dòng)力正是從人的時(shí)代到原生營(yíng)銷孕育而生，將企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策略、原生內(nèi)容產(chǎn)出、全媒體應(yīng)用、自媒體互動(dòng)有機(jī)整合，并促進(jìn)線上電商及線下終端銷售，達(dá)成品效合一。
原生動(dòng)力引領(lǐng)行業(yè)突破，助力企業(yè)創(chuàng)造多個(gè)經(jīng)典案例
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#原生動(dòng)力堅(jiān)守著心中的品牌情懷，努力推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，他們所倡導(dǎo)和堅(jiān)持的原生營(yíng)銷就是希望通過營(yíng)銷本質(zhì)的回歸，通過營(yíng)銷鏈條的重新整合，真正與客戶之間建立伙伴式的戰(zhàn)略關(guān)系，一起實(shí)現(xiàn)品效合一的愿景。通過一年多的努力，也得到了企業(yè)家和業(yè)界同行的高度認(rèn)可。
公司成立短短1年多時(shí)間，2018年度營(yíng)業(yè)額已突破億元，并服務(wù)眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌。包括中國(guó)植物蛋白飲品的領(lǐng)導(dǎo)者養(yǎng)元六個(gè)核桃、中國(guó)醫(yī)藥和健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者云南白藥、中國(guó)紅棗第一品牌好想你、中國(guó)人工智能和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者曠視科技、法國(guó)紅酒拉蒙、蘇泊爾等，創(chuàng)造諸多行業(yè)經(jīng)典案例。如：養(yǎng)元六個(gè)核桃的“開學(xué)季”、“高考季”；云南白藥的“植物補(bǔ)益季”、“愛跑538”、“愛玩538”等。
養(yǎng)元六個(gè)核桃“高考季”、“開學(xué)季”。從2017年開始，原生動(dòng)力運(yùn)用原生營(yíng)銷體系為中國(guó)植物蛋白飲品的領(lǐng)軍者養(yǎng)元六個(gè)核桃，打造了“高考季”、“開學(xué)季” IP。打破了企業(yè)傳統(tǒng)思維下靠硬廣大曝光的粗放廣告模式，聚焦深度用腦、沖刺高考的學(xué)生及家長(zhǎng)，邀請(qǐng)明星“高中生”王源為開竅大使，圍繞高考、開學(xué)場(chǎng)景下目標(biāo)人群的需求，產(chǎn)生大量精彩原生內(nèi)容。回歸營(yíng)銷本質(zhì)，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，打通線上線下，成功的與年輕人建立“健腦補(bǔ)腦，天天陪伴”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)、深溝通，讓“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”與年輕人更拉近、更融入。這不僅是一場(chǎng)多內(nèi)容、廣覆蓋、深觸達(dá)的全域營(yíng)銷戰(zhàn)役，也幫助養(yǎng)元六個(gè)核桃開辟了一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的新道路。
云南白藥“植物補(bǔ)益季”、“愛跑538”。云南白藥作為百年傳統(tǒng)藥企，一直擔(dān)當(dāng)著護(hù)佑大眾健康的責(zé)任。自2017年以來，原生動(dòng)力助力以云南白藥氣血康為代表的產(chǎn)品，給職場(chǎng)人帶來了特別關(guān)愛，尤其是職場(chǎng)的加班人，分別針對(duì)不同的場(chǎng)景，結(jié)合他們的需求，推出“致敬拼搏的職場(chǎng)人”、春節(jié)“把健康帶回家”、春季、秋季云南白藥“氣血康植物補(bǔ)益季”等活動(dòng)，并聚焦騰訊、滴滴、脈脈、大姨媽、飛常準(zhǔn)等平臺(tái)，將原生內(nèi)容垂直應(yīng)用，與職場(chǎng)加班人進(jìn)行深度溝通，切切實(shí)實(shí)的給職場(chǎng)加班人帶來健康關(guān)愛和真心呵護(hù)。在原生營(yíng)銷體系下的全域整合指導(dǎo)思想下，由于更聚焦，更貼近新零售思維。即看即買的形式不僅幫助云南白藥氣血康取得了漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，更通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與職場(chǎng)加班人的精準(zhǔn)對(duì)話，真正實(shí)現(xiàn)了品效合一。活動(dòng)期間，曝光量達(dá)至9.44億，深互動(dòng)人次超過1826萬。云南白藥氣血康成為2018電商平臺(tái)補(bǔ)氣補(bǔ)血類目增長(zhǎng)最迅速的產(chǎn)品之一。不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是取得了廣泛的社會(huì)效益。
