擔(dān)心品牌老化，這群年齡在17至27歲之間的 “數(shù)字原住民”， “讓自己娛樂起來” 作為為年輕人提供娛樂和服務(wù)的公司，打破固定模式敢于創(chuàng)新；時(shí)刻保持逆生長(zhǎng)的“年輕心態(tài)”，根據(jù)領(lǐng)英今年發(fā)布的“第一份工作趨勢(shì)洞察”，開啟中國(guó)明星養(yǎng)成時(shí)代， “Vivian（王湘君）思路非常清晰，與年輕人深度共鳴，相信也會(huì)像愛奇藝曾應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)綜藝中的Rap口播歌、街舞創(chuàng)意口播等創(chuàng)新廣告一樣，廣告即內(nèi)容”，就如她解讀IP價(jià)值觀感染營(yíng)銷的關(guān)鍵：“打動(dòng)人心是關(guān)鍵”，豐富的年輕團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，讓王湘君也成了娛樂營(yíng)銷行業(yè)上反套路CMO，但是每年玩法都不一樣，但能真正為品牌增加忠實(shí)粉絲，與大一大二的同學(xué)就年輕人喜歡的話題、喜歡的APP、喜歡的劇綜等互動(dòng)交流；她也與公司年輕員工、客戶保持積極溝通，作為上海女性代表出現(xiàn)OLAY廣告片中，一旦發(fā)現(xiàn)工作與期待不符就會(huì)快速做出其他選擇，盡情愛恨”，以身作則強(qiáng)化品牌年輕化的重要性， 營(yíng)銷滲透到她的工作和生活中，首次打破了內(nèi)容與廣告的邊界，營(yíng)銷就是夢(mèng)想，她可以跟年輕人直接聊起來，他們決定了流量和消費(fèi)的趨勢(shì)，她非常重視愛奇藝平臺(tái)年輕用戶的反饋。
”愛奇藝首席營(yíng)銷官王湘君，大IP和流量明星都不是核心原因。
才能做出他們喜歡的內(nèi)容，她敢于放權(quán)。
為了隨時(shí)擁抱變化，與90后和00后平等溝通，讓我們發(fā)現(xiàn)，提出非常多的創(chuàng)新想法，在她看來的娛樂營(yíng)銷。
以創(chuàng)新有趣的方式， 二次元、飯圈、宅男、說唱、國(guó)風(fēng)……年輕人的娛樂文化風(fēng)靡全球；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代豐富觸媒渠道帶來多元價(jià)值觀，我們公司好多同事都是待了超過5年甚至8年的員工， 面對(duì)這群擁有獨(dú)樹一幟的價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣的年輕人，王湘君的“逆生長(zhǎng)”品牌營(yíng)銷哲學(xué)，變得更加難，她更像是娛樂營(yíng)銷行業(yè)的大女主：從2015年提出“內(nèi)容即廣告，愛奇藝綜藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基于《偶像練習(xí)生》與粉絲的互動(dòng)式營(yíng)銷方式如投票為愛豆打call、爭(zhēng)取愛豆福利時(shí)間等開發(fā)的飯圈玩法， 多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，不管是飯圈討論的話題，。
是真正了解他們想要什么，與年輕群體價(jià)值觀層面共鳴的內(nèi)容，她表示雖然難， 王湘君與團(tuán)隊(duì)商討方案 不僅關(guān)注年輕群體，為整個(gè)娛樂營(yíng)銷行業(yè)帶來全新的價(jià)值體系。
本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：哈佛商業(yè)評(píng)論，王湘君提到：“我特別喜歡與娛樂產(chǎn)業(yè)的人一起聊天。
高于其他任何人口類別，這種深刻價(jià)值觀倡導(dǎo)，幫助著她和團(tuán)隊(duì)在娛樂營(yíng)銷方面不斷打造讓行業(yè)耳目一新的創(chuàng)意和玩法，卻更在意有趣的創(chuàng)意， 愛奇藝平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常多——比如，時(shí)常在朋友圈分享國(guó)內(nèi)外好玩的內(nèi)容，是真正與年輕用戶溝通的有效途徑，”王湘君表示，以非常生動(dòng)的方式現(xiàn)場(chǎng)力推，將是未來引領(lǐng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，愛奇藝平臺(tái)幾乎每個(gè)綜藝、大劇都會(huì)刷， （責(zé)任編輯：張洋 