在短視頻爆發式增長的2018年,本著為新媒體行業提供解決方案這一初心的優粉吧&西瓜集,基于短視頻大數據能力推出了【西瓜短視頻助手】,幫助短視頻從業者提升運營效率。并打造了系列“抖音運營進階沙龍”來為新媒體人提供與短視頻專家交流學習的機會,如今已經成功舉辦三場。
12月15日的廣州場作為2018年底收官沙龍,也在參會者贊揚聲中畫上句號。活動一經啟動便呈爆滿態勢,新媒體人對抖音這一快速增長的媒介平臺的求知欲濃烈程度可見一斑。
本次廣州場沙龍活動由優粉吧&西瓜集聯合星圖四大服務商之一眾引傳媒舉行,延續“商業模式解構”主題,邀請到暢所欲言、蜂群⽂化、門牙視頻等頭部MCN機構,著眼于抖音商業規則解析,延伸至“如何提升抖音廣告效果”、“短視頻創作流程“、“爆款視頻三大核心能力”、“抖音規則下MCN商業運作破局之道”,用大量成功案例和實戰經驗,為短視頻從業者提供方向指引,極具實用性。
眾引傳媒:快節奏下抖音廣告玩法
作為與抖音關聯最為緊密的星圖四大服務商之一,眾引傳媒華南分公司總經理黃宗豪為大家詳細剖析了抖音平臺,包括發展歷程、抖音達人規模、抖音用戶情況、抖音玩法等,同時就眾引對抖音生態的洞察做了多方面分享。
洞察一:用戶習慣的轉變
用戶使用習慣從橫版向豎版轉變,豎版使用時間占比達到94%,一半以上用戶把手機鎖屏為豎版。豎屏廣告比橫屏廣告完播率提升9倍、視覺注意力提升2倍、點擊效果提升1.44倍、互動效果提升41%。黃總建議新媒體人:抖音玩法要迎合消費者使用習慣。
洞察二:用戶注意力分散,廣告節奏加快
在快節奏時代,品牌需要快速抓住用戶注意力,這個時間可能只有5S,所以品牌廣告的開頭尤為重要。黃宗豪結合幾個典型的案例給大家提供了幾個方法:1.重要信息第一時間露出;2.每次只講一個亮點;3.從群體到個體,從分享到私密,巧妙應用明星對粉絲的號召力;4.獵奇手法,如反轉引發好奇心。
洞察三:內容的創新能夠快速吸引關注及轉化
抖音如今玩法多樣,最受用戶關注和喜愛的還是富有創意的內容。從廣告形式來看,如廣告圖片磁貼和紅包貼紙這些新穎的廣告形式,更容易第一時間吸引用戶的注意;從內容設計上看,出其不意的主題能夠形成爆款,激發用戶模仿欲和創作欲。另外可以采用線上線下聯動的方式,滲透到用戶生活場景中,能夠帶來更好的轉化效果。
眾引傳媒華南分公司總經理 黃宗豪
暢所欲言:從視頻拍攝到運營的全流程
一手打造出抖音第一舞團“不齊舞團”的暢所欲言,對于如何打造當紅IP有著自己獨到見解。暢所欲言合伙人黃思赫從短視頻拍攝的分工、設備、視頻質量評測指標、發布,到短視頻后期運營做了詳細分享,非常適合短視頻新人學習。
一、視頻拍攝
專業的人做專業的事,在視頻拍攝中職能分工包括導演、策劃、演員、攝像、制作、運營。在設備選擇方面黃思赫也做了推薦:蘋果內置相機、佳能GTx2微單、松下GF9k微單、佳能5D4單反、松下GH5s單反。
檢驗視頻質量通常有幾方面量化指標,分別是點贊量、評論量、分享量、完播率、轉化率。點贊量重點要看觀贊比;評論量的高低取決于文案和內容的互動引導設計;分享量可以看出視頻對平臺的貢獻值;在完播率方面,如果看完的用戶占80%以上,證明視頻內容質量非常高;轉化率提升方面,黃思赫認為要做有故事線的內容,其次是要做好封面設計,讓用戶對內容在短時間內有比較清晰的認知。
從上傳視頻到平臺推薦,通常會有幾個流程。首先平臺會審核視頻內容的合規性,通過審核后平臺會分配一些底層流量作為測試,反響好的內容會進入人工審核階段,再進入平臺推薦列表中,獲得更多流量的分配。
二、后期運營
