旺季營銷活動開展以來，棗莊滕州支行緊盯業務源頭 “早” 謀劃、行動“快”、落實“細”精心籌備，制定切實可行的活動方案和激勵政策，積極做好政策的解讀和業務的指導工作，緊盯業務源頭，大力開展客戶拓展工作。
一是對客戶科學分層，實現精確營銷。通過“個人金融產品營銷服務系統”，做好對目標客戶的篩選和分層工作。針對目標客戶的特征，如年齡、性別、AUM值、交易習慣和產品持有情況等特點進行分類，根據客戶所在的不同層次制定有針對性的營銷計劃。二是搶抓中高端客戶和批量代發客戶。積極營銷如公路、鐵路、煙草、電信、電力等企事業單位個人存款儲源，牢牢把握儲蓄存款的源頭。重點瞄準財政非稅代收、各類代繳費代收等重點大客戶資金歸集工作，鎖定目標客戶，做好跟進營銷。以搶抓中高端客戶和批量代發客戶為源頭，向市場、向他行要存款，提高市場份額。三是加強聯動營銷的力度。活動期間，以在我行開立結算帳戶的單位和存量貸款公司客戶為重點目標，組織聯動營銷團隊，大力拓展代發工資、批量產品銷售業務，積極推介鉆石白金卡和卓越龍卡業務，以企業管理層為目標，積極拓展個人高端客戶。四是切實執行“三走進活動”，實現零售業務批量做。根據各類金融市場的不同特點，按照客戶需求，不斷調整目標客戶，充分了解客戶的需求，注意傾聽客戶的心聲，善于捕捉客戶的興趣點，最終將合適的產品營銷給適合的客戶。五是抓好各項業務的源頭。從客戶抓起，力爭利用好元旦至春節期間各公司薪金、獎金、紅利集中發放的時期，切實提高我行個人金融產品市場占有率，爭創個人金融業務“開門紅”，為全年業務發展奠定基礎。
