距離重磅豆奶新品“健康加法”上市僅一個(gè)月，維他奶正密鑼緊鼓開(kāi)啟今年新一波營(yíng)銷攻勢(shì)。
今天，維他奶攜手知識(shí)平臺(tái)知乎揭幕“維他奶豆莢學(xué)院”，同時(shí)宣布進(jìn)駐知乎平臺(tái)。維他奶集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官黃力生今天表示，維他奶將結(jié)合國(guó)內(nèi)知識(shí)平臺(tái)崛起和知識(shí)社交流行等新趨勢(shì)，全面開(kāi)啟知識(shí)營(yíng)銷攻勢(shì)。
據(jù)透露，今年維他奶將進(jìn)行一次大規(guī)模的品牌升級(jí)，新的品牌形象和廣告片將在月底揭曉。
知識(shí)社交
據(jù)了解，為了支持豆莢學(xué)院項(xiàng)目，維他奶將由其研發(fā)團(tuán)隊(duì)牽頭組建“豆莢智庫(kù)”，邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)和健康等方面的專業(yè)人士、大咖參與，分享和探討大豆?fàn)I養(yǎng)的科研成果和相關(guān)知識(shí)。
在今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)界知名營(yíng)養(yǎng)師顧中一和知乎大咖兼健身達(dá)人陳柏齡也受邀出席。
“我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者，更愿意在知乎這樣的知識(shí)平臺(tái)上花時(shí)間主動(dòng)搜索營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)?！秉S力生告訴記者，新一代的消費(fèi)者不光想要好的產(chǎn)品，更想了解產(chǎn)品背后的專業(yè)知識(shí)。
此外，有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在2017年快消品行業(yè)復(fù)蘇的背后，是以90后等年輕消費(fèi)群體日益關(guān)注健康消費(fèi)作為大背景的。“我們希望抓住這個(gè)趨勢(shì)?！秉S力生說(shuō)。
她還表示，維他奶作為一個(gè)在豆奶行業(yè)擁有近80年歷史的品牌，有豐富的積累和資源為消費(fèi)者提供關(guān)于植物蛋白營(yíng)養(yǎng)方面的專業(yè)知識(shí)，從而樹(shù)立品牌的口碑。而這對(duì)于企業(yè)而言同時(shí)也是一種全新的觸達(dá)消費(fèi)者的方式。
差異化營(yíng)銷
作為主導(dǎo)營(yíng)銷策略的首席營(yíng)銷官，黃力生表示，維他奶從去年開(kāi)始嘗試場(chǎng)景營(yíng)銷等策略，目前效果理想，在品牌美譽(yù)度、知名度和復(fù)購(gòu)率方面都有所提升。
去年維他奶和知名IP麥兜合作推出多款定制版包裝，針對(duì)早餐場(chǎng)景帶出“早餐先喝維他奶”的信息。
事實(shí)上，維他奶還針對(duì)更多消費(fèi)場(chǎng)景推出相關(guān)的營(yíng)銷策略?！氨热缭诓惋嬊乐鞔颉饫薄δ?，又比如在健身、減重等場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)、健康?！秉S力生說(shuō)。
維他奶去年還跟小米合作推出“21天體驗(yàn)營(yíng)”項(xiàng)目，倡導(dǎo)21天養(yǎng)成“不空腹運(yùn)動(dòng)”、“運(yùn)動(dòng)后科學(xué)補(bǔ)充蛋白質(zhì)”等科學(xué)、正確的運(yùn)動(dòng)飲食習(xí)慣。
此外，維他奶還冠名了騰訊視頻旗下一檔綜藝節(jié)目《萌主來(lái)了》，借助明星效應(yīng)溝通年輕消費(fèi)者。
黃力生告訴記者，今年維他奶將重點(diǎn)結(jié)合自身的“專業(yè)”、“有趣”等品牌特性來(lái)開(kāi)展一系列差異化營(yíng)銷，此次和知乎的合作也是其中之一。
加速發(fā)力全國(guó)
事實(shí)上，作為誕生自香港地區(qū)的維他奶品牌，在華南一直擁有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和口碑。隨著近年來(lái)內(nèi)地業(yè)務(wù)收入占比進(jìn)一步提升，在內(nèi)地深耕更多市場(chǎng)對(duì)其而言顯得日益迫切起來(lái)。
此前，維他奶中國(guó)區(qū)新帥今年2月正式到任，這一舉措被解讀為該公司決心加速在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。
黃力生透露，今年維他奶將在內(nèi)地啟動(dòng)品牌升級(jí)。
“我們調(diào)整了維他奶過(guò)去以情感訴求為主的‘我的陪伴一直在你身邊’（Stand by me）這一品牌理念，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)‘真心實(shí)意’、‘真材實(shí)料’這些有共鳴的點(diǎn)，將原品牌理念升級(jí)為‘這一刻滿滿是真’?！秉S力生說(shuō)，新的TVC將在6月18日上線。
她還認(rèn)為，除了品牌升級(jí)之外，維他奶多年來(lái)在豆奶研發(fā)技術(shù)和品牌美譽(yù)度方面的積累，也將助力該公司得以加速開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。