原生動(dòng)力所倡導(dǎo)的原生營(yíng)銷，不僅是營(yíng)銷上的創(chuàng)新與突破，更加注重實(shí)現(xiàn)廣告本身的“公眾觸動(dòng)，利益人心”，倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任、社會(huì)價(jià)值、人文價(jià)值，創(chuàng)造品牌與人在精神層面的溝通與共鳴。
原生動(dòng)力助力云南白藥打造的“愛跑538”IP是為全民健康量身定制的城市健康運(yùn)動(dòng)品牌，從2016年的1個(gè)城市，到2017年的11個(gè)城市，到2018年的21個(gè)城市，成為全國(guó)線下1萬家連鎖藥店以及超過15萬多人參與的全國(guó)公益活動(dòng)和健康平臺(tái)。云南白藥“愛跑538”公益活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)自造IP的典范。
2018年，原生動(dòng)力提出了“愛陪你跑”的全新理念，就是希望用“跑步”的方式去聯(lián)結(jié)家人、朋友、同事，甚至鄰里之間的關(guān)系，使跑步成為城市家庭的一種溝通方式和生活常態(tài)。
最終云南白藥“愛跑538”，實(shí)現(xiàn)了從線上到線下，從地區(qū)到全國(guó)，從平臺(tái)到活動(dòng)，從內(nèi)容到情感，從個(gè)體到家庭的全域整合營(yíng)銷，掀起白藥獨(dú)有的“我們是健康生活方式的倡導(dǎo)者，我們一起為健康中國(guó)加油”創(chuàng)新公益營(yíng)銷風(fēng)潮。
促動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，助力實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的偉大品牌
互聯(lián)網(wǎng)改變的是人的生活方式，營(yíng)銷回歸人的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)不斷發(fā)展迭代，但人的本質(zhì)一直不變。如何利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)于人，讓品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，進(jìn)入人的生活場(chǎng)景，不能只是寄望于的某一個(gè)差異化的定位、出奇制勝的策略、創(chuàng)意的強(qiáng)度、媒體的爆點(diǎn)以及自媒體的自?shī)首詷贰６切枰嬲貧w以人為中心，創(chuàng)造原生內(nèi)容，展開全域整合營(yíng)銷，以達(dá)成品效合一。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#原生動(dòng)力倡導(dǎo)建立原生營(yíng)銷體系：首先，要更貼近品牌。為品牌輸出定制化的消費(fèi)者體驗(yàn)及互動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心陣地將內(nèi)容分發(fā)擴(kuò)散，形成品牌專屬的資產(chǎn)沉淀；其次，要更貼近消費(fèi)者。在品牌消費(fèi)及應(yīng)用契合度最高的生活場(chǎng)景中，與消費(fèi)者產(chǎn)生最直接的交集、即時(shí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
原生動(dòng)力希望通過其孜孜不倦的努力和堅(jiān)守，為行業(yè)在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。幫助品牌回歸初心，創(chuàng)造有情懷、有溫度的品牌，始終倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任、社會(huì)價(jià)值和人文價(jià)值，賦予品牌正能量。幫助品牌不斷創(chuàng)造正向文化價(jià)值及高附加值，在中國(guó)制造到中國(guó)智造的新型國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，講好中國(guó)品牌故事。
原生動(dòng)力數(shù)字傳媒，正保持源源不斷的創(chuàng)新力和突破力，讓中國(guó)原生營(yíng)銷理論和生態(tài)體系不斷進(jìn)化與升級(jí)。原生動(dòng)力數(shù)字傳媒不僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)傳媒和內(nèi)容整合營(yíng)銷公司，更是一家有態(tài)度的創(chuàng)新企業(yè)。正如原生動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO徐進(jìn)所說：“當(dāng)丟掉浮華和那些對(duì)于現(xiàn)在沒有實(shí)際意義的榮光，首先擁有的便是歷事磨心后的精華和人生的寬度。你是不是已將所有最寶貴的時(shí)間和最有價(jià)值、最具創(chuàng)造力的思想和行動(dòng)，都提供給你最熱愛的行業(yè)、客戶、用戶，并與他們一起創(chuàng)造新的思想、新的理念、新的整合以及新的可能，并最終通過不斷的認(rèn)知、實(shí)踐和修正，做更多對(duì)行業(yè)有價(jià)值和有社會(huì)意義的事，這才是我們現(xiàn)在共同努力的方向。”
