移動互聯(lián)網(wǎng)不斷深入到生活的方方面面，快節(jié)奏的生活狀態(tài)導致用戶所接觸的信息也越來越碎片化，而處于此環(huán)境中的人們，一面向往著“逃離北上廣”的理想生活，一面適應著當下的高壓狀態(tài)。對于品牌營銷來說，信息碎片化增加了品牌有效傳播的難度，同時對于處于信息高壓狀態(tài)的用戶來講，更加個性化和精準化的內(nèi)容傳遞成為了關鍵。
對此，阿里文娛智能營銷平臺以阿里集團大數(shù)據(jù)及流量優(yōu)勢為基礎，通過技術(shù)賦能營銷創(chuàng)新，以UMIC整合營銷高端論壇下沉之勢，深入到不同行業(yè)，為品牌帶來了更具智慧的營銷解決方案，既滿足了用戶與品牌的需求，又獲得了行業(yè)的認可。
技術(shù)催化行業(yè)創(chuàng)新，品牌興奮點亟待刺激
正所謂“家家有本難念的經(jīng)”，各行各業(yè)的品牌，在技術(shù)的催化下，也面臨著不同的發(fā)展困惑，尤其是品牌營銷這一大難題。2018年上半年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)便發(fā)生著很大的變化，用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴越來越強，平均每人每天上網(wǎng)時長高達5小時，特別是在短視頻方面的關注與使用，超乎以往其他品類。
同樣的變化也發(fā)生在教育、金融、房產(chǎn)、家居、游戲等領域。數(shù)據(jù)顯示，教育需求日趨增長，沿海發(fā)達地區(qū)搜索量大，中西部欠發(fā)達地區(qū)增長速度快，K12、職業(yè)增速最高，金融行業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)的加持下變得更加細分。相較其他行業(yè)高速增長，游戲增量卻呈現(xiàn)放緩狀態(tài)，頭部產(chǎn)品逐漸形成壟斷趨勢。用戶與行業(yè)前所未有的變化，將導致營銷隨之而變。
作為阿里集團“雙H”戰(zhàn)略之一的文娛板塊，阿里文娛智能營銷平臺集合了阿里集團內(nèi)容、技術(shù)及資源等多方面優(yōu)勢，通過UMIC整合營銷高端論壇舉辦定期會議，為阿里文娛智能營銷平臺建設定期與行業(yè)進行對話的平臺，通過分享平臺的商業(yè)理念及最新產(chǎn)品與相關案例，為品牌解決營銷困境，助力KA行業(yè)快速發(fā)展，這同樣是對行業(yè)發(fā)展一種刺激與促進。
從UMIC整合營銷高端論壇(UMIC-Ultra Marketing Influence Conference)字面意義來看，U-Understand(理解)、M-Mind(思想)、I-Innovation(創(chuàng)新)、C-Communication(溝通)——UMIC代表了營銷的四重核心要點，也是阿里文娛智能營銷平臺的商業(yè)產(chǎn)品理念。其會議slogan“A new kind of arousal -供給新的興奮”，也示意收獲營銷新靈感，構(gòu)建品牌營銷新大陸。
Understand：理解先行
在UMIC整合營銷高端論壇背后，既有阿里文娛智能營銷平臺對行業(yè)的關注，更有其綜合產(chǎn)品力的背書。從品牌、用戶、內(nèi)容，再到具體投放，UMIC整合營銷高端論壇打通營銷鏈路，將品牌置入立體化營銷聚合場中，在對目標用戶與產(chǎn)品進行深入洞察與理解之后，把脈品牌痛點，專病專治，切實提升了營銷效果。
首先，從用戶端來看，阿里文娛智能營銷平臺整合了蝦米、優(yōu)酷土豆、UC、書旗小說等文娛方面的豐富資源，交叉匯集了超10億+的龐大用戶群體，以搜索+信息流雙引擎，成功構(gòu)建了立體化流量生態(tài)，這為用戶洞察提供了基礎。
龐大的用戶基數(shù)加上多維娛樂場景，阿里大數(shù)據(jù)在貫通融合的基礎上，對用戶形成了深度理解。同時，阿里文娛智能營銷平臺在將用戶興趣與用戶意圖的靜態(tài)與動態(tài)數(shù)據(jù)進行結(jié)合，了解用戶，更能預測用戶需求。
以教育領域中少兒英語信息流營銷案例為例，阿里文娛智能營銷平臺從品牌不同發(fā)展階段、不同營銷訴求切入，對品牌及目標用戶進行深度理解，依據(jù)人群深挖、有效觸動、持續(xù)優(yōu)化的信息流廣告運營方法論，為品牌實現(xiàn)了提升APP下載激活量的短期目標，并設置合理的賬戶結(jié)構(gòu)，以多維度素材、文案等差異化營銷策略，達成了擴大市場份額，提高用戶的DAU及留存率的長期目標。
Mind：思想交融
