營銷套路年年有，今年春節特別多。
和去年一樣，“支付寶集五福，今日頭條集卡”又叕叕登上了春節的熱搜。敬業福依舊一福難求，發財卡還是要發難于上青天，那么，今年的春節營銷套路有什么新的玩法呢?
值得一提的是，今年的春節營銷活動形成了三足鼎立之勢，除了支付寶和今日頭條，百度也加入了集卡營銷的元素，而且，今年百度還擠掉了阿里、騰訊，首次拿下了央視春晚的獨家互動合作，看來百度今年是下了血本啊!
回顧三家巨頭的春節營銷活動，細心的你會發現套路萬變不離其中，核心都是集福/卡分錢，利用的是人性的貪婪，而且春節伊始齊福得發，獲得好彩頭也是圖個吉利，符合中國年俗的文化傳承，利益+情感+多樣化的營銷套路，加上限時沖刺預熱給人造成一種緊迫感，使得春節營銷活動正在逐漸演變成一場標志性的營銷事件。
一營銷套路解析
1.每日任務，習慣養成
無論是集福還是集卡，通用套路是通過階梯式的每日任務來培養用戶習慣，如果說只是每天登陸簽到抽三張卡，相信你不會那么印象深刻，首先參與次數有限制，而當你用完常規次數后，系統會千方百計引導你繼續完成任務，獲得額外的獎勵次數，而且這些任務門檻很低，當你一步步完成這些任務后，其實你在不知不覺中已經上癮了。
據科學調查，人的記憶力一天有三個高峰，早晨起床到上午10點、下午18點后兩個小時，晚睡前一小時左右，這三個高峰腦神經處于高度活躍狀態，也是注意力最集中的時候，在這個點玩手機，每天哪怕是只有5分鐘集中注意力在這個活動上，相信第二天也會自覺參與。
用戶要養成習慣，第一是發生的頻率，第二是可感知用途。朋友圈每天充斥的各種集福消息，甚至網上還出現了各種花錢收敬業福的小道消息，頭條新聞每天跟機器輪播式地出現各種集金卡、鉆卡的文章，百度無論搜索什么關鍵詞，頂部都會自帶春節活動的入口，頻率夠高了吧，可感知用途更不用說了，春節集福/卡有什么好處，有錢分，圖吉利啊，這用途已經秒殺一眾其他產品了吧。
2.矩陣營銷，流量互通
矩陣營銷說白了就是用產品矩陣的方式來增加活動入口，同時活動入口又會將各個產品銜接起來，有點像春晚的主會場和分會場，流量快速集中在主要產品的同時，又可以通過分流巧妙地帶動其他產品的流量，也就是說用戶在一個主要產品中參與了活動，就有可能快速復制成為其他幾個產品的新用戶，一次營銷，多層轉化。
這個套路由支付寶開創，今日頭條玩精，百度博采眾長。支付寶掃福卡的AR掃福、福氣林澆水，答答星球答題、螞蟻莊園喂食都屬于支付寶內部的產品矩陣，也就是說沒有引流到外部，支付寶最核心的目的是通過這些游戲化的玩法增強社交性;而頭條是希望通過一次營銷，帶動流量的指數裂變，只要你下載了頭條矩陣下的一個產品，那么就要引導你下載“頭條全家桶”;百度索性直接將集卡活動拆分成了多個不同玩法的活動，不同的活動又有不同的玩法，全面帶動內外部產品的流量增長。
3.饑餓營銷，病毒裂變
饑餓營銷是小米早已經用爛了的招數，但用得最漂亮的還是支付寶，可以說一張敬業福開啟了春節饑餓營銷的新時代。先放出大量普通福卡引導吃瓜群眾參與，先為活動預熱，然后放出極少張的稀有福卡，集齊人數越低，平均分得金額越大，當用戶辛辛苦苦玩了幾天，就差最后一張集齊卻無法得到的時候，會想盡辦法去得到最后的這張福卡，朋友圈刷屏索要，好友私聊詢問，使其形成一個自發病毒營銷的裂變事件。
不過，今年支付寶和頭條的饑餓營銷玩法還有升級。支付寶稀缺的不僅是敬業福，還有花花卡，最后會從持有花花卡的用戶中抽取2019份“全年幫你還花唄最高4888元的”超級大獎，得了一張花花卡就像買了一張彩票，坐等開獎;而頭條的呢則是集齊5張“發財中國年”金卡分3億，然后5張金卡換一張鉆卡再分2億，而且設定集齊金卡和鉆卡的前188名用戶還可以獲得額外的純金卡，大獎面前，誰還能淡定?
二營銷事件的傳播機制
1.參與動機—渴望得到，害怕失去
#p#分頁標題#e#相比得到一件東西，用戶更害怕失去一件東西，舉個例子，你路上撿了100元錢和你路上丟了100元錢哪個刺激更大，相信大多數人會選擇后者。
這其實是一種賭徒心理，本來不知道活動得不到大獎就算了，那么如果投入了大量的時間和精力參與了活動，就差一點點沒有完成，不抓住機會前期的努力會成為沉沒成本，為了不讓自己的付出白費，就需要加倍投入時間和精力盡可能挽回這些成本。
2.傳播能力—大眾門檻，舉手之勞
在參與能力上來說，無論是做任務還是分享都是門檻比較低的任務，比如說將多余的普通福卡分享給好友，如果他正好缺這張卡，也算是賣了朋友一個人情，而自己也會獲得額外的抽卡機會，正所謂送人枚瑰，手留余香，這樣的舉手之勞相信沒人會不愿意做。
更有意思的是，營銷高人還可以利用稀缺福卡來引流，比如在網上經常會看到加好友，點關注然后隨機抽取幸運兒贈送稀缺卡的叫賣，甚至出現過免費贈送稀缺卡微信被人加爆的情況，這樣的傳播威力實在可怕。
3.行為觸發—從眾心理，虛榮作祟
觸發用戶每天參與活動的引爆點是人性的虛榮心。如果看到朋友圈有人炫耀抽中了敬業福，得到了花花卡，心中會不由自主的有點小羨慕，甚至還可能會眼紅嫉妒，即使你可能一開始沒想玩這個，但是身邊的朋友都在玩，或者是有朋友拼命地給你洗腦做種草營銷，礙于人情和面子也去跟著一起玩。
小編親身經歷，剛好辦公室有一個同事運氣好抽中了花花卡，然后同一個時間段小編加上另外兩個同事用沾福氣卡去復制同事的花花卡，結果另外兩個同事都成功得到了花花卡，唯獨小編沒有抽中，本來想著已經集福成功，花花卡沒有就算了，但是看著同事們都中了花花卡，為了滿足自己的虛榮心，接下來幾天就不停的用沾福氣去沾花花卡，終于在開獎前兩天得到了一張花花卡。
總而言之一句話，春節營銷套路多，集福卡量力而行，吃瓜群眾們莫要撿了芝麻丟了西瓜。