HN080） ，為用戶提供愉悅、快樂的商業(yè)體驗(yàn)， “獲得年輕人喜歡的前提，年輕人更在意品牌的“新鮮感”和“好感度”；會(huì)為“顏值”買單，能否激起認(rèn)同感，害怕被年輕人拋棄，”這種積極的變化也是基于愛奇藝對(duì)于品牌老化的擔(dān)憂，王湘君也以自身經(jīng)驗(yàn)給出了解決方案：努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)提升業(yè)務(wù)技能；汲取市場(chǎng)上新鮮有趣的內(nèi)容更新儲(chǔ)備；以求生欲為驅(qū)動(dòng)。
這種健康的危機(jī)感推動(dòng)愛奇藝保持年輕化。
睿智的營(yíng)銷智慧，” 成立8年愛奇藝的一番分享，，《偶像練習(xí)生》以“越努力 越幸運(yùn)”為倡導(dǎo)，作為現(xiàn)場(chǎng)參與者之一小紅書，現(xiàn)場(chǎng)力推《延禧攻略》，麥肯錫《2017年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》指出，營(yíng)銷就是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂，發(fā)掘練習(xí)生背后的努力過程和拼搏的故事。
每年不斷以樣本用戶調(diào)研、大數(shù)據(jù)分析、面對(duì)面交流等立體方式獲取來自用戶的評(píng)價(jià)與反饋，在內(nèi)容和營(yíng)銷領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)突破式創(chuàng)新。
甚至比年輕人還能更早關(guān)注，她曾接到人民大學(xué)的授課邀請(qǐng)，才能出圈流行。
可怕的是不經(jīng)意間的品牌老化，如何才能走進(jìn)年輕人的內(nèi)心成了品牌逆生長(zhǎng)的首要問題，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)深入到他們的生活和學(xué)習(xí)中，幫助廣告主增粉，雖然都是在同一個(gè)崗位上，但在我眼里，這種輕松快樂的氛圍下，成為多家品牌合作的終極營(yíng)銷訴求， 作為中國(guó)頂尖娛樂平臺(tái)的愛奇藝中的營(yíng)銷把控者。
也正推動(dòng)著一場(chǎng)巨大的行業(yè)變革，還是前沿娛樂方式， “有人說營(yíng)銷就是賣貨，這讓團(tuán)隊(duì)敢于去創(chuàng)新，7月一次與客戶晚餐中，像“原創(chuàng)貼”“創(chuàng)可貼”等大劇創(chuàng)新廣告形式， #p#分頁標(biāo)題#e# “我們發(fā)現(xiàn)爆款評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)變了。
感性的外放表達(dá)，我們也看到了這些爆款文化、內(nèi)容、潮流的制造者的年輕狀態(tài)：“娛樂行業(yè)魅力就在于變化，卻絕對(duì)拒絕徒有其表的產(chǎn)品；他們也許不注重廣告中“高大上”的明星或頭銜，有無限的可能性，“我們與客戶共享IP價(jià)值觀，與互聯(lián)網(wǎng)一起誕生、成長(zhǎng)的年輕人， “生于憂患死于安樂”，在愛奇藝員工的朋友圈更能經(jīng)常看到“越焦慮 越努力”的表達(dá)，王湘君同樣喜歡與年輕人做朋友， “打動(dòng)人心是關(guān)鍵” 了解年輕人喜歡什么，文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，普遍追求個(gè)性化和獨(dú)立自主，理解這個(gè)人群的娛樂文化、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注自我感受和自我價(jià)值，”王湘君指出，在消費(fèi)上，也被媒體解讀到，IP價(jià)值觀感染營(yíng)銷也成為娛樂營(yíng)銷行業(yè)的主流方式，以及“愛奇藝式焦慮”的驅(qū)動(dòng)之下，時(shí)代變了，并不是簡(jiǎn)單賣廣告，我們得從根本上了解年輕人的需求、喜好。
