聊城新聞網訊 今年以來，茌平農商銀行聚焦本源，回歸主業，充分發揮農村主力軍作用，強化農區市場營銷，不斷加大對農村經濟支持力度。截至目前，各項貸款余額75.12億元，較年初增加8.39億元，其中涉農貸款60億元，較年初增加3.05億元。
學習先進理念，推廣先進營銷模式。一是強化思想引導。切實轉變各支行思想，充分提高對農區營銷的重視程度，重拾“挎包精神”，摒棄“坐門等客”的錯誤思想，加強考核激勵，提升營銷積極性。二是開展專項培訓。鼓勵部分柜員和年輕大學生員工到客戶經理崗位進行鍛煉，充實客戶經理隊伍;加強客戶經理教育培訓，提升客戶營銷管理技能。截至目前，共組織客戶經理營銷技能培訓7次，學習先進營銷理念及技巧，有效提升了客戶經理綜合工作能力。三是實行“上下游聯動”營銷。針對行業經濟特點，采取“考察上游，扶持下游，上游受益”的營銷模式。比如，通過考察1家上游飼料加工企業應收賬款情況，篩選出存在缺口的優質下游客戶，對下游客戶根據客戶資產、養殖規模等情況，分別制定不同的授信方案。截至目前，累計為下游養殖客戶成功授信29戶，授信金額410余萬元。
開展網格營銷，做好信息采集建檔。一是集中抽調骨干力量，有效摸排轄內情況。在城區，對城區企事業單位、商場、醫院、學校等進行批量信息采集和營銷;在城鄉結合部，主要對棚戶區改造、新農村建設情況等項目進行深度摸底;在農村，通過主動聯系村委、農金員等村中關鍵人，梳理村莊人員信息，堅持批量采集與走訪采集相結合，編制村級數據檔案。多渠道獲取村民生產經營信息，進行針對性營銷。二是充分利用科技平臺，獲取批量客戶信息。通過上線家庭銀行營銷管理系統，主動對接人社、民政等部門，獲取批量客戶，多渠道采集信息，及時錄入系統，提高工作效率。截至目前，已建立網格969個，獲取基礎信息46.48萬人，其中：核心以上客戶6萬人。三是以網格化營銷為抓手，使宣傳營銷成為新常態。在增強客戶經理配置和網格化營銷的同時，加快農金員隊伍轉型，加強新準入和接替農金員的培訓，搭建“總行部署-支行行長督導-網格客戶經理巡查-單元格農金員落實”系統性的營銷體系。
利用特色產品，助力零售類貸款營銷。一是推出“職業農民貸”、“ 致富帶頭人貸”等新產品，細分農村客戶群體，實行差別化利率定價，提高信貸產品的針對性，滿足農村經濟各類生產消費資金需求。二是大力推廣信e貸業務。推動信貸辦理流程批量信息采集、批量調查、批量授信，農區5萬元(含)以下貸款全部通過信e貸模式辦理，提升工作效率。截至目前，累計授信1238戶，貸款余額4793萬元。三是充分發揮農金員“人熟地熟情況熟”的優勢，鼓勵農金員推薦零售類貸款客戶。截至目前，支行行長推薦客戶,1361戶，貸款需求金額3.88億元，已授信客戶1152戶，金額2.65億元;農金員推薦客戶393戶，貸款需求金額0.26億元，已授信215戶，金額0.13億元。四是在全轄進行村委和帶頭人評選。深入挖掘有想法，有資源，有精力，敢干事，能干事，干成事的致富帶頭人，突出引導帶動作用，舉辦“致富帶頭人創業致富宣講會”，結合自身創業經歷，現身說法，向農民傳授經驗和體會，帶動農民提升創業意愿;協調整合政府資源，引導致富帶頭人為鄉村創造帶動產業，培養貸款客戶來源。
(通訊員：曹國棟 婁嵩)
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