4月26日，愛奇藝營銷小課堂“打開青年流行文化之門——愛奇藝超級網綜《偶像練習生》大案復盤”分享會在京舉辦。愛奇藝節目開發中心《偶像練習生》制片人吳寒、愛奇藝綜藝內容營銷中心總經理董軒羽、愛奇藝商業自制總經理蘆彬、愛奇藝數據研究院院長葛承志、愛奇藝IP授權總經理江旭恒、農夫山泉集團代表以及魚子醬文化CEO雷瑛等悉數到場出席，為現場近三百位媒體及廣告主分享《偶像練習生》的養成經驗。
作為2018年的開年爆款網綜，《偶像練習生》“越努力越幸運”價值觀引起了正能量青年文化流行，燃起基于互聯網時代的粉絲圈層經濟，在營銷層面愛奇藝更是基于內容開發了諸多創新營銷方式如“熱門選手福利廣告時間”、“互動投票促進品牌銷量轉化”、“選手鞋服等強表現力的IP衍生品營銷合作”等，這些創新形式也讓合作的廣告主收獲滿滿：比賽期間，獨家冠名商農夫山泉維他命水線上銷售額增長了10倍以上；節目播出后，聯合贊助商小紅書不僅實現了品牌認知度的提升、也實現了節目選手的入駐，行業贊助商你我貸獲品牌的認知度提升了322%并得到了159萬新增下載量。
正能量內容狙擊行業痛點，《偶像練習生》成爆款乃意料之中
《偶像練習生》是由愛奇藝出品、魚子醬文化聯合制作的中國首檔偶像男團競演養成類真人秀，吸引了農夫山泉維他命水獨家冠名，小紅書APP聯合贊助，你我貸行業贊助以及網易云音樂作為官方音樂平臺。
作為打響2018年綜藝第一槍的《偶像練習生》，已于四月初火熱收官。都說《偶像練習生》火爆全網，那么，《偶像練習生》到底有多火呢？我們從全網數據可窺一二：12期總播放量高達29.8億次，單期播放量2.48億；《偶像練習生》同名微博話題閱讀量破140億，相關微博話題盤踞微博熱搜榜高達652次。
那么，《偶像練習生》如何能成為爆款？
首先，《偶像練習生》的火爆要追溯到愛奇藝對于行業和受眾的深刻洞察。其實在國內，偶像市場有著巨大的受眾和粉絲群體。《偶像練習生》從粉絲圈入手，主打年輕女性，再逐步擴張，以小見大去影響更廣泛的用戶群體。同時，偶像經濟和粉絲經濟的國內市場也非常可觀。粉絲、用戶的購買能力和消費能力是極強的，整個產業具備極大的商業價值。加之國內偶像市場已經有了底層基礎，各個經紀公司已有足夠多、足夠優質的儲備人才，而人才卻缺乏一個機會或可以展示的平臺。可以說，國內的偶像產業整體市場都很有發展前景。而目前國內的綜藝節目缺乏對這部分市場的耕耘，這就恰好給了《偶像練習生》的出現一個莫大的契機。
其次，《偶像練習生》節目內容的正能量也是成為爆款的必要因素之一。正如愛奇藝節目開發中心《偶像練習生》制片人吳寒所講：“大眾樂于看到正能量的內容，每個人內心都是渴望正能量的。”禮貌、友善、團結有愛以及節目的核心價值觀“越努力越幸運”都是節目從內容策劃到制作所要核心表達的正能量價值觀。更進一步來說，愛奇藝認為，作為養成偶像的節目，更應該用自身的正能量對他人甚至社會產生積極正面影響，這一點也深刻體現到《偶像練習生》的內容層面。
愛奇藝節目開發中心《偶像練習生》制片人吳寒
再次，在IP運作上，愛奇藝也有著得天獨厚的優勢，為《偶像練習生》的持續吸睛添磚加瓦。據悉，愛奇藝目前還在為節目最終的9人出道團“NINE PERCENT”籌備后續的綜藝節目、巡回演出、唱片發行等基于節目的落地衍生與IP延展。而《偶像練習生》最終出道的9人團“NINE PERCENT”已經開始簽約商務合作了。正如愛奇藝商業自制總經理蘆彬所講：“愛奇藝既是播放平臺，也是IP的發源地，我們具備非常完善的整合能力，并持續以IP為核心不斷整合上下游資源， ‘NINE PERCENT’商務代言合作只是一個開始，平臺造星的時代已經到來了，IP新興商業化的道路正在啟程，希望以后與大家有更多的創新合作。”
愛奇藝商業自制總經理蘆彬
偶像“養成”粉絲圈層，營銷“養成”品牌粉絲
#p#分頁標題#e#《偶像練習生》的定位是 “偶像男團競演養成類真人秀”。而“養成”這一關鍵詞則是《偶像練習生》的核心策略。《偶像練習生》是要打造、養成偶像，而不是呈現“一夜爆火”的案例。從“全民制作人”這一全新的說法出現，到節目賽制的確定，無處不在的pick理念述說著節目以粉絲“養成”偶像，再以偶像養成粉絲圈層的策略。而節目的宣推、話題內容的打造，以及與時尚芭莎和快樂大本營等平臺的合作，也如愛奇藝綜藝內容營銷中心總經理董軒羽所講：“《偶像練習生》實現了跨域、跨界、跨平臺。同時也實現了粉絲圈層的養成，以及合作品牌粉絲圈的養成。”
愛奇藝綜藝內容營銷中心總經理董軒羽
愛奇藝為合作品牌所打造的營銷也深諳節目的“養成”之道。從農夫山泉維他命水結合賽制的互動投票，到小紅書APP和你我貸站內形成的互動交流平臺，再到作為節目官方音樂平臺的網易云音樂所承載的音樂互動第二現場，愛奇藝把“養成”的概念深度同化到品牌營銷的同時，也把節目的粉絲圈層的年輕化轉嫁到品牌上。
對于農夫山泉乃至任何品牌來說，年輕化都是一個需要仔細研究的課題。以往來說，一個品牌五、六年內還算一個新品牌。可現在，只要一年沒有什么新的動作，就是個老品牌了。而在如今的互聯網時代，農夫山泉集團品牌負責人也預判到，超級偶像也必定會誕生于互聯網。“《偶像練習生》這個概念全新、模式全新的節目，不僅受眾群體年輕，與農夫山泉品牌注入新的內涵與活力的追求一拍即合。所以當愛奇藝找到我們，介紹了這個節目，我們毫不猶豫就選擇了這個節目。節目播出期間電商銷量比之前增長了許多倍，但我們也有控制量，不希望引導年輕人過度消費。” 農夫山泉集團品牌負責人如是講道。
相信在《偶像練習生》這一爆款之后，它的IP延展“NINE PERCENT”以及更多衍生IP會繼承《偶像練習生》的基因，成為新一輪全網刷屏的爆款。也相信以愛奇藝平臺所承載的大流量，加之在營銷層面的高水準，勢必能夠驅動更高的商業價值。