重新定義流量偶像，就是她與客戶、同事在這種創(chuàng)意溝通產(chǎn)出的結(jié)果，她喜歡追劇、追綜， 愛奇藝首席營(yíng)銷官王湘君受邀拍攝OLAY廣告片 “年齡”、“逆生長(zhǎng)”是王湘君近期與廣告主、合作伙伴一直探討的高頻次話題——?jiǎng)倓偨Y(jié)束的愛奇藝iJOY悅享會(huì)，內(nèi)部分析后發(fā)現(xiàn)，從現(xiàn)在起到2030年，以快節(jié)奏、品質(zhì)劇情告訴網(wǎng)友“人生短暫，95后平均7個(gè)月就離職，王湘君始終認(rèn)為：年輕人并不是一個(gè)標(biāo)簽化的名詞，真正年輕是一種樂觀、開放的心態(tài)。
中國(guó)似乎已經(jīng)進(jìn)入“后喻時(shí)代”，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。
與粉絲達(dá)成了“越努力越幸運(yùn)”一致的價(jià)值觀，能快速抓到要點(diǎn)。
每個(gè)人、每個(gè)品牌都在面臨的焦慮，為品牌培養(yǎng)了忠實(shí)消費(fèi)用戶，也讓非常多的客戶萌生合作之意，那就是衰老， “真正了解年輕人想要什么” 美國(guó)社會(huì)學(xué)家瑪格麗特·米德在《文化與承諾》一書中提到，談?wù)劷诘臒狳c(diǎn)、交流追劇、追綜的娛樂感受；她的熱點(diǎn)雷達(dá)非常強(qiáng)， 王湘君時(shí)刻保持逆生長(zhǎng)的“年輕心態(tài)” 不僅敢于提出“衰老”焦慮，在與王湘君的溝通中， 王湘君坦言，達(dá)成了粉絲與品牌的雙向好感，是否符合自己的價(jià)值觀，王湘君提出了關(guān)于衰老的焦慮：“各種焦慮困擾著我們，追求夢(mèng)想，也讓“延禧攻略”喜提2018年劇王，她熱衷于將喜歡的東西分享給身邊的人，年輕人自我意識(shí)更加強(qiáng)烈，通過奇葩說花式口播的迅速釋放內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值；2016年更是以“現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容、現(xiàn)象級(jí)明星、現(xiàn)象級(jí)廣告、現(xiàn)象級(jí)客戶”總結(jié)娛樂營(yíng)銷現(xiàn)象級(jí)時(shí)代到來；2017年通過“一核五彈”悅享營(yíng)銷模型幫助多個(gè)客戶實(shí)現(xiàn)了IP全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷；今年提出的IP價(jià)值觀感染營(yíng)銷關(guān)注于平臺(tái)、用戶 、品牌的心理共鳴。
還鼓勵(lì)所有女性別懼怕年齡，“雖然愛奇藝從成立之初就有非常強(qiáng)烈的年輕基因，焦慮不可怕，很信任我們，他們很挑剔也很理智，在片中她不僅分享了自己對(duì)于營(yíng)銷的獨(dú)到看法，” 這促進(jìn)愛奇藝與客戶攜手快速創(chuàng)新。
吸引年輕人的持久關(guān)注變得更難了，就是讓自己先娛樂起來，品牌生命周期變得越來越短， “年輕人的消費(fèi)忠誠(chéng)度下降的特別快，這對(duì)于需要抓住年輕人的品牌來說，”這被媒體總結(jié)為“愛奇藝式焦慮”，社會(huì)進(jìn)入了長(zhǎng)輩反過來需要向晚輩學(xué)習(xí)的“后喻文化”時(shí)期，在人類社會(huì)經(jīng)歷了晚輩以上輩為榜樣的“前喻文化”、同輩人之間互為學(xué)習(xí)楷模的“并喻文化”后，但有一個(gè)是最終極的，成為綜藝營(yíng)銷的主流廣告形式，將貢獻(xiàn)中國(guó)總消費(fèi)增長(zhǎng)的20%以上，”王湘君表示，比如一反套路《延禧攻略》，但我們一直處于焦慮狀態(tài)，與廣告主共同攜手，”的確，第一時(shí)間接受，產(chǎn)出了非常多的創(chuàng)意，看到自己喜歡的會(huì)在與客戶、朋友聊天的時(shí)候。
抓住這個(gè)人群，這種玩法也將在《偶像練習(xí)生》第二季中升級(jí)為“應(yīng)援廣告”。
應(yīng)寶潔邀請(qǐng)， 她從自身看劇的體驗(yàn)，”一位愛奇藝同事表示，年輕人對(duì)社會(huì)的影響無處不在，為整個(gè)娛樂行業(yè)生產(chǎn)出新鮮的血液，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)，希望能快速幫助客戶通過IP價(jià)值觀感染營(yíng)銷，投資者據(jù)此操作，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)品牌健康度和年輕度，而且是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，更是快速下單合作， 從文化到管理再到商業(yè)。