理解品牌與用戶需求只是營銷的第一步。在洞察需求的基礎上，如何引導用戶關注特定品牌，并形成行動力，這更需要思想上的交融與引導。阿里文娛智能營銷平臺同時認知到，內(nèi)容為思想交融的絕佳介質(zhì)。這也是阿里文娛智能營銷平臺的優(yōu)勢所在。
作為文娛版塊的生力軍，阿里文娛智能營銷平臺以大魚號等IP為核心，不斷完善內(nèi)容矩陣，在AI算法核心——Xbrain的賦能下，完成了對平臺“真實+豐富+全域”大數(shù)據(jù)的智能處理，以實現(xiàn)對用戶深度意圖理解、實施需求預測，進而為品牌提供了全場景、精細化運營生態(tài)，也為品牌帶來了更具有影響力的營銷模式。
#p#分頁標題#e#比如在阿里文娛智能營銷平臺攜手抖音打造的暑期活動中，通過阿里牽星對目標用戶特征的洞察，為其圈定目標人群，進而從價值觀上進行指導，在UC資訊、書旗小說、大麥網(wǎng)、蝦米音樂等多個平臺及場景內(nèi)進行定向投放，打破了媒體邊界，同時也將美好生活的理念精準觸達至目標用戶。
Innovation：創(chuàng)新賦能
在用戶與內(nèi)容構(gòu)成的立體化營銷聚合場中，阿里文娛智能營銷平臺以技術(shù)為底層支撐不斷為營銷創(chuàng)新賦能。四大AI交互能力，讓品牌互動更生動，從創(chuàng)意生成，到智能投放，全方位賦能。其傾力打造的匯川與臥龍兩款營銷平臺，滿足了不同廣告主、不同品牌需求的個性化營銷需求。匯川與臥龍不僅名字霸氣，其上線的重點產(chǎn)品，不論是在效率提升還是效果優(yōu)化各方面，其營銷能力均讓人眼前一亮。
比如，匯川平臺上線的錦帆建站，主要解決匯川廣告主自主建站困難、開發(fā)成本高、轉(zhuǎn)化對接流程復雜的問題，版權(quán)圖庫主要解決匯川廣告主對優(yōu)質(zhì)圖片素材以及高效率制圖工具的需求，智能出價oCPC能夠幫助廣告主競得最適合的流量，并降低轉(zhuǎn)化成本。臥龍平臺在2018年上半年上線了同行戰(zhàn)報、流量超市、人群投放等產(chǎn)品，能夠?qū)⑼械臄?shù)據(jù)拆解為不同維度，來幫助客戶快速定位、差異化投放以及中長尾流量覆蓋問題。
通過錦帆落地頁的創(chuàng)意投放，阿里文娛智能營銷平臺為某考證培訓類品牌客戶實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率與低轉(zhuǎn)化成本的投放效果，同時效果明顯優(yōu)于自有落地頁，最終實現(xiàn)教育行業(yè)使用率提升22%+，消費占比提升至20%+。
Communication：創(chuàng)建溝通
在技術(shù)的催化下，同時營銷也相應產(chǎn)生了下沉，這為品牌營銷摸準了新的興奮點，同時，也為品牌搭建了了解用戶、溝通用戶的渠道。UMIC整合營銷高端論壇在行業(yè)發(fā)展的切實基礎上，將營銷拉回至行業(yè)，乃至品牌本身，為廣告主創(chuàng)建與用戶溝通的途徑，以解決具體營銷難題，通過品牌與用戶、營銷端與行業(yè)端的多維雙向溝通，品牌營銷將更具智慧。
尤其在營銷實施階段，臥龍通過廣告主歷史效果數(shù)據(jù)及用戶數(shù)據(jù)建立基于轉(zhuǎn)化的優(yōu)化模型，根據(jù)流量的預估轉(zhuǎn)化率并結(jié)合轉(zhuǎn)化出價計算出cpc出價，從而幫助廣告主降低轉(zhuǎn)化成本，獲得優(yōu)質(zhì)流量，提高ROI。其中，推廣助手、投放錦囊、創(chuàng)意推薦分別從投放、診斷、創(chuàng)意幾個維度著手，實現(xiàn)了廣告投放階段的效果反饋以及與用戶之間的即時互通，這為品牌帶來營銷過程中的主導權(quán)。
與單一營銷理論不同的是，阿里文娛智能營銷平臺在對細分用戶進行深度溝通的基礎上，也與品牌客戶進行面對面交流、與行業(yè)專家、營銷大咖一同探索，同時拿出具體案例現(xiàn)場拆解，也幫助行業(yè)品牌對整體營銷環(huán)境有了深刻認知，實戰(zhàn)結(jié)合更是UMIC整合營銷高端論壇的價值所在。
UMIC整合營銷高端論壇調(diào)動平臺自身營銷力，構(gòu)建了全場景、精細化運營生態(tài)，以理解、思想、創(chuàng)新、溝通為不同行業(yè)的品牌帶來了更具智慧的營銷解決方案，既滿足了用戶與品牌的需求，又獲得了行業(yè)的認可。
營銷的創(chuàng)新離不開用戶與市場的推動，品牌在擴張的上行過程中，營銷卻需回歸到品牌與用戶。尤其在智能營銷時代，流量的規(guī)模與營銷的形式或許不再那么重要，從細分處著手，從用戶與品牌的角度出發(fā)，聯(lián)合行業(yè)上下端，做讓精準的、打動用戶的營銷，才是品牌最需要的。如切如磋，如琢如磨，或許才是品牌營銷該有的狀態(tài)。
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