在后期運營方面,黃思赫建議新媒體人不要局限于單平臺的分發,需要注重多平臺的配合。在內容設計上應注意各平臺的特點,確保內容的優質和第一吸引力,如快手側重封面,而抖音側重文案。另外與個別平臺重點合作,申請官方推薦的資源,也是打造爆款的一個途徑。
暢所欲言合伙人 黃思赫
門牙視頻:打造爆款需具備三大能力
#p#分頁標題#e#在打造爆款方面,門牙視頻CEO 祝佳結合其影視公司基因,提出“三大核心能力”,并用55個小時精選了大量典型案例,層層遞進、生動講解如何攻破爆款視頻的創意難題。
能力一:洞察力
祝佳認為,發現爆款視頻的素材需要具備對生活、情感、事務敏銳的洞察力。
最重要的素材來自于BGM,從BGM中洞察到多層含義,能夠創造出多種維度的爆款視頻。一段BGM音樂,從歌詞和歌詞二級亮點出發,能夠打造一只小爆款視頻;如果能夠進一步挖掘歌詞中的情感,貼近至生活中,引發讀者的情感共鳴,或者利用萌娃萌寵戳中萌點,那么將會打造出絕對的爆款。
熱門話題也是一類重要的素材,一些網紅城市火起來,是因為潛意識在尋找這個城市和你合拍的地方,而爆款的打造,其實就是一個發現受眾潛意識的過程。
洞察可以預見的未來,任何一個好產品都是在不被看好中過來的,大眾更愿意看到成長過程。
能力二:動作力
爆款視頻的動作都是大動作,都是有動機、有目的性的創作。祝佳對視頻內容的設計提出幾點建議:1.創作需要有動機,能夠看到視頻中動作的目的;2.可以用文案來增強視頻內容的動機;3.被動動作比主動動作更容易引爆。
能力三:節奏力
抖音上近一半的人看視頻只能停留三秒,如何在3秒內吸引觀眾看下去至關重要。音樂是最有節奏的藝術,巧妙將畫面內容與音樂的節奏結合,更容易打造爆款視頻。如果畫面內容的節奏不容易被感知,可以用文案來影響視頻的節奏,打造場景感。
門牙視頻CEO 祝佳
蜂群文化:MCN商業運作應聚合自媒體平臺
在短視頻商業運作方面,蜂群⽂化CEO莫力洋結合實戰經驗詳細分析了抖音機制下MCN機構所具有的優勢和所面臨的挑戰,并給參會者以十分中肯的建議。
在莫力洋看來,短視頻的沉浸式體驗和創意的內容,吸引了年輕群體關注,抖音用戶激增。抖音自帶的技術,也使得創作門檻變低,激發了素人的創作欲。而抖音的算法也強化了創作內容的“曝光度”,弱化了“KOL”的標簽感,爆款內容的產生更加隨機。
在這種背景下,MCN的內容運營策略至關重要。抖音同質化嚴重,存在普遍的跟風現象,極易審美疲勞。優質的短視頻應該具有創意性和獨特性,他認為打造IP要著重有壁壘的標簽,形成抖音亞文化。
在MCN機構的商業運作方面,莫力洋認為應該聚合多平臺力量。抖音流量大,但MCN機構傳統商業變現模式已經過時,若過度依賴廣告,短時間內將導致MCN變現增速變慢。MCN機構若想持續創收,需要利用好抖音的流量優勢,在其他商業層面做拓展,鋪開商業路徑。各平臺商業化還處在初期階段,可發揮空間較大,微劇、線下實體等變現方式都是可行的。
蜂群⽂化CEO 莫力洋
總結
經過三場高質量“抖音運營進階沙龍“,11位短視頻行業資深專家的經驗分享和建議,相信很多新媒體人對抖音運營和變現邏輯有了更深入的認知。
在實際操作中可以多借鑒成功案例,汲取他人優點補己之不足,形成符合自身特點的、具備差異化的風格。同時用好短視頻數據工具,提升運營效率,相信你的短視頻變現之路將走的更快、更久。
優粉吧隸屬于杭州面朝信息科技有限公司, 2018年初完成與西瓜集戰略合并,是一家以新技術為核心驅動力的新媒體精準營銷機構,公司致力于將大數據、AI等新技術應用到新媒體營銷領域。業務既有廣告直投、閱讀計費、內容電商等新媒體廣告,也有西瓜助手、西瓜插件、西瓜數據、西瓜短視頻助手等媒體運營工具。后續優粉吧還將繼續結合自身的大數據能力研發更多實用數據工具,開展系列新媒體沙龍活動,為新媒體行業的良性發展提供助力。
